批量集中采購(gòu)：輸贏只在毫厘間

批量集中采購(gòu)：輸贏只在毫厘間

臺(tái)式計(jì)算機(jī)的價(jià)格爭(zhēng)奪只在一百元以內(nèi)，打印機(jī)價(jià)格之爭(zhēng)也僅在二三百元之間

■ 本報(bào)記者  陳昂

今年8月開始試行的新的臺(tái)式計(jì)算機(jī)和打印機(jī)基本配置參考，給近3個(gè)月的中央國(guó)家機(jī)關(guān)2012年批量集中采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)增添了幾分激烈程度。

記者通過分析近3個(gè)月來(lái)中央國(guó)家機(jī)關(guān)2012年批量集中采購(gòu)項(xiàng)目第7期、第8期、第9期的中標(biāo)公告后發(fā)現(xiàn)，不僅中標(biāo)品牌和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)雙擴(kuò)容，而且競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，無(wú)論采購(gòu)數(shù)量多少，臺(tái)式計(jì)算機(jī)的價(jià)格爭(zhēng)奪只在一百元以內(nèi)，打印機(jī)價(jià)格之爭(zhēng)也僅在二三百元之間，供應(yīng)商報(bào)價(jià)都不約而同地精確到了個(gè)位數(shù)字。

臺(tái)式計(jì)算機(jī)：上演“百元大戰(zhàn)”

記者從中央國(guó)家機(jī)關(guān)2012年批量集中采購(gòu)項(xiàng)目第7期、第8期、第9期的中標(biāo)公告中看到，臺(tái)式計(jì)算機(jī)（配置一）的中標(biāo)價(jià)格上下只相差15元， 臺(tái)式計(jì)算機(jī)（配置二）的中標(biāo)價(jià)格相差大約20元， 臺(tái)式計(jì)算機(jī)（配置三）的中標(biāo)價(jià)格相差是在50元左右。

同方與海爾在臺(tái)式計(jì)算機(jī)（配置一）的爭(zhēng)奪上可謂是殊途同歸。在9月份第8期批量集中采購(gòu)項(xiàng)目公開招標(biāo)中，清華同方的投標(biāo)產(chǎn)品超越Z540A以3240元中標(biāo)，數(shù)量是1908臺(tái)。在1個(gè)月后的第9期批量集中采購(gòu)項(xiàng)目公開招標(biāo)中，海爾的投標(biāo)產(chǎn)品天龍A6-0138 (HDP-8401)同樣以 3240元的價(jià)格中標(biāo)，數(shù)量也是上千臺(tái)，為1472臺(tái)。

相比于臺(tái)式計(jì)算機(jī)（配置一）每期都過千臺(tái)的采購(gòu)量，臺(tái)式計(jì)算機(jī)（配置二）的采購(gòu)量每期懸殊較大。但從中標(biāo)結(jié)果上看，不管是第7期2058臺(tái)的采購(gòu)量，還是第8期1619臺(tái)的采購(gòu)量，或是第9期1221臺(tái)的采購(gòu)量，投標(biāo)供應(yīng)商絲毫沒有因?yàn)椴少?gòu)需求量的不同而采取差異化的定價(jià)策略，而是一視同仁，惠普在第7期的中標(biāo)價(jià)是2826元，清華同方在第8期的中標(biāo)價(jià)是2800元，長(zhǎng)城在第9期的中標(biāo)價(jià)是2780元，相互間報(bào)價(jià)相差僅為20元左右，定價(jià)的精準(zhǔn)程度可見一斑。

臺(tái)式計(jì)算機(jī)（配置三）則是國(guó)產(chǎn)品牌的天下，海爾、長(zhǎng)城兩者相爭(zhēng)可謂勝負(fù)難分。

第7期長(zhǎng)城發(fā)力，其產(chǎn)品俊杰9000-9W525D產(chǎn)品中標(biāo)，價(jià)格為2380元，第8期海爾追上，其產(chǎn)品天龍A6-0140 (HDP-8401)產(chǎn)品中標(biāo)，價(jià)格為2350元，第9期長(zhǎng)城回歸，其產(chǎn)品俊杰B210-9W525D產(chǎn)品中標(biāo)，價(jià)格為2300元。

在一體機(jī)批量集中采購(gòu)方面，聯(lián)想拔得頭籌，已經(jīng)連續(xù)中標(biāo)第8期和第9期批量集中采購(gòu)一體機(jī)項(xiàng)目，中標(biāo)價(jià)格也都精準(zhǔn)到了個(gè)位數(shù)字，比如3315元、3482元等。

在以上臺(tái)式計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置里，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了大片江山。但在臺(tái)式計(jì)算機(jī)（特殊配置）中，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌平分秋色。聯(lián)想與戴爾彰顯出國(guó)際品牌實(shí)力，為采購(gòu)單位“量體裁衣”，充分滿足了氣象、外交等部門的采購(gòu)需求。

打印機(jī)：新秀頻頻冒尖

打印機(jī)批量集中采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是A4彩色激光單面打印機(jī)，第7期、第8期、第9期的中標(biāo)供應(yīng)商花落三家，而且都是批量集中采購(gòu)領(lǐng)域的新秀，第7期利盟C540n產(chǎn)品以2130元中標(biāo)，第8期OKIC310dn產(chǎn)品以1950元中標(biāo)，第9期佳能LBP5050n產(chǎn)品以1880元中標(biāo)，并且價(jià)格呈現(xiàn)出持續(xù)下降趨勢(shì)。

有誰(shuí)能夠想到，在同等滿足招標(biāo)文件要求的情況下，A4激光黑白單面打印機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了相差分厘的境地。富士施樂在第7期362臺(tái)A4激光黑白單面打印機(jī)的角逐中，以648元的價(jià)格中標(biāo)。三星在第8期395臺(tái)A4激光黑白單面打印機(jī)的角逐中，則以650元的價(jià)格中標(biāo)。富士施樂在第9期289臺(tái)A4激光黑白單面打印機(jī)的角逐中，再以648元的價(jià)格中標(biāo)。

批量集中采購(gòu)老牌勁旅三星在第7期和第8期A4激光黑白雙面打印機(jī)批量集中采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)中，先發(fā)制人，以995元和1300元的價(jià)格分別都贏得了約750臺(tái)的采購(gòu)量。但倡導(dǎo)雙面打印的新秀利盟則在第9期A4激光黑白雙面打印機(jī)批量集中采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)中逆勢(shì)而上，以1175元的精確報(bào)價(jià)奪魁。同樣存在利盟與三星兩家之爭(zhēng)的是A4雙面網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，兩家的報(bào)價(jià)都基本與A4激光黑白雙面打印機(jī)保持一致。

相比與A4幅面激光黑白和彩色打印機(jī)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)程度，A3幅面的激光黑白和彩色打印機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)顯得冷清了許多。新秀OKI可謂是力挽狂瀾，幾乎贏得了所有的采購(gòu)量。在價(jià)格方面，A3激光黑白單面和雙面打印機(jī)的中標(biāo)價(jià)在5500元—6000元之間，報(bào)價(jià)相差不超過500元，A3激光彩色單面打印機(jī)的中標(biāo)價(jià)在9400元—9600元之間，基本上是在上下二三百元浮動(dòng)。

同樣力挽狂瀾的還有愛普生，在這3期A4噴墨打印機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)一失手，而且價(jià)格穩(wěn)定，都在1000元左右。

毫厘間的批量集中采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不斷上演，臺(tái)式計(jì)算機(jī)和打印機(jī)廠商還會(huì)打出什么牌？拭目以待。