批量集中采購的理論依據(jù)（下）

批量集中采購的理論依據(jù)（下）

■ 馬海濤 王東偉

品牌成長理論◆◆◆

品牌成長水平不僅要從品牌的資產(chǎn)價值考量，還要看品牌經(jīng)營的動態(tài)能力。能力本身是抽象的，企業(yè)的任何能力是通過可觀測的行為體現(xiàn)出來的。動態(tài)能力也不例外，它是通過企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的行為體現(xiàn)出來的。從品牌生命周期的角度，批量集中采購對企業(yè)品牌成長的影響主要表現(xiàn)在以下方面：

（1）學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力是指品牌經(jīng)營者通過主動地對自身經(jīng)營的反思與對競爭對手的觀察，通過不斷地試錯、信息分析及反饋，不斷識別出不適應(yīng)新的環(huán)境的品牌戰(zhàn)略及策略，發(fā)現(xiàn)更加適應(yīng)環(huán)境變化的品牌戰(zhàn)略及策略的能力。學(xué)習(xí)能力還表現(xiàn)在品牌自身柔性適應(yīng)能力的提升。雖然批量集中采購在我國并非新生事物，但作為當(dāng)前中央單位正式且主流的政府采購組織形式是近幾年才發(fā)生的事情。對于廣大政府采購?fù)稑?biāo)供應(yīng)商而言，這將是一個全新的挑戰(zhàn)。例如，面對巨大的采購量，企業(yè)能否在常規(guī)市場銷售不受影響的情況下保證中標(biāo)產(chǎn)品的有序供應(yīng)；如果采購人地域分散，如何在規(guī)定的供貨時間內(nèi)統(tǒng)籌調(diào)貨確保物流順暢等等。這些都將是投標(biāo)供應(yīng)商們面臨的新問題。此外，批量集中采購提供的競爭平臺也是供應(yīng)商認(rèn)清自己實(shí)力的場所，通過參與批量集中采購，企業(yè)可以有效反思自己的經(jīng)營和產(chǎn)品策略，也可在這種激烈的競爭中考察自身的柔性適應(yīng)能力。

（2）管理與控制。管理與控制的本質(zhì)是品牌成長的執(zhí)行能力。隨著批量集中采購的順利試點(diǎn)，可集中的需求將越來越多，采購組織會越來越頻繁，由此給供應(yīng)商們帶來的誘惑也越來越大，圍繞批量集中采購最終供貨資格的角逐也勢必會越來越激烈。在這種情況下，批量集中采購的推行將越來越考察一個企業(yè)的動態(tài)管理與控制能力。在準(zhǔn)備投標(biāo)過程中，無論是貨物供給能力不足，還是投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)不足，都會導(dǎo)致企業(yè)與中標(biāo)失之交臂，只有在認(rèn)真分析自身與競爭對手的情況下，協(xié)調(diào)平衡各方面因素，方能在競爭中取勝。

基于以上分析，政府采購扶持民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)放在促進(jìn)民族品牌的成長上。在政府采購領(lǐng)域中，可通過批量集中采購在相關(guān)行業(yè)中重點(diǎn)推動幾個優(yōu)秀民族品牌的發(fā)展，進(jìn)而帶動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

博弈論◆◆◆

隨著社會分工的發(fā)展和專業(yè)化程度的提高，信息的差別已經(jīng)成為社會生產(chǎn)和分配中不可忽視的基本經(jīng)濟(jì)因素，信息不對稱對于市場交易行為和市場運(yùn)行效率會產(chǎn)生重要影響。批量集中采購市場中的信息不對稱主要表現(xiàn)在：

（1）信息稀缺。所謂信息稀缺不是指信息絕對量的不足，而是指相對于信息需求而言，信息的供給是絕對不足的。在批量集中采購有關(guān)供應(yīng)商管理、信譽(yù)、實(shí)力及產(chǎn)品質(zhì)量等信息的分布中，采購人與集中采購機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)處于絕對與相對稀缺的狀態(tài)。

（2）信息失真。在政府采購中，市場分工的專業(yè)化特性決定了供應(yīng)商比采購人和集中采購機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品質(zhì)量、成本和企業(yè)內(nèi)部成本擁有更多的信息。而面對批量集中采購的巨大標(biāo)的誘惑，為了競標(biāo)成功，供應(yīng)商往往更傾向于提供有利于自己的信息而隱瞞對自己不利的信息，甚至?xí)峁┨摷傩畔ⅲ少徣嘶蚣胁少彊C(jī)構(gòu)想獲得這方面真實(shí)信息的代價是極其巨大或者根本不可能的。

（3）信息成本。信息的產(chǎn)生和運(yùn)用都不是免費(fèi)的。在政府采購招投標(biāo)交易中，處于信息劣勢的集中采購機(jī)構(gòu)為了避免由于信息不對稱條件下供應(yīng)商對自己利益的侵犯，一般會在招標(biāo)活動開始前通過調(diào)查、咨詢、分析來增加對供應(yīng)商行為、產(chǎn)品信息的掌握程度，在供應(yīng)商中標(biāo)簽訂合同后要進(jìn)行履約驗(yàn)收以監(jiān)視其是否信守合同等，所有這些都要支付巨額的信息成本。

面對政府采購市場的信息不對稱現(xiàn)象，招投標(biāo)機(jī)制可有效顯示供應(yīng)商私人信息的交易機(jī)制，使不完全信息下政府采購效率達(dá)到或者接近完全信息下交易的效率。在不完全信息靜態(tài)博弈下，各投標(biāo)供應(yīng)商不知道其他競爭對手的出價情況和投標(biāo)策略，更不知其投標(biāo)文件內(nèi)容。為了不在競爭中落敗，各投標(biāo)供應(yīng)商只能盡可能地壓縮利潤空間以反映其真實(shí)成本，在這種情況下，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)接近于了解各供應(yīng)商的真實(shí)信息。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明：當(dāng)市場參與人之間存在信息不對稱時，任何一種有效的資源配置機(jī)制必須滿足“激勵相容”和“個人理性”條件。在招標(biāo)機(jī)制中，所謂激勵相容，是指供應(yīng)商貢獻(xiàn)私人真實(shí)信息對自己有利，對采購人和集中采購代理機(jī)構(gòu)也有利；所謂個人理性，是指供應(yīng)商只有在參與投標(biāo)時收益水平大于不參與投標(biāo)的情況才會選擇參與投標(biāo)。實(shí)踐證明，如果滿足以上兩個條件，批量集中采購機(jī)制在現(xiàn)階段更能達(dá)到節(jié)支的預(yù)期效果。

（作者單位：中央財經(jīng)大學(xué)財政學(xué)院）