批量集中采購(gòu)價(jià)格考驗(yàn)廠商應(yīng)變能力

中央國(guó)家機(jī)關(guān)2013年第1季度臺(tái)式計(jì)算機(jī)、打印機(jī)批量集中采購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)品牌包攬臺(tái)式機(jī)， 打印機(jī)二線品牌唱主角

批量集中采購(gòu)價(jià)格考驗(yàn)廠商應(yīng)變能力

■ 本報(bào)記者  陳昂

中央國(guó)家機(jī)關(guān)2013年批量集中采購(gòu)項(xiàng)目第1季度3期招標(biāo)已經(jīng)結(jié)束。分析這3期數(shù)據(jù)，臺(tái)式機(jī)、打印機(jī)采購(gòu)總額達(dá)4819萬元。其中，臺(tái)式機(jī)的采購(gòu)總額為4282萬元，打印機(jī)的采購(gòu)總額為538萬元。

在競(jìng)標(biāo)的臺(tái)式機(jī)品牌中，清華同方、長(zhǎng)城、海爾、聯(lián)想、方正等國(guó)產(chǎn)品牌包攬全部分包；在打印機(jī)采購(gòu)方面，各品牌平分秋色，特別是二線品牌“黑馬”頻出，彼此間的差距并沒有完全拉開?？傮w來看，采購(gòu)規(guī)模逐月攀升，中標(biāo)價(jià)格逐步趨穩(wěn)，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)逐步細(xì)化。

同方、長(zhǎng)城領(lǐng)跑臺(tái)式計(jì)算機(jī)大單

在中央國(guó)家機(jī)關(guān)2013年第1期臺(tái)式計(jì)算機(jī)批量集中采購(gòu)項(xiàng)目中，清華同方中標(biāo)2194臺(tái)，中標(biāo)金額為791萬元；海爾中標(biāo)128臺(tái)，中標(biāo)金額為43萬元；聯(lián)想中標(biāo)36臺(tái)，中標(biāo)金額為25萬元；方正中標(biāo)23臺(tái)，中標(biāo)金額8萬元。

緊接著，在中央國(guó)家機(jī)關(guān)2013年第2期批量集中采購(gòu)項(xiàng)目中，長(zhǎng)城電腦獨(dú)攬第2、3、4、5分包，總計(jì)2759臺(tái)，中標(biāo)金額達(dá)984萬元。長(zhǎng)城電腦無論是中標(biāo)臺(tái)數(shù)，還是中標(biāo)金額，在所有臺(tái)式機(jī)廠商中均位列第一。

在中央國(guó)家機(jī)關(guān)2013年第3期批量集中采購(gòu)項(xiàng)目中，同方電腦再次收獲大單，將采購(gòu)總量高達(dá)1941臺(tái)的特殊配置參考、2303臺(tái)臺(tái)式計(jì)算機(jī)配置一、722臺(tái)臺(tái)式計(jì)算機(jī)配置二（Windows）全部收入囊中，采購(gòu)總額同樣高達(dá)2189萬元。長(zhǎng)城電腦則僅從一體機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目分得一杯羹。

值得一提的是，在第1季度3期批量集中采購(gòu)項(xiàng)目中，中標(biāo)的都是國(guó)產(chǎn)品牌，正體現(xiàn)了政府采購(gòu)的政策功能作用。參與投標(biāo)的計(jì)算機(jī)企業(yè)表示，隨著批量集中采購(gòu)深度推進(jìn)，對(duì)于臺(tái)式計(jì)算機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置更加透明。這樣一來，在競(jìng)標(biāo)時(shí)，價(jià)格往往成為了決定性因素之一。

“我們會(huì)根據(jù)各單位的地域分布以及產(chǎn)品的實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整，一些地域較偏僻的用戶，采購(gòu)數(shù)量較小，這樣企業(yè)需要付出的成本較高，過低的成交價(jià)格很難保證服務(wù)質(zhì)量。因此，有針對(duì)性地選擇分包對(duì)于我們來說非常有必要，而這樣也是比較務(wù)實(shí)的做法。”參與投標(biāo)的一家國(guó)外品牌臺(tái)式計(jì)算機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人這樣對(duì)記者說。

打印機(jī)中標(biāo)廠商平分秋色

從2013年中央國(guó)家機(jī)關(guān)第1季度3期打印機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目來看，三星、OKI、富士施樂、利盟、愛普生等品牌平分秋色，彼此并沒有拉開差距。具體數(shù)據(jù)顯示，三星打印機(jī)共中標(biāo)2009臺(tái)、富士施樂中標(biāo)692臺(tái)、利盟中標(biāo)404臺(tái)、OKI中標(biāo)255、愛普生中標(biāo)55臺(tái)。國(guó)產(chǎn)品牌打印機(jī)奔圖也中標(biāo)了批量集中采購(gòu)打印機(jī)項(xiàng)目，這被業(yè)內(nèi)解讀為具有代表性的意義，國(guó)產(chǎn)打印機(jī)同樣可以獲得不俗表現(xiàn)。

與此同時(shí)，值得關(guān)注的是，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)打印機(jī)品牌在第1季度3期批量集中采購(gòu)項(xiàng)目中黯然失色，惠普、佳能均淡出了批量集中采購(gòu)的中標(biāo)陣營(yíng)。

相比于臺(tái)式計(jì)算機(jī)的采購(gòu)規(guī)模，打印機(jī)的批量集中采購(gòu)規(guī)模偏小，參與競(jìng)標(biāo)的供應(yīng)商數(shù)量也呈下降趨勢(shì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，政府采購(gòu)市場(chǎng)有自己的特征，新年伊始，采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算還沒有完全到位，再加上用戶年底盤點(diǎn)采購(gòu)，不容易出現(xiàn)大規(guī)模集中采購(gòu)的情況。這個(gè)時(shí)段的購(gòu)買需求基本上是以設(shè)備更換或小范圍添置為主，因此，不少供應(yīng)商都將眼光放在了即將到來的采購(gòu)高峰期。

品牌影響力正在逐步削弱

透過中央國(guó)家機(jī)關(guān)2013年第1季度3期批量集中采購(gòu)項(xiàng)目，臺(tái)式計(jì)算機(jī)和打印機(jī)的最高成交價(jià)均比較低，中標(biāo)價(jià)正在考驗(yàn)廠商的市場(chǎng)策略應(yīng)變能力。

在第1季度3期臺(tái)式計(jì)算機(jī)批量集中采購(gòu)項(xiàng)目中，共采購(gòu)臺(tái)式計(jì)算機(jī)10921臺(tái)，總采購(gòu)金額為4282萬元，臺(tái)式計(jì)算機(jī)的單臺(tái)均價(jià)為3920元。從打印機(jī)的采購(gòu)情況來看，第1季度3期批量集中采購(gòu)數(shù)量為3416臺(tái)，采購(gòu)總額為538萬元，單臺(tái)均價(jià)為1575元。該價(jià)格已與普通消費(fèi)電子市場(chǎng)較為接近，但也有企業(yè)人士說，“只有協(xié)調(diào)好運(yùn)送、服務(wù)等各方面的履約工作，才能夠確保市場(chǎng)利潤(rùn)，對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)策略而言，無疑需要盡快做出更符合市場(chǎng)新需求的調(diào)整。”

一位不愿透露姓名的采購(gòu)人代表告訴記者，就目前實(shí)際應(yīng)用的情況來看，臺(tái)式計(jì)算機(jī)和打印機(jī)已經(jīng)是較為成熟的辦公產(chǎn)品，其技術(shù)和服務(wù)相對(duì)來說較為透明，在價(jià)格上，品牌的影響力正在逐步削弱。“在這個(gè)時(shí)候，對(duì)于一些產(chǎn)品技術(shù)過硬，但是品牌知名度不是特別高的企業(yè)來說，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。這一類企業(yè)如果能夠主動(dòng)掌握批量集中采購(gòu)的特點(diǎn)，并及時(shí)作出調(diào)整，很有可能后來居上，在政府采購(gòu)市場(chǎng)取得不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。”