期待民族品牌打印機(jī)大放異彩

老總·再話十年

期待民族品牌打印機(jī)大放異彩

——訪珠海賽納打印科技股份有限公司總裁汪東穎

日前，在由《中國政府采購報(bào)》、中國政府采購新聞網(wǎng)主辦的“節(jié)約型政府與辦公耗材采購研討會”現(xiàn)場，與會代表親身體驗(yàn)民族品牌奔圖打印機(jī)。

攝影/陸愷

■ 本報(bào)記者  梁爽

“這個(gè)春天，政府采購給予通用耗材產(chǎn)業(yè)的溫暖太實(shí)際了。”如今，珠海賽納打印科技股份有限公司總裁汪東穎提起通用耗材在政府采購市場的發(fā)展難掩興奮。

汪東穎的興奮來自今年年初，打印復(fù)印用通用耗材即打印復(fù)印用再生鼓粉盒（以下簡稱“通用耗材”）被財(cái)政部正式納入2013年度中央國家機(jī)關(guān)政府集中采購目錄，成為強(qiáng)制集中采購項(xiàng)目。在他看來，這一政策的發(fā)布不僅為通用耗材產(chǎn)品在政府采購市場的發(fā)展鋪就一路坦途，而且為中國品牌打印設(shè)備的發(fā)展指明了前行道路。

墻外開花墻內(nèi)香

與聯(lián)想、華為等IT巨頭在國內(nèi)“開花結(jié)果”后再遠(yuǎn)渡重洋征戰(zhàn)國際市場不同的是，我國通用耗材產(chǎn)業(yè)在幾十年的發(fā)展過程中，走的是“墻外開花墻內(nèi)香”的道路。

汪東穎告訴記者，由于通用耗材在發(fā)展初期不斷受到原裝耗材打壓，消費(fèi)者認(rèn)可度不高。通用耗材行業(yè)是先在國外做大做強(qiáng)，再回到國內(nèi)與原裝耗材同臺競技。經(jīng)過多年打拼，賽納已成為全球通用耗材產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。賽納科技生產(chǎn)的墨盒占全球行業(yè)市場分額的21%，硒鼓占12%，芯片占70%。

11年前，賽納旗下的格之格品牌通用耗材開始在國內(nèi)市場發(fā)展，最初在電腦城擺攤賣貨，然后進(jìn)入主流消費(fèi)市場，如今在政府、軍隊(duì)、銀行等行業(yè)市場取得不俗成績。截至目前，已成功中標(biāo)安徽、湖北、廣西、珠海、天津等全國30多個(gè)省市的政府采購。中央國家機(jī)關(guān)采購中心（以下簡稱“國采中心”）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，格之格通用耗材銷量僅次于惠普、佳能，位列第三。

期待新政產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)

“國家有關(guān)部門將通用耗材產(chǎn)品納入政府集中采購目錄是政府帶頭節(jié)約、向社會傳導(dǎo)綠色消費(fèi)觀念的一次創(chuàng)新實(shí)踐。政策落地后，政府部門既可在采購過程中節(jié)省財(cái)政資金，又可實(shí)現(xiàn)綠色辦公的愿景。”汪東穎這樣評價(jià)新政。

國采中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，辦公用品及打印耗材在日常行政經(jīng)費(fèi)支出中占比很大。以2012年為例，國采中心辦公用品采購額約1.42億元，其中打印耗材的采購額約4359萬元，原裝耗材采購金額約3401萬元，通用耗材采購金額約958萬元。

汪東穎認(rèn)為，盡管目前通用耗材的采購金額不是很高，但隨著新政出臺，在政府采購市場一定會有更好表現(xiàn)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，助力節(jié)能型政府建設(shè)。

在政府采購市場大展拳腳

賽納旗下通用耗材的銷量攀升以及被市場認(rèn)可并沒有讓汪東穎躺在“功勞簿”上安枕無憂，反而激發(fā)了他攀登產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)、進(jìn)軍打印機(jī)行業(yè)的決心。

他告訴記者，日常辦公用的激光和噴墨打印機(jī)沒有一臺是中國人自己研發(fā)制造的，即便在耗材產(chǎn)業(yè)中做得再出色，在國際上，別人依然把中國打印耗材叫做“無頭工業(yè)”。政府機(jī)關(guān)在日常辦公中沒有民族品牌打印機(jī)，政府機(jī)密信息以及商業(yè)信息的安全都無法保障，這可能會給國家和產(chǎn)業(yè)帶來巨大威脅。

2010年12月，賽納科技在人民大會堂推出了中國第1臺具有核心技術(shù)的奔圖品牌激光打印機(jī)。汪東穎告訴記者，奔圖打印機(jī)誕生后，就積極參與到政府采購市場競爭中。目前，奔圖打印機(jī)已在全國大多數(shù)地區(qū)采購項(xiàng)目中入圍，尤其在新疆、河北等地的醫(yī)療行業(yè)政府采購項(xiàng)目中，奔圖都拿到了近萬臺的采購訂單。為了給用戶提供更好的服務(wù)，奔圖在全國已開設(shè)300多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，向客戶提供24小時(shí)上門服務(wù)。

“奔圖打印機(jī)較一般激光打印機(jī)的使用成本下降30%以上，格之格品牌耗材較國外原裝打印耗材可節(jié)約50%以上，單就政府采購每年近百億元的采購金額來說，節(jié)省的資金相當(dāng)可觀。”采訪中，汪東穎給記者算了一筆賬。但令他困惑的是，當(dāng)前奔圖打印機(jī)在政府采購市場的實(shí)際銷量不及預(yù)期，市場占有率和認(rèn)可度還趕不上以色列、南非等海外市場。

據(jù)汪東穎介紹，在以色列，奔圖打印機(jī)自2012年4月份開售以來，市場占有率已超過10%，在南非已接近20%。而且，奔圖打印機(jī)還得到了俄羅斯警察部門的青睞，連續(xù)多次獲得采購大單。今年年初，奔圖打印機(jī)還在美國CES消費(fèi)電子展中獲得打印機(jī)金獎(jiǎng)。“一個(gè)國家的強(qiáng)大，與其實(shí)業(yè)的強(qiáng)大密不可分；實(shí)業(yè)的振興同樣需要政府的扶持，二者相輔相成。”汪東穎期盼中國品牌打印機(jī)在政府采購市場大放異彩。