用友將項目實施與產(chǎn)品技術(shù)分離

用友將項目實施與產(chǎn)品技術(shù)分離

本報訊 記者陳昂報道  用友要放手一搏了。在日前舉行的2013用友伙伴大會上，用友軟件股份有限公司執(zhí)行總裁向奇漢表示，用友未來將80%的咨詢服務(wù)分給合作伙伴，而不再自己做。這是用友向平臺轉(zhuǎn)型的一個縮影，也代表了用友轉(zhuǎn)型的決心。

在業(yè)界看來，這是用友將項目實施與產(chǎn)品技術(shù)分離的重要信號。將實施服務(wù)剝離后，用友將會有更多的精力專注于平臺與技術(shù)。用友也將業(yè)務(wù)線調(diào)整到兩大平臺：一是UAP(統(tǒng)一應(yīng)用平臺)平臺，采取私有云架構(gòu)，針對大中型企業(yè)；另一個是CSP，主要是公有云應(yīng)用。用友原來的NC、U8、U9等針對不同類型企業(yè)的管理軟件產(chǎn)品，以及金融、煙草、政務(wù)、零售等行業(yè)解決方案都將嫁接在這兩個平臺上。

向奇漢表示，之前用友的擴張是通過服務(wù)的模式，將營收規(guī)模從5億元做到了近50億元。如今，這個增長模式陷入困境，現(xiàn)在迎來的階段是對客戶的占有率，自身品牌的滲透，需要搭建平臺、借助外力才能達成共贏。對于如何做平臺化，向奇漢認(rèn)為，這是客戶需求改變的結(jié)果。“中國企業(yè)使用的管理往往喜歡在某一個平臺上做一些個性化的定制。從商業(yè)模式來看，平臺化可以將更多的資源開放給合作伙伴，形成產(chǎn)業(yè)鏈。”

據(jù)了解，在2010年之前，除了自身式增長之外，軟件行業(yè)往往通過收購來獲得規(guī)模的擴張。用友也通過并購進入汽車、房地產(chǎn)、醫(yī)療、政務(wù)、煙草等行業(yè)，但不久就感覺到這一思路帶來的發(fā)展困境。收購不僅需要動用大量的資金，之后的整合也在一定程度上降低了效率，只帶來規(guī)模的單一增長，并沒有提高效率。

產(chǎn)業(yè)鏈的重塑意味著用友改變了擴張模式，以前用友都是自己在全國建分公司，自己服務(wù)客戶。而現(xiàn)在用友則是要退回來打造產(chǎn)業(yè)鏈平臺，以求共贏。這一定程度上也引起了對于用友營收與內(nèi)部是否能消化的擔(dān)憂。事實上這些擔(dān)憂并不是無端揣測，因為這種改變，一方面涉及到客戶能否接受這種模式，另一方面對于企業(yè)來說，是否會買用友的賬，更重要的是，用友內(nèi)部能否適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

向奇漢對此表示道，雖然要分利益給合作伙伴，短期內(nèi)用友的的營收不會好看，但這條路要堅定地走下去。因為在云計算、互聯(lián)網(wǎng)等ICT新技術(shù)推動商業(yè)環(huán)境和商業(yè)生態(tài)鏈在不斷地創(chuàng)新和重構(gòu)中。在商業(yè)層面，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再是單體企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈中所有創(chuàng)造價值增值的成員企業(yè)構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭，企業(yè)如果想在市場上占有優(yōu)勢，必須對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行整合，加強管控，形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。