聯(lián)想：轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)市場

聯(lián)想：轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)市場

——訪聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級(jí)產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征

■ 本報(bào)記者  陳昂

聯(lián)想正在從一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品提供者，向提供IT基礎(chǔ)架構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。在日前第15屆中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)（高交會(huì)）上，聯(lián)想集團(tuán)攜旗下政府、醫(yī)療、教育、金融、公交能、企業(yè)、郵電等7大行業(yè)的解決方案，及近百款創(chuàng)新產(chǎn)品亮相。

以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理解決方案組成的能量柱給聯(lián)想轉(zhuǎn)型帶來了哪些質(zhì)的變化？聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)政府市場注入哪些新活力？對(duì)于政府采購市場的模式創(chuàng)新，聯(lián)想集團(tuán)又將如何應(yīng)對(duì)？在高交會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級(jí)產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征針對(duì)上述問題接受了《中國政府采購報(bào)》采訪。

專注基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè) 而非部署行業(yè)應(yīng)用

《中國政府采購報(bào)》：聯(lián)想早在2012年年初就宣布步入PC+時(shí)代，一年來的戰(zhàn)略部署，聯(lián)想是如何在企業(yè)級(jí)市場發(fā)展規(guī)劃的？

劉征：聯(lián)想的PC+業(yè)務(wù)有兩方面內(nèi)容：一是移動(dòng)互聯(lián)。二是后臺(tái)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)。聯(lián)想在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的定位，是要成為IT基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)提供商。為此，聯(lián)想圍繞行業(yè)用戶的IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供相應(yīng)的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，即提供從終端到后臺(tái)的全價(jià)值鏈產(chǎn)品，并與合作伙伴一起幫助用戶提升軟件、解決方案的整合及端到端的服務(wù)能力等軟實(shí)力。

《中國政府采購報(bào)》：那么，如何理解IT基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)提供商這個(gè)概念？

劉征：建設(shè)基于虛擬化的數(shù)據(jù)中心時(shí)，用戶的要求是提供整體解決方案，聯(lián)想將圍繞IT基礎(chǔ)架構(gòu)全生命周期的管理構(gòu)建設(shè)備和服務(wù)，同時(shí)告訴用戶該如何設(shè)計(jì)、部署、安裝、管理，但不會(huì)圍繞行業(yè)應(yīng)用來做。

不只是簡單采購平板電腦

《中國政府采購報(bào)》：移動(dòng)互聯(lián)是聯(lián)想PC+的重要組成部分，那么在政府行業(yè)的應(yīng)用體現(xiàn)在哪些方面？

劉征：聯(lián)想有政府移動(dòng)數(shù)據(jù)采集解決方案，能更快速、精確的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)采集。聯(lián)想移動(dòng)數(shù)據(jù)采集解決方案打破了傳統(tǒng)記下來帶回單位的數(shù)據(jù)采集模式。所有人員可以利用樂Pad取代紛雜的統(tǒng)計(jì)單，快速實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)錄入，并上傳至數(shù)據(jù)庫實(shí)時(shí)更新，減少工作量，提高信息采集效率和數(shù)據(jù)安全。為政府建立科學(xué)的數(shù)據(jù)采集和更新機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)化的流程讓數(shù)據(jù)采集更加高效、精確。

《中國政府采購報(bào)》：您能舉例具體說說嗎？

劉征： 聯(lián)想剛在國家統(tǒng)計(jì)局中標(biāo)42萬臺(tái)用于第3次經(jīng)濟(jì)普查的平板電腦采購項(xiàng)目，用戶的需求不只是采購42萬臺(tái)平板電腦分發(fā)給經(jīng)濟(jì)普查調(diào)查員這么簡單，關(guān)鍵的是通過采購平板電腦，利用其移動(dòng)特性進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和管理后，將數(shù)據(jù)結(jié)果融合到實(shí)際業(yè)務(wù)中去，這就需要企業(yè)提供整體解決方案。所以在采購項(xiàng)目中，聯(lián)想不僅提供硬件，而且數(shù)字上傳和數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)也都由聯(lián)想定制開發(fā)。

“攻堅(jiān)”服務(wù)器  “保衛(wèi)”PC

《中國政府采購報(bào)》：聯(lián)想集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但其硬件仍是政府采購市場主力。

劉征：在服務(wù)器產(chǎn)品線，由于國內(nèi)企業(yè)技術(shù)方面的長期積累及“棱鏡門”事件引發(fā)的信息安全問題，使得政府用戶日益加大對(duì)信息安全產(chǎn)品自主可控的重視力度，這也給包括聯(lián)想在內(nèi)的國內(nèi)企業(yè)帶來很大的發(fā)展空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括聯(lián)想在內(nèi)的國產(chǎn)品牌的市場份額已接近國內(nèi)服務(wù)器市場份額的一半。

《中國政府采購報(bào)》：隨著批量集中采購的推行，聯(lián)想在政府采購PC市場的日子沒有在服務(wù)器領(lǐng)域好過。您怎么看？

劉征：隨著中央預(yù)算單位批量集中采購的深度推進(jìn)，以往憑品牌影響力和服務(wù)優(yōu)勢勝出的聯(lián)想，在以價(jià)格為主的競爭格局中，優(yōu)勢正在逐步弱化。

但聯(lián)想在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的運(yùn)營和業(yè)績足以支撐政府行業(yè)順應(yīng)國家政策壓縮采購成本的運(yùn)行，聯(lián)想可以選擇利潤率相對(duì)較低的業(yè)務(wù)，來促進(jìn)國家政策的落實(shí)和實(shí)施。所以，我們要適應(yīng)成本導(dǎo)向的采購需求，在滿足基本用戶需求和服務(wù)需求的前提下去做。