沒有核心技術(shù)的自主創(chuàng)新是空心化

編者按：

沒有自主核心技術(shù)就沒有信息安全、沒有未來。塞納人明白，誰擁有自主核心打印技術(shù)，誰就有話語權(quán)，誰就掌握未來。十年磨劍，塞納人擁有了1000多項(xiàng)自有專利，構(gòu)建起行業(yè)最大專利平臺。而這一切，源于塞納人內(nèi)心深處的那份信念：做中國自主核心技術(shù)打印機(jī)！

沒有核心技術(shù)的自主創(chuàng)新是空心化

——專訪珠海賽納打印科技股份有限公司董事長汪東穎

■ 本報(bào)記者 程紅琳

◎ 給員工出道題

2005年，在打印耗材市場做得風(fēng)生水起的珠海賽納打印科技股份有限公司董事長汪東穎給公司的員工出了一道題：如何讓企業(yè)生存30年？

這道題在汪東穎腦海里已經(jīng)出現(xiàn)了千百遍，更像是給自己出的?！澳菚r(shí)的中國，生存30年的企業(yè)其實(shí)是少之又少的。但放眼全球，不乏生存了30年甚至是百年的企業(yè)。如何讓企業(yè)更有生命力是我必須要想和要做的事?！蓖魱|穎說道。

讓他欣慰的是，題目一出，答案像雪花一樣飛到了他的辦公室,很多員工都貢獻(xiàn)了自己的想法。有一位員工提議：我們?yōu)槭裁床谎邪l(fā)打印機(jī)呢?

“這個(gè)在當(dāng)時(shí)看來有些不可思議的提議其實(shí)說到我的心里去了?！蓖魱|穎回憶道。

“我們都知道在當(dāng)時(shí)研發(fā)自主核心技術(shù)的打印機(jī)是一條中國企業(yè)還未走過的路。賺錢的路有很多，2005年前后，也不乏一些打印耗材同行做起了房地產(chǎn)。為什么有那么多輕松的賺錢項(xiàng)目不去做您卻選擇了研發(fā)打印機(jī)這條高投入高風(fēng)險(xiǎn)的路?”記者好奇地問道。

“一是我認(rèn)為當(dāng)時(shí)如果我們不做，5年內(nèi)，中國可能還是沒有企業(yè)去做。二是中國沒有自主核心技術(shù)的打印機(jī)，我認(rèn)為中國必須要有，國家是非常需要的。”多年后,汪東穎輕描淡寫地為他當(dāng)年的決定做了總結(jié)。事實(shí)上，在那個(gè)時(shí)候，汪東穎對“中國人的大門，最好還是由中國人自己看守?！边@句話就有了深刻的體會。

在打印行業(yè)摸爬滾打了數(shù)十載的汪東穎當(dāng)然明白，打印信息安全有多么重要。

信息安全聽上去“很虛”，卻是真實(shí)的存在，大量的打印機(jī)“泄密”案例，已經(jīng)在不斷警醒用戶。汪東穎告訴記者，打印信息安全主要存在三大隱患，一是存儲器的泄密，二是網(wǎng)絡(luò)泄密，三是耗材芯片的泄密。用戶只要稍不注意，就有可能造成信息的泄密，尤其是政府、金融、軍隊(duì)等一些涉密單位。

既然答案有了，接下來呢？公司是否有能力研發(fā)打印機(jī)？打印技術(shù)怎么突破？資金和人員到位了嗎？就算是打印機(jī)研發(fā)出來，怎么和世界打印巨頭搶占市場？

問題接踵而至，擺在汪東穎面前。

“當(dāng)時(shí)確實(shí)有很多股東不理解為什么打印耗材做得好好的卻冒著如此大的風(fēng)險(xiǎn)去研發(fā)打印機(jī)。股東們的質(zhì)疑有一定道理，研發(fā)打印機(jī)投入大，而且當(dāng)時(shí)我們相關(guān)技術(shù)儲備也并不多。因此，為了吸納更多意見，我讓大家暢所欲言，提出自己的意見。在爭論了兩年零九個(gè)月后，2007年，我們開始投身打印機(jī)研發(fā)。當(dāng)時(shí)對研發(fā)打印機(jī)反對最激烈的股東最后成了打印機(jī)研發(fā)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人?！睂τ诋?dāng)初的掙扎，汪東穎歷歷在目。

◎ 在沙漠里打口井

從投身打印機(jī)研發(fā)到第一款激光打印機(jī)面世，賽納科技的全資子公司奔圖科技有限公司用了3年時(shí)間。這一千多個(gè)日日夜夜里，或許只有汪東穎更清楚，這“中國人第一款激光打印機(jī)”得來多么不易。

汪東穎告訴記者，奔圖誕生之前，全球打印機(jī)市場一直被日、美、韓三國壟斷。擋住中國人的是跨國巨頭以專利和商業(yè)模式構(gòu)筑的“銅墻鐵壁”。當(dāng)時(shí)，日美廠商擁有打印機(jī)及耗材專利超過60萬項(xiàng)，并利用專利“保護(hù)傘”實(shí)施“低價(jià)賣機(jī)器，高價(jià)賣耗材”的特殊商業(yè)模式，基本扼殺了后來者進(jìn)入打印機(jī)領(lǐng)域的可能性。

“打印機(jī)研發(fā)和耗材研發(fā)是不一樣的。這一點(diǎn)從一開始我們就明白，雖然有了這樣的心里預(yù)設(shè)，但是在實(shí)際研發(fā)的過程中，我們確實(shí)還是走了很多彎路。打印機(jī)這種產(chǎn)品要看起來舒服，摸起來舒服，用起來舒服，但舒服不是設(shè)計(jì)者說了算，是用戶說了算，要調(diào)查千千萬萬的需求才行。但研發(fā)之初我們對客戶需求沒有足夠的重視，產(chǎn)品也出現(xiàn)過設(shè)計(jì)過度等問題?！蓖魱|穎告訴記者，最困難的莫過于專利技術(shù)的突破。

既然要選擇在沙漠中打一口井，這樣的選擇就一定是經(jīng)過深思熟慮的。沒有輕易開始，更不應(yīng)該輕易放棄。

或許就是這樣一份堅(jiān)持，讓更多人愿意幫助汪東穎圓一個(gè)夢，一個(gè)研發(fā)出國人自主核心技術(shù)打印機(jī)的夢。就這樣，汪東穎再次頂住壓力，從專利入手開始突圍。

今天，位于珠海賽納科技辦公樓一樓的展廳，有一面墻，整齊地排列著這些年賽納科技取得的專利成績?，F(xiàn)在奔圖科技有限公司，已經(jīng)擁有1000多項(xiàng)自有專利、數(shù)萬項(xiàng)無風(fēng)險(xiǎn)專利庫，構(gòu)建起行業(yè)內(nèi)最大的專利技術(shù)平臺，突破了專利壁壘。

◎ 騎馬找馬

2010年，奔圖科技有限公司發(fā)布第一款激光打印機(jī)，型號P1000。這款激光打印機(jī)的面世，摘掉了我國“無自主知識產(chǎn)權(quán)打印機(jī)”的帽子。

但俗話說商場如戰(zhàn)場，縱使有一腔產(chǎn)業(yè)報(bào)國之心，商場畢竟不是一個(gè)說情懷的地方。

對打印行業(yè)有所了解的人都知道，傳統(tǒng)的打印行業(yè)發(fā)展套路都是從研發(fā)打印機(jī)到研發(fā)耗材，從打印耗材之都走向世界的賽納科技卻走了條恰恰相反的道路——從研發(fā)通用耗材到研發(fā)打印機(jī)。但相對于進(jìn)入打印耗材領(lǐng)域而言，研發(fā)打印機(jī)的門檻要高得多。這步棋怎么走？

好的商業(yè)模式是成功的一半。在汪東穎看來，騎馬才能找到好馬。在通用耗材領(lǐng)域的市場競爭優(yōu)勢更有助于幫助賽納科技在整個(gè)打印領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局。賽納首先在通用耗材業(yè)務(wù)方面擁有了核心競爭力，培育了公司發(fā)展的金牛產(chǎn)品，在通用耗材的支持下，賽納著眼于未來，探索產(chǎn)業(yè)升級的道路?！跋茸龊靡粋€(gè)業(yè)務(wù)，通過成熟業(yè)務(wù)賺取的利潤，去開拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會，對于自力更生的民營企業(yè)來說，騎馬找馬的方法，我認(rèn)為是比較穩(wěn)健的?！痹诖蛴C(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的初期，賽納用通用耗材業(yè)務(wù)賺取的利潤，去發(fā)展打印機(jī)；當(dāng)打印機(jī)業(yè)務(wù)不斷壯大以后，將帶動賽納的通用耗材業(yè)務(wù)再上臺階。這不能不說是一局好棋。

雖然在產(chǎn)業(yè)鏈上賽納科技已經(jīng)有了話語權(quán)，和通用耗材相比，打印機(jī)的銷售模式發(fā)生了根本變化，在耗材領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)不能直接復(fù)制到打印機(jī)。賽納如何演繹了一個(gè)中國自主知識產(chǎn)權(quán)打印機(jī)與國際打印巨頭抗衡的故事？

在互聯(lián)網(wǎng)思維下，很多企業(yè)都強(qiáng)調(diào)要做一款不僅是讓人叫好，更是讓人尖叫的產(chǎn)品，讓客戶無法拒絕，讓用戶口碑營銷。

“我們最新打印產(chǎn)品‘小時(shí)代’的推出，就是這樣一款互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品：高質(zhì)、低價(jià)、人機(jī)友好！”說起奔圖最新發(fā)布的打印產(chǎn)品，汪東穎很是滿意，這款自主研發(fā)的打印神器，擁有多項(xiàng)同類產(chǎn)品的全球之最，全球體積最小、全球打印速度最快、全球第一款易加粉等。

從最初的跟隨者，到如今的超越者，奔圖只用了4年左右的時(shí)間。在汪東穎看來，將打印領(lǐng)域的中國制造推向新高度，奔圖才剛剛開始!