汪東穎：扛起產(chǎn)業(yè)報國大旗

珠海賽納打印科技股份有限公司CEO汪東穎

2010年12月6日，我國首臺自主可控奔圖打印機(jī)在北京人民大會堂發(fā)布。

聯(lián)想控股有限公司董事長、聯(lián)想集團(tuán)有限公司董事局主席柳傳志（右四）出席發(fā)布會。

■本報記者 范春榮 梁爽

“如果有需要，我們將毫無保留地向國家開放源代碼。”汪東穎的答案簡潔而肯定，一如他絕不拖泥帶水的行事風(fēng)格。作為我國第一臺自主可控打印機(jī)的掌門人，汪東穎在這一刻深刻地體會到“有”與“沒有”之間的差別，也為自己和同事們過去5年的努力奮斗而驕傲。

事實上，面對同樣的問題，壟斷著全球打印機(jī)行業(yè)的幾個國際巨頭以前幾乎異口同聲地給出了否定的說法。然而，在奔圖打印機(jī)問世之后，國際巨頭們不但盡釋前嫌，而且還主動約談奔圖打印機(jī)，共商是否開放源代碼等行業(yè)發(fā)展大事。

當(dāng)然，奔圖打印機(jī)的誕生和開放源代碼態(tài)度讓國家有關(guān)部門感覺異常地給力。畢竟，在伊拉克戰(zhàn)爭中，由于打印機(jī)泄密致使美軍獲悉大量伊方軍事情報，從而加速伊拉克敗局，這樣的事實曾經(jīng)真實地發(fā)生過。

柳傳志相中的人和事

走進(jìn)賽納打印科技股份有限公司（即奔圖打印機(jī)的母公司）位于珠海市香洲區(qū)的辦公樓，進(jìn)門便會看到聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志親筆為奔圖打印機(jī)題寫的“自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)報國”八個行書大字。
早在2006年，剛開始探討研發(fā)打印機(jī)之事時，就受到了聯(lián)想投資公司的關(guān)注，并注資成為股東。2010年12月6日，奔圖打印機(jī)在北京人民大會堂金色大廳舉辦的發(fā)布會上，柳傳志不但親自出席，而且用一句話“事為先、人為重”在眾人面前力挺汪東穎的團(tuán)隊及奔圖打印機(jī)。

究竟是什么樣的一件事和一群人，讓柳傳志這位中國IT界教父級的人物如此高看一眼？帶著這樣的問題，記者在珠海開始了深入的采訪。

除了業(yè)內(nèi)人士，可能很少有普通消費者知道，打印機(jī)是一個技術(shù)含量非常高的行業(yè)，特別是激光打印機(jī)，是一種集激光成像技術(shù)、精細(xì)化工技術(shù)、精密機(jī)械技術(shù)和集成電路技術(shù)于一體的高技術(shù)含量的科技產(chǎn)品。

在奔圖打印機(jī)問世之前，世界上只有美國、日本、韓國掌握這項技術(shù)。“汪總，您的這臺打印機(jī)很厲害??！全世界能造洲際導(dǎo)彈的有4個國家，而能自主生產(chǎn)打印機(jī)的也不過是4個國家。”記者的這個開場白，讓汪東穎欣喜，并略帶些不好意思。

“現(xiàn)在從各方反饋信息上看，我們?yōu)檫@件事情的所有付出都是值得的。”汪東穎這樣總結(jié)奔圖打印機(jī)的上市。“產(chǎn)品在人民大會堂發(fā)布后，市場反映可以用‘熱捧’來形容。由于先前對市場需求預(yù)估不足，現(xiàn)在是加大馬力開工，但也供不上貨。你看，等著出貨的車都排在下面。”汪東穎站起來，指著樓下的貨廂車說。透過他辦公室的窗戶，可以觀察到工廠的每一個角落，甚至是掛滿衣服的職工宿舍。

事實上，貨供不上只是奔圖打印機(jī)上市之后的一個小小的沒想到，更讓汪東穎和他的同事們意外的是，國家主管部門和打印機(jī)行業(yè)對此事的反應(yīng)：發(fā)布會前后，汪東穎和他的同事們受邀幾上北京、廣東，帶著打印機(jī)向中央國家機(jī)關(guān)工委、發(fā)改委、國家保密局、工信部、科技部、商務(wù)部、廣東省科技廳等相關(guān)部門作專題匯報，在珠海也接待了多批領(lǐng)導(dǎo)的考察，并獲得多項支持和鼓勵，占地400多畝的賽納打印機(jī)產(chǎn)業(yè)園也已開工。打印機(jī)行業(yè)協(xié)會還就該行業(yè)有關(guān)發(fā)展趨勢的關(guān)鍵問題與汪東穎及其團(tuán)隊進(jìn)行溝通。甚至一些國際打印機(jī)巨頭放下了此前在耗材領(lǐng)域中的不快，盡釋前嫌，主動示好。

這些利好的趨勢，讓汪東穎始料不及。“這就好比過河，如果你永遠(yuǎn)都在河的一岸，那你就永遠(yuǎn)沒有跟對岸人對話的權(quán)利。”

“不能永遠(yuǎn)做跟隨者”

2008年，在完成了大量基礎(chǔ)技術(shù)和專利儲備后，汪東穎決定向耗材的上游產(chǎn)業(yè)打印機(jī)行業(yè)進(jìn)軍。這一決定，不但遭到了內(nèi)部董事會的反對，而且受到了朋友們的勸阻。“別傻了！這是國家該干的事，砸進(jìn)去幾個億可能都聽不到響聲。此前那么多大名鼎鼎的國內(nèi)IT企業(yè)都沒敢觸及的行業(yè)，你們憑什么做？！”

董事會的反對和朋友的勸阻并非沒有道理，相對于其他IT產(chǎn)品而言，打印機(jī)行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)，一是專利壁壘，一臺小小的打印機(jī)就有十幾萬項專利，這些專利個個都能成為后來者進(jìn)軍該行業(yè)的“定時炸彈”。二是技術(shù)壁壘，僅激光打印機(jī)一項就需要解決包括集成電路設(shè)計技術(shù)、軟件控制技術(shù)、激光掃描成像控制技術(shù)、精密機(jī)械驅(qū)動部件定位精密和微脹度的控制技術(shù)、精細(xì)化工的化學(xué)合成技術(shù)等在內(nèi)的大量技術(shù)問題，以及技術(shù)銜接與品質(zhì)穩(wěn)定問題。三是獨特的贏利模式，“一分打印機(jī)，二分維修，七分耗材”的贏利模式，讓跟進(jìn)者的進(jìn)入成本非常高，如果沒有雄厚的財力根本等不到賺錢的那一天。

面對這些爭論，汪東穎的做法是“不爭論，先論證”。汪東穎親自組建了一支十幾個人的團(tuán)隊，對打印機(jī)進(jìn)行專利排查，經(jīng)過1年多的努力，論證結(jié)果顯示，利用公司在通用耗材領(lǐng)域?qū)＠矫娴姆e累可以突破打印機(jī)的專利壁壘。這一結(jié)果讓整個董事會非常振奮，隨后布置了可操作性的執(zhí)行計劃：首先，與專利所有人洽談部分獨有專利的購買和使用事宜；其次，組織技術(shù)力量適度與其他廠商合作，攻克引擎的技術(shù)壁壘；再其次，著手解決微電子和硬件方面的技術(shù)難題；最后，進(jìn)行技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。

“面對這樣一個行業(yè)，是什么原因讓您一定要冒這個風(fēng)險？”記者的提問，讓汪東穎回憶起一個小故事：多年前，一個偶然的機(jī)會讓汪東穎結(jié)識了一位專門從事圓珠筆出口貿(mào)易的浙江商人。交談中，他告訴汪東穎，自己工廠生產(chǎn)的圓珠筆芯是以每支8分（人民幣）的價格出口到國外的。為了保證企業(yè)利潤，工廠每年要生產(chǎn)5000萬支圓珠筆芯。“15億支！這是什么概念??？我們得消耗多少人力和物力？中國如果一直徘徊在科技含量低的下游產(chǎn)業(yè)鏈上，就永遠(yuǎn)無法改變成為他人產(chǎn)業(yè)勞工的命運。”談起這些，汪東穎痛心疾首。

“所以，有些事情必須做，既然是這樣，我們離打印機(jī)行業(yè)最近，那我們就要先做起來！”汪東穎告訴記者，他們用5年的時間，完成了國外同行花10年時間才能走完的研發(fā)之路。在奔圖研發(fā)實驗室，記者見到了打印機(jī)研發(fā)成功時的第一臺樣機(jī)——外形稍顯古舊，頗似一部老式電話機(jī)。機(jī)器內(nèi)部線路很多都是由焊點一個個焊接上去的，這樣的打印機(jī)大約有十幾臺，現(xiàn)在都已成為奔圖人的驕傲。

奔圖打印機(jī)從立項到研發(fā)成功，需要解決的問題有上千項。為了使打印機(jī)更為易用，奔圖研發(fā)團(tuán)隊著力解決了當(dāng)前最流行的軟硬件與打印機(jī)的匹配問題，光是測試過的軟件，就有400多種，投入的軟件測試成員達(dá)100多人。“我們打印機(jī)事業(yè)部的工程師小任，1年內(nèi)主動加班1000多小時，相當(dāng)于125個正常工作日的工作時間。”盡管不是直接負(fù)責(zé)研發(fā)，但汪東穎對這些細(xì)節(jié)還是如數(shù)家珍。

打印機(jī)研發(fā)成功并上市之后，汪東穎和他的團(tuán)隊引來了無數(shù)人的關(guān)注。面對榮譽，汪東穎是這樣評價他們這群人的，“其實，我們的團(tuán)隊都是很單純的人，只是做了自己想做的事。”正如一位哲人所說，所謂單純，并不是一味一廂情愿地相信世界美好，而是在曾經(jīng)滄海、千帆過盡之后仍能保持一顆赤子之心。汪東穎和他麾下的打印機(jī)研發(fā)團(tuán)隊，正是懷著這顆赤子之心，選擇了一條無比艱辛的產(chǎn)業(yè)報國之路。

產(chǎn)品勢能最為關(guān)鍵

開弓沒有回頭箭，奔圖打印機(jī)將朝哪個方向發(fā)展？

“提高產(chǎn)品勢能是奔圖不變的方向。”勢能是汪東穎傳遞給記者的又一個全新概念。

查閱相關(guān)資料后，記者得知，在物理學(xué)中，勢能指的是物體由于具有做功的形勢而具有的能。而在市場營銷領(lǐng)域，任何產(chǎn)品都是有價值的，當(dāng)這種產(chǎn)品被市場接受后，交易中會產(chǎn)生一種讓渡價值，這種讓渡價值越大，對顧客就越具有吸引力。從顧客價值到產(chǎn)品價值，就形成了一種高低差，這種高低差便稱之為產(chǎn)品勢能。

在汪東穎看來，對一個成長中的企業(yè)來說，不能僅僅依靠政府的政策扶持和“三十六變”的營銷手段，目前擺在奔圖面前最重要的任務(wù)就是產(chǎn)品。只有不斷增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，即用產(chǎn)品說話，才能贏得更大的市場份額。

在奔圖打印機(jī)誕生之初，不少業(yè)內(nèi)人士先是質(zhì)疑奔圖能否生產(chǎn)出打印機(jī)，隨后又對奔圖的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了疑問。某打印機(jī)巨頭首席技術(shù)官是一位技術(shù)達(dá)人，對奔圖打印機(jī)產(chǎn)品興趣濃厚，曾多次前往珠海要求參觀樣機(jī)，為維護(hù)自身商業(yè)秘密，汪東穎婉言謝絕?？蛇@位技術(shù)官并不就此罷休，無奈之下，汪東穎只好把一張由奔圖打印機(jī)打印的樣張拿給他看。高手過招，總是一步到位。這位技術(shù)官拿著樣紙，準(zhǔn)確地說出了紙面上還留有輕微的底灰這一技術(shù)指標(biāo)，并給奔圖打印機(jī)打出了80分的成績。“他不愧為業(yè)內(nèi)高手，用肉眼就發(fā)現(xiàn)了一般需要經(jīng)過儀器檢驗才能發(fā)現(xiàn)的輕微底灰。”技術(shù)出身的汪東穎言語間對這位前輩充滿敬意，“實際上，拿給他的是舊的打印樣張，當(dāng)時已經(jīng)解決了輕微底灰的技術(shù)問題。”經(jīng)此一事，汪東穎更堅定了以產(chǎn)品為經(jīng)營核心的信念。

在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，今后一段時期，奔圖旗下的高速打印機(jī)、彩色打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)會相繼推出，從而形成完整的產(chǎn)品系列。尤為值得一提的是，奔圖推出新產(chǎn)品的速度比行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)平均快了約6個月。

汪東穎告訴記者，奔圖最新的雙面打印機(jī)樣機(jī)也已經(jīng)研發(fā)成功。“我們新的機(jī)器打印速度是很快的。”說到新產(chǎn)品的性能，他雙手平推，模仿打印的動作，快樂得像個孩子一樣。

這就是汪東穎和他的奔圖打印機(jī)——有理想而不理想化。

汪東穎的26歲

1988年，22歲的汪東穎大學(xué)畢業(yè)后被分配到珠海格力磁電擔(dān)任技術(shù)工作人員。幾年的基層實踐讓汪東穎對技術(shù)細(xì)節(jié)的掌握愈加熟稔，很快就升任部門技術(shù)主要負(fù)責(zé)人之一。

在一款新產(chǎn)品的研發(fā)過程中，細(xì)心的汪東穎發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)材料與產(chǎn)品要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并不十分吻合，便主動與主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，誰知領(lǐng)導(dǎo)并不認(rèn)同他的觀點。產(chǎn)品出廠后，果然因生產(chǎn)材料的質(zhì)量瑕疵被客戶全部退回。

事件發(fā)生后，公司領(lǐng)導(dǎo)火速召開技術(shù)會議。面對鴉雀無聲的技術(shù)員們，領(lǐng)導(dǎo)大發(fā)雷霆，指斥大家“一群廢物！”此時，年輕的汪東穎再也坐不住了，他一只手重重地拍在了桌面上，大聲與領(lǐng)導(dǎo)對喝：“我不是廢物！”之后，以3個月為限，立下軍令狀，解決產(chǎn)品問題，否則，聽?wèi){處分。誰知，僅僅過去了不到2個月，生產(chǎn)材料問題便得到了順利解決。這件事不僅解了公司的燃眉之急，更讓一眾同事對汪東穎刮目相看。

這一年，汪東穎26歲。

故事講完了，汪東穎卻似乎還沉浸在對往事的回憶中。他說：“人到中年就會發(fā)現(xiàn)，其實，人的一生可以做的事情很少。對我來說，技術(shù)工作既是起點又是基礎(chǔ)。有了這個基礎(chǔ)，你的理想才有可能去實現(xiàn)。我當(dāng)時并非年少氣盛，而是有了十足的把握才立下軍令狀。”

交談中，筆者得知，盡管平時工作很忙，但汪東穎還是盡量抽出時間閱讀。他說，通過與先哲們對話，能讓人變得更加理性、睿智、從容、豁達(dá)，并不斷地自我反省。

之前幾次的擦身而過，汪東穎只給筆者留下了高大、和善的印象，而這次采訪讓筆者看到了一個不一樣的汪東穎——堅毅、執(zhí)著、腳踏實地。這些，恰恰是他送給渴望成功的年輕人的忠告：和現(xiàn)在的年輕人一樣，當(dāng)年，我們剛畢業(yè)的時候，想的是努力工作，多攢錢，讓父母今后病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)。幾年后，想的是努力工作，爭取早日分到房子，娶個媳婦。再過幾年，想的是努力工作，為自己從事的行業(yè)、為這個社會的發(fā)展出一份力。無論你處在哪個階段，腳踏實地努力工作都是達(dá)成愿望、實現(xiàn)理想的前提。（沐瀾）