聯(lián)想存儲服務(wù)發(fā)力進(jìn)軍政府行業(yè)市場

本報(bào)記者 陳昂

具有相似DNA的聯(lián)想集團(tuán)與贊華集團(tuán)最終走到了一起。

這兩家企業(yè)同在20世紀(jì)80年代創(chuàng)立，一家是國內(nèi)最大的自主品牌PC廠商聯(lián)想集團(tuán)，一家是國內(nèi)存儲、容災(zāi)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)贊華集團(tuán)，技術(shù)優(yōu)勢互補(bǔ)，企業(yè)文化相近，做事風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，在20多年共同前進(jìn)的道路上殊途同歸——日前，聯(lián)想集團(tuán)與贊華集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。

根據(jù)這份協(xié)議，聯(lián)想集團(tuán)和贊華集團(tuán)將在服務(wù)器、存儲等企業(yè)級產(chǎn)品解決方案領(lǐng)域開展廣泛的技術(shù)、推廣及銷售合作，致力于為包括政府、金融在內(nèi)的行業(yè)客戶提供創(chuàng)新的信息技術(shù)產(chǎn)品和專業(yè)的IT服務(wù)。特別是將以政府行業(yè)為突破口，通過自主研發(fā)和協(xié)同創(chuàng)新的方式，整合端到端的技術(shù)資源，為客戶提供種類豐富、部署靈活的軟硬件解決方案，助力各級政府機(jī)構(gòu)用戶以靈活、精簡的方式駕馭日益復(fù)雜的存儲環(huán)境。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯認(rèn)為，如今，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)在國內(nèi)行業(yè)市場已占有較高份額，但聯(lián)想集團(tuán)管理層一直在思考大客戶業(yè)務(wù)應(yīng)如何尋求新的發(fā)展，更好地服務(wù)客戶。因此，聯(lián)想集團(tuán)根據(jù)公司整個發(fā)展策略制定了中國區(qū)大客戶業(yè)務(wù)的未來戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，一是擴(kuò)大移動互聯(lián)的行業(yè)應(yīng)用，二是推廣基于云計(jì)算的企業(yè)級產(chǎn)品和解決方案及專業(yè)的IT服務(wù)。

贊華集團(tuán)常務(wù)副總裁陶瑩表示，贊華集團(tuán)和聯(lián)想集團(tuán)20多年的共同發(fā)展中，在各自領(lǐng)域都已成為具有一定規(guī)模、相對成熟的IT企業(yè)。其中，贊華集團(tuán)憑借多年在中國市場的積淀，具備了對行業(yè)應(yīng)用解決方案、未來行業(yè)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)洞察力，積累了良好的客戶口碑，此次與聯(lián)想集團(tuán)達(dá)成的戰(zhàn)略合作能為客戶全面整合資源，提供更加專業(yè)的服務(wù)。對于此次戰(zhàn)略合作，她充滿信心。

IDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，聯(lián)想服務(wù)器在中國區(qū)市場的占有率已經(jīng)達(dá)到10%。童夫堯表示，2011年聯(lián)想集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)一步發(fā)力企業(yè)級產(chǎn)品市場，以公共計(jì)算、集中計(jì)算和集中存儲的企業(yè)計(jì)算平臺和方案，以及多樣化的計(jì)算終端產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，滿足于不同規(guī)模和行業(yè)用戶的計(jì)算需求。在存儲領(lǐng)域，聯(lián)想集團(tuán)將把重點(diǎn)放在中高端存儲市場，借助終端產(chǎn)品組合的廣度和深度及濃厚的合作伙伴文化，在中端存儲市場占據(jù)獨(dú)特地位，不斷為客戶提供一流的技術(shù)與解決方案。

對于聯(lián)想集團(tuán)在服務(wù)器領(lǐng)域取得的成績，童夫堯認(rèn)為，這得歸功于聯(lián)想集團(tuán)大客戶團(tuán)隊(duì)的共同努力。據(jù)介紹，聯(lián)想集團(tuán)大客戶事業(yè)部團(tuán)隊(duì)前后用了2年時間，為員工進(jìn)行了一系列培訓(xùn)，涉及領(lǐng)域包括行業(yè)背景、IT產(chǎn)業(yè)整體背景以及實(shí)際應(yīng)用。除充實(shí)行業(yè)知識外，聯(lián)想集團(tuán)大客戶事業(yè)部還不斷改進(jìn)和提升渠道和銷售水平。

“今后，聯(lián)想集團(tuán)希望能有更多的機(jī)會跟贊華集團(tuán)這樣的業(yè)界優(yōu)秀集成商達(dá)成戰(zhàn)略合作，促使聯(lián)想服務(wù)器的市場表現(xiàn)越來越好。”童夫堯展望道。