他們憑什么切得政采大“蛋糕”

他們憑什么切得政采大“蛋糕”

——中央國家機(jī)關(guān)2017年第三季度信息類產(chǎn)品批量集中采購數(shù)據(jù)分析及啟示

■ 本報(bào)記者 張明柳

今年第三季度中央單位信息類產(chǎn)品批量集中采購工作已結(jié)束，中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心（以下簡稱“國采中心”）共計(jì)完成了10期信息類產(chǎn)品的批量集中采購工作，共采購臺(tái)式機(jī)45300臺(tái)，便攜式計(jì)算機(jī)14265臺(tái)、打印機(jī)12835臺(tái)、復(fù)印機(jī)975臺(tái)。

從各廠商的中標(biāo)成績來看，臺(tái)式機(jī)方面，聯(lián)想拔得頭籌，拿下中央單位第三季度臺(tái)式機(jī)近2/3的采購份額；便攜式計(jì)算機(jī)方面，宏碁、清華同方、華碩三足鼎立；打印機(jī)市場拉鋸戰(zhàn)頻現(xiàn)；復(fù)印機(jī)市場則保持穩(wěn)增長態(tài)勢。

臺(tái)式機(jī)：聯(lián)想拔得頭籌

記者從國采中心的公開數(shù)據(jù)中統(tǒng)計(jì)得出，第三季度，國采中心共執(zhí)行3期臺(tái)式機(jī)批量集中采購，共采購臺(tái)式機(jī)45300臺(tái)。其中，規(guī)模最大的一次采購出現(xiàn)在7月份，共采購臺(tái)式機(jī)23659臺(tái)；8月份中央單位臺(tái)式機(jī)采購達(dá)到了12845臺(tái)；9月份采購規(guī)模最小，共采購臺(tái)式機(jī)8796臺(tái)。與2016年同期相比，增長了33%。數(shù)據(jù)對(duì)比可見，中央單位批量集中采購市場的“蛋糕”呈逐年增長的態(tài)勢。

從中標(biāo)品牌分布來看，第三季度，共有7個(gè)品牌成為中央單位臺(tái)式機(jī)批量集中采購中標(biāo)品牌，分別為清華同方、聯(lián)想、惠普、宏碁、華碩、海爾、戴爾。

從中標(biāo)頻率與中標(biāo)數(shù)量等方面綜合考量，聯(lián)想成為該季度中央單位臺(tái)式機(jī)批量集中采購市場最大贏家，中標(biāo)量為30019臺(tái)，在該市場拿下66%的市場份額。

啟天M610-D529和啟天M5900-D430成為聯(lián)想在中央單位第三季度批量集中采購市場中拔得頭籌的“利器”。價(jià)格方面，7月份啟天M610-D529windows專業(yè)版聯(lián)想的報(bào)價(jià)是4470元。憑借這一優(yōu)勢價(jià)格，聯(lián)想在該月第一包段中標(biāo)15686臺(tái)。8月價(jià)格為4480元，中標(biāo)7179臺(tái)。啟天M5900-D430windows專業(yè)版聯(lián)想的報(bào)價(jià)是4575元，這一價(jià)格助力聯(lián)想在9月份中標(biāo)5802臺(tái)。

除了聯(lián)想，清華同方在該季度表現(xiàn)也比較突出。數(shù)據(jù)顯示，清華同方在第三季度臺(tái)式機(jī)批量集中采購市場中標(biāo)總量為8996臺(tái)，憑借超翔Z8000-61872、超越E500-64402、超翔Z8000-61990、超翔Z8000-5065、超翔Z8000-4397、超翔Z8000-62077、超翔Z8000-70105、超翔Z8000-3020 、超翔Z8000-62085 等多款機(jī)型，在該季度拿下20%市場份額，可以說是聯(lián)想在該市場的唯一勁敵。7月份，清華同方拿下5個(gè)包段，中標(biāo)3624臺(tái)；8月拿下3個(gè)包段，中標(biāo)4677臺(tái)。9月雖拿下3個(gè)包段，但中標(biāo)量卻有所下滑，僅為695臺(tái)。

其余的5個(gè)中標(biāo)品牌瓜分了剩余14%的市場份額。其中，宏碁中標(biāo)2532臺(tái)，海爾中標(biāo)1905臺(tái)，惠普中標(biāo)1086臺(tái)，戴爾中標(biāo)395臺(tái)，華碩中標(biāo)367臺(tái)。這種情形同去年第三季度相比，出奇地一致。

便攜式計(jì)算機(jī)：三足鼎立

第三季度，國采中心共執(zhí)行3期便攜式計(jì)算機(jī)批量集中采購，共采購14265臺(tái)。與去年同期相比，有小幅增長，但遠(yuǎn)低于臺(tái)式計(jì)算機(jī)的同期增加率。其中，7月共采購7644臺(tái)，8月共采購2085臺(tái)，9月共采購2747臺(tái)。

從中標(biāo)品牌分布來看，第三季度，共有6個(gè)品牌成為中央單位便攜式計(jì)算機(jī)批量集中采購中標(biāo)品牌，分別為宏碁、清華同方、華碩、惠普、聯(lián)想、海爾。從參與度上來看，各廠商積極性都比較高，但從中標(biāo)頻率與中標(biāo)數(shù)量等方面綜合考量，宏碁、清華同方和華碩可謂三分天下，占據(jù)了95%的市場份額。

其中，清華同方在該季度中標(biāo)份額略高于其他兩個(gè)品牌，共計(jì)中標(biāo)5997臺(tái)，占第三季度中央單位便攜式計(jì)算機(jī)批量集中采購市場42%的市場份額；華碩共計(jì)中標(biāo)4765臺(tái)，占第三季度中央單位便攜式計(jì)算機(jī)批量集中采購市場33%的市場份額；宏碁共計(jì)中標(biāo)3637臺(tái)，占第三季度中央單位便攜式計(jì)算機(jī)批量集中采購市場20%的市場份額。

去年同期，同樣的三足鼎立態(tài)勢也曾出現(xiàn)，但中標(biāo)品牌為惠普、宏碁、清華同方，且只有這三個(gè)品牌中標(biāo)。今年來看，參與品牌增多，但前三強(qiáng)有所洗牌，惠普以308臺(tái)的中標(biāo)數(shù)量滑落三強(qiáng)，華碩則嶄露頭角，占得第二?？梢姳銛y式計(jì)算機(jī)批量集中采購市場競爭激烈，變數(shù)較多。

打印機(jī)：競爭激烈

2017年第三季度，國采中心共執(zhí)行3期打印機(jī)批量集中采購，共采購打印機(jī)12835臺(tái)，去年同期的采購量為7593臺(tái)，增幅達(dá)41%。其中，7月共采購5731臺(tái)，8月共采購3031臺(tái)，9月共采購4073臺(tái)。市場大，“捕手”多，競爭激烈在所難免。奔圖、京瓷兩強(qiáng)相爭，你方唱罷我登場。

從中標(biāo)品牌分布來看，第三季度，共有5個(gè)品牌成為中標(biāo)品牌，分別是：奔圖、京瓷、惠普、富士施樂、日沖。其中，奔圖共計(jì)中標(biāo)5990臺(tái)，占總采購份額的47%；京瓷共中標(biāo)4097臺(tái)，占總采購份額的32%。與去年同期相比，第一、第二名所占份額沒有大的變動(dòng)，但位置卻進(jìn)行了對(duì)調(diào)?；萜展仓袠?biāo)1935臺(tái)，占總采購份額的15%。其余份額被富士施樂和日沖分得，中標(biāo)數(shù)量分別為459臺(tái)和354臺(tái)。

通過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，記者發(fā)現(xiàn)，中央單位打印機(jī)批量集中采購競爭主要集中在A4激光黑白雙面和A4激光彩色雙面兩類，占據(jù)了77%的份額。A4彩色噴墨、A3激光黑白雙面、A3激光彩色雙面分?jǐn)偭耸Ｓ喾蓊~。去年三季度強(qiáng)勢進(jìn)入該市場的京瓷，后勁十足。在A4激光黑白雙面打印機(jī)項(xiàng)目上同奔圖兩強(qiáng)相爭，展開拉鋸戰(zhàn)，輪流拿下最高中標(biāo)率的“寶座”。在A4激光彩色雙面打印機(jī)項(xiàng)目上，京瓷憑借P5021CDN包攬了本季度的全部份額。在A4彩色噴墨這一細(xì)分市場，HP OfficeJet Pro 8210這一機(jī)型連續(xù)3期中標(biāo)，且中標(biāo)價(jià)格一致，均為1810元。由此可看出各廠商細(xì)分優(yōu)勢所在。

復(fù)印機(jī)：市場穩(wěn)增長

2017年第三季度，復(fù)印機(jī)采購量為975臺(tái)，縱觀來看，規(guī)模雖小，增速不大卻較為穩(wěn)定，參與的廠商也愈來愈多。

第三季度共有5個(gè)品牌成為中標(biāo)品牌，分別是惠普、京瓷、震旦、富士施樂、東芝。從中標(biāo)頻率與中標(biāo)數(shù)量等方面綜合考量，東芝成為這一季度最大贏家，共計(jì)中標(biāo)431臺(tái)，拿下該季度復(fù)印機(jī)批量集中采購44%的市場份額。震旦也取得了不俗的成績，共計(jì)中標(biāo)240臺(tái)，拿下25%的份額，富士施樂在這一市場也有所斬獲，中標(biāo)153臺(tái)。

與去年同期相比，參與品牌有所增加，排名順序也有大的變動(dòng)。市場規(guī)模雖小，但政府采購的品牌效應(yīng)，吸引了眾多廠商。

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