喬布斯的采購(gòu)算盤(pán)打得叮當(dāng)響

喬布斯的采購(gòu)算盤(pán)打得叮當(dāng)響

——從蘋(píng)果公司的采購(gòu)思路看批量集中采購(gòu)

本報(bào)記者 梁爽

這段日子，蘋(píng)果公司的喜訊接二連三，先是現(xiàn)金及有價(jià)證券遠(yuǎn)超美國(guó)聯(lián)邦政府，上演“富可敵國(guó)”的神話，幾天后又以3372億美元的市值，超越能源巨頭?？松梨诠?，成為全球市值最大的企業(yè)。

蘋(píng)果的成功與其掌門(mén)人喬布斯“技術(shù)為王”的理念分不開(kāi)。但，身為蘋(píng)果CEO的喬布斯遠(yuǎn)不止“技術(shù)達(dá)人”這么簡(jiǎn)單。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面，他控制采購(gòu)成本的算盤(pán)打得叮當(dāng)響，與政府采購(gòu)領(lǐng)域剛剛進(jìn)入執(zhí)行階段的批量集中采購(gòu)如出一轍。

喬布斯的小算盤(pán)

買(mǎi)家大宗購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)家薄利多銷(xiāo)，你來(lái)我往，不亦樂(lè)乎，這本是企業(yè)開(kāi)門(mén)做生意的上佳境界，可現(xiàn)實(shí)的情況是——生產(chǎn)型企業(yè)要維持市場(chǎng)業(yè)績(jī)，就必須不斷推陳出新、擴(kuò)張產(chǎn)品線，變著花樣跟隨市場(chǎng)喜好。

產(chǎn)品線一多，每一款產(chǎn)品的上游采購(gòu)量勢(shì)必有限，成本的居高不下也就在所難免。于是，企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策便隨之調(diào)整為“打一槍換一個(gè)地方”，控制不住成本就再推新品。多年以來(lái)，手機(jī)和PC市場(chǎng)的更新迅速與企業(yè)的這種戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系。

蘋(píng)果則不然。掌門(mén)人喬布斯不僅是個(gè)技術(shù)達(dá)人，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面也是算盤(pán)打得叮當(dāng)響。他跳出大多數(shù)電子消費(fèi)產(chǎn)品企業(yè)不斷擴(kuò)張產(chǎn)品線的園囿，牢牢守住iPhone和iPad做文章，就是因?yàn)樗缫褜⒖刂瞥杀镜臉闼氐览沓缘猛ㄍ?mdash;—產(chǎn)品的單一性盡管有風(fēng)險(xiǎn)，可一旦出貨量有保證，企業(yè)對(duì)上游產(chǎn)品的采購(gòu)量便多且集中，甚至有可能提前包下部分關(guān)鍵零配件供貨商的大部分產(chǎn)能。試問(wèn)，面對(duì)這樣的客戶，有哪家供貨商會(huì)不心動(dòng)呢？

于是，我們看到了這樣的場(chǎng)面——iPad和iPhone4上市后熱銷(xiāo)，蘋(píng)果持續(xù)擴(kuò)大采購(gòu)零組件。相較于終端電子產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的“旺季恐不旺”的情況，蘋(píng)果的上游零件廠商仍然接單接到手抽筋。去年，蘋(píng)果采購(gòu)的各類(lèi)芯片產(chǎn)品總價(jià)值高達(dá)175億美元，比2009年增長(zhǎng)了80%。美國(guó)某知名市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)顯示，受iPhone和iPad取得巨大市場(chǎng)成功等因素推動(dòng)，蘋(píng)果已取代惠普成為全球第一大芯片產(chǎn)品采購(gòu)商。

喬布斯的大手筆，與政府采購(gòu)領(lǐng)域剛剛進(jìn)入執(zhí)行階段的批量集中采購(gòu)如出一轍。

批量采購(gòu)能學(xué)些啥

批量集中采購(gòu)到底“牛”在哪里？仔細(xì)一想，批量集中采購(gòu)的采購(gòu)量大、采購(gòu)時(shí)間集中、產(chǎn)品配置固定與喬布斯的采購(gòu)算盤(pán)有著異曲同工之妙。

“保守估計(jì)，批量采購(gòu)價(jià)格要比協(xié)議供貨同類(lèi)機(jī)型至少低20%以上。”就在中央單位批量集中采購(gòu)計(jì)劃剛剛下達(dá)之時(shí)，中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人便給出了這樣大膽的預(yù)測(cè)。

實(shí)際上，早在2001年中央單位一次計(jì)算機(jī)集中采購(gòu)項(xiàng)目中，這種在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為“聯(lián)合集中采購(gòu)”的批量集中采購(gòu)模式便顯現(xiàn)雛形。遺憾的是，剛剛起步的聯(lián)合集中采購(gòu)由于自身存在的采購(gòu)效率不高等問(wèn)題沒(méi)能繼續(xù)執(zhí)行。

有專(zhuān)家指出，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角來(lái)看，政府采購(gòu)領(lǐng)域即將正式執(zhí)行的批量集中采購(gòu)將在很大程度上降低相關(guān)產(chǎn)品的出貨價(jià)格，原因就在于大批量的采購(gòu)能夠有效壓縮出貨方的倉(cāng)儲(chǔ)和物流費(fèi)用。如今，在協(xié)議供貨已經(jīng)在全國(guó)得到普及之時(shí)，政策制定部門(mén)重新計(jì)劃開(kāi)啟批量集中采購(gòu)模式，其初衷也應(yīng)該是考慮到了批量集中采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)節(jié)省財(cái)政開(kāi)支的作用。

所以說(shuō)，這對(duì)于在制度設(shè)計(jì)本身的目的就是節(jié)省財(cái)政開(kāi)支的政府采購(gòu)而言，確是一條行之有效的路徑。在經(jīng)歷了“一事一議”式的公開(kāi)招標(biāo)、“統(tǒng)一招標(biāo)、分散出貨”式的協(xié)議供貨后，政府采購(gòu)又走上了批量集中采購(gòu)的道路。

今年1月，財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于做好2011年中央單位政府采購(gòu)計(jì)劃和執(zhí)行編報(bào)工作的通知》，規(guī)定將協(xié)議供貨渠道采購(gòu)的臺(tái)式計(jì)算機(jī)和打印機(jī)數(shù)量控制在本部門(mén)上年同類(lèi)采購(gòu)品目總數(shù)的10%以內(nèi)，其余的份額則通過(guò)批量集中采購(gòu)的方式進(jìn)行采購(gòu)，并隨通知一同下發(fā)《2011年中央單位批量集中采購(gòu)臺(tái)式計(jì)算機(jī)和打印機(jī)基本配置參考》。7月26日，中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心發(fā)布2011年中央單位批量集中采購(gòu)第一期招標(biāo)公告，并將于8月17日開(kāi)標(biāo)。至此，批量集中采購(gòu)正式拉開(kāi)了大幕。

不管怎樣，蘋(píng)果終于坐上了全球第一的寶座。至于重新上路的批量集中采購(gòu)能否創(chuàng)造屬于政府采購(gòu)的奇跡，不如先停下討論，拭目以待。