“量價齊降”或成新常態(tài)

【聚焦批量集中采購】

“量價齊降”或成新常態(tài)

中央單位新一期辦公設備批量集中采購結果分析

■本報記者程紅琳

中央單位新一期辦公設備批量集中采購項目（2-4月）采購結果日前出爐。作為中央國家機關政府采購中心（以下簡稱“國采中心”）在疫情期間的首批辦公設備批量集中采購項目，與以往相比，有何不同？

一位廠商工作人員告訴記者，由于該項目大部分工作已在線上完成，涉及線下的工作較少，加之4月初北京疫情已經得到有效控制，因此參與該項目也較為順利。

記者了解到，國采中心于4月初陸續(xù)對中央單位辦公設備批量集中采購項目進行了磋商，涉及臺式機、便攜式計算機、打印機、復印機4個品目共25個包段，計劃采購設備12290臺。其中，臺式機有4個包段終止采購，便攜式計算機有兩個包段終止采購。

除了PC設備有較多包段終止采購外，該項目此次成交價格也讓不少長期參與中央單位批量集中采購項目的廠商代表驚訝不已。

“沒想到他們價格那么低?！币晃粎⑴c該項目的廠商工作人員在得知采購結果后向記者直言：“這次項目雖然把2-4月的采購進行了打包，但采購量上并不多。沒想到其他廠商的價格這么低。”

“量價齊降”會成為中央單位批量集中采購市場新常態(tài)嗎？

臺式機：4個包段終止采購

在本期采購中，臺式機批量集中采購項目（2-4月）共8個包段，計劃采購設備7582臺，涉及采購預算3926.6萬元；實際采購臺式機3324臺，預算執(zhí)行金額1440.7978萬元。

從采購數量來看，本期采購需求與去年同期相比顯然是縮減了不少。不僅如此，此次項目8個包段中有4個包段終止了采購。值得一提的是，此前，終止采購這一情況多集中在采購量較少的包段。而此次終止采購的4個包段中，本期臺式機采購量最大的包段——第3包也在其中。第3包采購量達到3549臺，涉及采購預算1774.5萬元。由于此次終止采購的包段數量較多，因此實際采購的設備遠低于去年同期。

從中標廠商分布情況來看，本期獲得最多訂單的聯(lián)想，拿下了成交包段中采購量最大的包段——第6包，中標2783臺設備；惠普拿下了第5包及第8包，中標410臺設備；華碩也在此次項目中分得一杯羹，拿下第4包，中標131臺設備。

從中標價格來看，了解中央單位批量集中采購的圈內人知道，目前無論是臺式機還是其他批量集中采購項目，每期的中標單價差別并不是很大。但從本期采購結果來看，某些包段中標價格比上一期中標價格下浮超10個百分點。如本期第6包，采購量為2783臺，中標單價為4066元/臺；而上一期該包段的采購結果為：采購量1892臺，中標單價為4700元。本期采購量并未比上一期超出許多，但價格下降了13.49%。傳統(tǒng)PC利潤進入個位數，加之國采中心對實施批量集中采購品目的采購配置及預算設計愈發(fā)科學，因此，該包段中標供應商報價可以說誠意十足。

便攜式計算機：第3包難逃“終止采購”命運

中央單位便攜式計算機批量集中采購項目（2至4月）共計6個包段，計劃采購設備2336臺，涉及采購預算1579.8萬元；實際采購便攜式計算機1210臺，預算執(zhí)行金額711.2947萬元。

本期項目的6個包段中，有兩個包段終止采購，其中包括本期采購量最大的一包——第3包。第3包計劃采購932臺設備，涉及采購預算652.4萬元。值得一提的是，自去年11月以來，第3包段每一期都難逃“終止采購”的命運。

從中標廠商分布情況來看，本期項目惠普、戴爾、聯(lián)想、宏碁各中一包。戴爾拿下了第6包，中標850臺設備；惠普拿下第4包，中標164臺設備；宏碁拿下第2包，中標123臺設備；聯(lián)想拿下第5包，中標73臺設備。

打印機：降價策略屢試不爽

中央單位打印機批量集中采購項目（2至4月）共計4個包段，計劃采購設備2219臺，涉及采購預算446萬元，所有包段均完成采購。

事實上，每一期中央單位打印機批量集中采購各包段也鮮有終止采購的情況。從中標廠商分布情況來看，奔圖成為本期最大贏家，獨攬采購量較大的兩個包段——第1包A4激光黑白雙面包段和第2包A4激光彩色雙面包段，拿下超2000臺訂單。第3包A3激光黑白雙面包段被京瓷拿下，第4包A3激光彩色雙面包段則被惠普拿下。

中央單位打印機批量集中采購項目采購量較大的包段主要集中在A4激光黑白/彩色兩個包段。而這兩個包段近一年來中標廠商基本只有兩家——奔圖、京瓷。去年5月至今年4月，中央單位打印機批量集中采購項目共計執(zhí)行了9期。這9期中，第1包中標情況如下：奔圖中標5次，京瓷中標3次，聯(lián)想中標1次；第2包中標情況如下：京瓷中標6次，奔圖中標2次，惠普中標1次。奔圖和京瓷顯然已經成為該市場主要玩家。

從本期成交結果來看，由于第1包采購量相對較大，達到了1606臺，此次中標單價較上一期中標單價降低了150元，相當于比上一期中標單價降低了13個百分點。不難看出，對廠商而言，降價依然是拿下A4激光黑白/彩色打印機兩個包段的重要策略。

復印機：量低、變數少

復印機批量集中采購項目（2-4月）共計7個包段，計劃采購設備153臺，涉及采購預算390萬元，所有包段均完成采購。

本期7個包段采購量均較少，第1包至第7包采購量分別是17臺、10臺、21臺、17臺、21臺、19臺、48臺，沒有一個包段采購量過百。雖然每一包段采購量較小，但所有包段均完成采購。其中，惠普拿下了A4黑白復印機、A3黑白復印機Ⅰ、A3黑白復印機Ⅱ以及A3彩色復印機Ⅱ4個包段，理光拿下了A3黑白復印機Ⅲ包段，富士施樂拿下A3黑白復印機Ⅳ包段，佳能拿下A3彩色復印機Ⅰ包段。

成交價格方面，由于一直以來復印機批量集中采購項目采購量較小，廠商間的競爭也并不激烈。成交價格一直以來都較為穩(wěn)定。而上述中標廠商也均是該市場的“老面孔”。

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