“對合同履約持敬畏之心”

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“對合同履約持敬畏之心”

——訪浙江陽光照明電器集團(tuán)股份有限公司政府采購負(fù)責(zé)人李炳軍

■ 本報記者 耿丹丹

“以量換價”的綠色建材批量集中采購啟動伊始，便吸引了廣泛關(guān)注。

2021年9月，紹興市將LED消防應(yīng)急燈作為突破口，率先啟動了9類21種綠色建材的批量集中采購。浙江陽光照明電器集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱陽光照明）成為全國第一家“吃螃蟹”的企業(yè)，成功中標(biāo)LED消防應(yīng)急燈批量集中采購項目。緊接著，11月份，陽光照明再次中標(biāo)教室LED護(hù)眼照明燈具采購項目。記者近日采訪到浙江陽光照明電器集團(tuán)股份有限公司政府采購負(fù)責(zé)人李炳軍，暢談陽光照明的經(jīng)驗與感受。

《中國政府采購報》：浙江陽光照明成為第一家“吃螃蟹”的企業(yè)，您認(rèn)為公司勝出因素有哪些？

李炳軍：在大多數(shù)人眼中，建材市場是一片紅海，但在陽光照明眼里則是一片綠色建材的藍(lán)海。隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的提出及人們對健康居住環(huán)境的要求不斷提升，實(shí)踐綠色建筑理念，應(yīng)用綠色建材營造綠色健康居住環(huán)境成為未來的標(biāo)準(zhǔn)選擇。陽光照明緊隨時代步伐，把發(fā)現(xiàn)機(jī)會的過程變成現(xiàn)實(shí)，在綠色環(huán)保領(lǐng)域持續(xù)投入。在我看來，陽光照明中標(biāo)是因為綜合實(shí)力得到了認(rèn)可，是投標(biāo)價格、產(chǎn)品性能、設(shè)計施工、安裝服務(wù)等各項內(nèi)容的整體體現(xiàn)。

《中國政府采購報》：過去批量集中采購因為采購周期長、服務(wù)滯后被業(yè)內(nèi)所詬病。此次的中標(biāo)項目對企業(yè)的供貨、服務(wù)、安裝能力提出了較高的要求，陽光照明將如何應(yīng)對？

李炳軍：陽光照明在集中采購項目中有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。公司有完善的集采專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊和服務(wù)流程，服務(wù)團(tuán)隊涵蓋商務(wù)、技術(shù)、運(yùn)營、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等工程項目全過程，能及時響應(yīng)客戶需求，高效提供優(yōu)質(zhì)的全過程服務(wù)。

此次中標(biāo)的消防應(yīng)急燈和教室護(hù)眼燈，除在性能上有區(qū)別外，安裝施工同常規(guī)產(chǎn)品是一致的，因此不需要做區(qū)別對待。在上虞區(qū)中小學(xué)、幼兒園教育系統(tǒng)燈光改造項目中，從去年7月項目開始至11月施工結(jié)束，陽光照明共完成上虞地區(qū)40余所學(xué)校的教室燈和配套燈具改造，項目如期按約交付，而類似的項目陽光照明每年都有很多，在項目合同履約上，陽光人始終保持一顆敬畏之心。對于此次中標(biāo)，全體陽光人有信心、有能力，保質(zhì)保量服務(wù)好。

《中國政府采購報》：對于接下來即將供貨的數(shù)十個試點(diǎn)項目，您覺得難點(diǎn)可能會出現(xiàn)在哪些地方？針對這些難點(diǎn)，公司做了哪些準(zhǔn)備工作？

李炳軍：目前整個行業(yè)都面臨材料采購難、采購周期長的問題，給項目的實(shí)施帶來一定的交付難度，針對這一問題，公司服務(wù)團(tuán)隊會提前介入項目，提前打通項目各個環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)快速對接項目真實(shí)需求。目前公司內(nèi)部提前做好產(chǎn)品的制備，確保中標(biāo)項目如期供貨。

事實(shí)上，對此次的試點(diǎn)項目，公司管理高層高度重視，實(shí)時跟進(jìn)，為公司的項目服務(wù)團(tuán)隊提供有力支持。

而我們的項目服務(wù)團(tuán)隊覆蓋了售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)，整個項目團(tuán)隊負(fù)責(zé)人是項目經(jīng)理制，項目最高負(fù)責(zé)人是項目經(jīng)理，下設(shè)商務(wù)團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊、施工團(tuán)隊、供應(yīng)鏈團(tuán)隊、售后團(tuán)隊。商務(wù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)項目全周期過程中相關(guān)商務(wù)事務(wù)的處理；技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)整個項目實(shí)施過程中的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)支持；供應(yīng)鏈團(tuán)隊則要確保整個項目物資能如期供應(yīng)；施工團(tuán)隊負(fù)責(zé)項目燈具安裝施工改造；售后團(tuán)隊則負(fù)責(zé)項目施工完成后，提供產(chǎn)品售后、使用咨詢等服務(wù)。

《中國政府采購報》：對于政府采購市場，您有哪些體會？

李炳軍：陽光照明對政府采購的體會有三點(diǎn)。一是實(shí)施政府采購，通過公開招標(biāo)，公平競爭，為企業(yè)參與政府采購提供了一個非常好的平臺。以此次的綠色建材集中采購項目為例，通過綠色建材監(jiān)管賬戶的形式，使貨款支付時間較以往大幅壓縮。項目從訂單系統(tǒng)到整個項目的支付，都是在第三方平臺上進(jìn)行，項目一旦施工、項目驗收完成，減少很多中間環(huán)節(jié)，企業(yè)在第一時間能收到項目款項，整個項目都是在政府的監(jiān)督下完成，從項目的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)到貨款的回收都是透明可靠的，能有效降低企業(yè)資金成本，相信這一模式未來會越來越成熟。二是政府采購項目實(shí)施的規(guī)范性較好，有較為完善的實(shí)施計劃，實(shí)施計劃內(nèi)容涵蓋了項目從招標(biāo)到項目供貨，再到最終項目驗收的全項目周期的計劃，給企業(yè)有足夠的時間來做好配套工作。三是由于政府的公信力，金融機(jī)構(gòu)對于集采后的項目回款心里有底，也在無形中為企業(yè)增信，使企業(yè)更順利、更經(jīng)濟(jì)地完成融資。

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