聯(lián)想Ideapad植入電子互動(dòng)教室

本報(bào)記者 陳昂

項(xiàng)目梗概

海淀教育信息中心電子互動(dòng)教室項(xiàng)目是為海淀區(qū)教委下屬30所學(xué)校配備電子互動(dòng)教室，用于老師和學(xué)生電子化互動(dòng)教學(xué)，每所中學(xué)建設(shè)一個(gè)電子互動(dòng)教室，包括IdeapadP130臺(tái),每個(gè)電子互動(dòng)教室用千兆以太網(wǎng)組網(wǎng)，通過(guò)路由器連接國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、教育網(wǎng)。

實(shí)施方案

首先是分析客戶需求：一是要在有限的預(yù)算內(nèi)能提供更好品質(zhì)的產(chǎn)品。二是對(duì)服務(wù)以及實(shí)施能力要求高。三是硬軟定制化需求極其復(fù)雜。四是作為標(biāo)桿，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視度極高。五是要求多方合作，要求集成度高。

無(wú)論是軟件還是硬件的定制累計(jì)多達(dá)16項(xiàng)，包括客戶自己提供的預(yù)裝軟件以及一些觸及到微軟核心底層技術(shù)的需求，經(jīng)過(guò)不懈努力與攻克，聯(lián)想提供出了一套讓客戶滿意的方案。

硬件定制化的需求涉及修改P1標(biāo)配的電源線以及新增一根三合一的轉(zhuǎn)接線，經(jīng)過(guò)提出技術(shù)方案、樣品檢測(cè)，使客戶最終選擇聯(lián)想產(chǎn)品，而將三星、宏碁等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除在外。

最終的采購(gòu)型號(hào)及數(shù)量是LENOVO-IdeapadP1主機(jī)1130臺(tái)、定制化電源線1200根、定制化外接轉(zhuǎn)換線1200根。順利拿下海淀區(qū)教育中心項(xiàng)目是聯(lián)想前端銷(xiāo)售與后端研發(fā)精誠(chéng)合作的結(jié)果，本項(xiàng)目是樂(lè)Pad產(chǎn)品在教育行業(yè)客戶中的一次重要突破，為聯(lián)想在教育行業(yè)建立了標(biāo)桿，對(duì)今后移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品在教育行業(yè)的推廣與使用起到了行業(yè)先鋒作用。

項(xiàng)目體會(huì)

要了解客戶的應(yīng)用與需求，分析對(duì)手策略，提供針對(duì)性與差異化解決方案。

首先要對(duì)LENOVO產(chǎn)品有強(qiáng)烈的自信心，要有足夠的勇氣向客戶推薦LENOVO產(chǎn)品，這樣才能感染客戶，從而讓客戶對(duì)LENOVO產(chǎn)品有信心。

此外還要了解自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)給客戶制定有針對(duì)性的解決方案讓客戶明白這才是最適合其采購(gòu)需求的產(chǎn)品。