綠色安全開(kāi)啟A4數(shù)碼復(fù)合機(jī)的新時(shí)代

綠色安全開(kāi)啟A4數(shù)碼復(fù)合機(jī)的新時(shí)代

——對(duì)話利盟國(guó)際大中華區(qū)總裁李建民

利盟強(qiáng)調(diào)的打印更少、節(jié)省更多的企業(yè)理念，首先是站在客戶的立場(chǎng)考慮。當(dāng)前，80%的碳排放來(lái)自紙張消耗。在這種情況下，可利用技術(shù)和解決方案幫助客戶減少紙張消耗。

從常理上講，對(duì)一家專注打印機(jī)設(shè)備和影像解決方案研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)而言，用戶使用產(chǎn)品越多，打印越頻繁，廠商盈利就越多，這本是企業(yè)最樂(lè)見(jiàn)的。至于設(shè)備使用過(guò)程中的打印成本、紙張消耗、能耗等問(wèn)題，那是用戶自身的事情?？墒抢似驹谟脩粢贿?，不僅提出打印更少、節(jié)省更多的經(jīng)營(yíng)理念，而且號(hào)召用戶要更多地使用A4幅面打印機(jī)、復(fù)印機(jī)產(chǎn)品，以順應(yīng)行業(yè)以及社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。

作為經(jīng)營(yíng)者，利盟非但不將企業(yè)利益最大化作為目標(biāo)，反而以為用戶節(jié)約為出發(fā)點(diǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，這種與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念背道而馳的思想蘊(yùn)含著怎樣的玄機(jī)呢？日前，《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》總編輯專門對(duì)利盟國(guó)際大中華區(qū)總裁李建民進(jìn)行了專訪。

環(huán)保按鈕降低碳足跡

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：李總，您好！很高興與您探討打印行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、政府采購(gòu)打印機(jī)市場(chǎng)及利盟公司的發(fā)展策略等話題。

前段時(shí)間我從美國(guó)回來(lái)，帶回了一支很好用的利盟筆。從這支用廢棄打印機(jī)殼再造的筆到利盟打印更少、節(jié)省更多的企業(yè)理念，我們看到了利盟綠色環(huán)保的發(fā)展思路。但對(duì)于以營(yíng)利為目的的企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶打印越多，企業(yè)盈利越多。為什么利盟反其道而行之呢？

李建民：利盟強(qiáng)調(diào)的打印更少、節(jié)省更多的企業(yè)理念，正是站在客戶的立場(chǎng)，幫用戶節(jié)省整體紙張的使用量。這個(gè)理念包含三層意思：

一是辦公打印本身就存在著較大浪費(fèi)。IDC數(shù)據(jù)顯示，在管理不完善的打印環(huán)境中，大約20%的文檔打印出來(lái)后未經(jīng)使用就直接被廢棄掉，例如可能是因?yàn)榘l(fā)送完打印命令后忘記從打印機(jī)上取走輸出文件。而通過(guò)利盟的打印管理方案可有效幫助用戶減少這方面的浪費(fèi)。二是企業(yè)存在大量預(yù)先印制好的表單，這些表單的印刷、運(yùn)輸、存儲(chǔ)都有不小成本，一旦表單信息需要變更，未使用完的表單就成了巨大浪費(fèi)。利盟提供的解決方案可讓用戶把多種電子表單存儲(chǔ)在服務(wù)器上，需要時(shí)通過(guò)利盟的打印設(shè)備直接輸出，幫助用戶真正實(shí)現(xiàn)按需印刷，從而減少印刷以及打印的整體紙張使用量。三是從設(shè)備角度上講，利盟的設(shè)備都有環(huán)保按鈕，使用者只要一按就可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)雙面打印，減少一半的紙張使用量，還有專門的按鈕減少碳粉的使用以及開(kāi)啟省電模式等，幫助用戶節(jié)約成本和能源。

得A4者得天下

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：作為引領(lǐng)全球打印行業(yè)的企業(yè)，利盟是如何分析和判斷打印機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)的呢？

李建民：從2003年開(kāi)始，隨著技術(shù)的不斷成熟，A4幅面的復(fù)合機(jī)設(shè)備就已經(jīng)開(kāi)始在世界市場(chǎng)上流行起來(lái)。從目前來(lái)看，A4復(fù)合機(jī)取代A3復(fù)印機(jī)已是業(yè)界一大趨勢(shì)，不僅在歐美等主要國(guó)家，就連巴西和俄羅斯，目前A4復(fù)合機(jī)數(shù)量占整個(gè)復(fù)印機(jī)市場(chǎng)的比例都超過(guò)了70%，而中國(guó)在這一比例上目前只有15%。因此，未來(lái)幾年中國(guó)A4復(fù)合機(jī)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入高速發(fā)展期。

實(shí)際上，A4復(fù)合機(jī)的流行與其節(jié)能環(huán)保、高性價(jià)比等特性密不可分。但在應(yīng)用領(lǐng)域，由于使用習(xí)慣根深蒂固，中國(guó)用戶依然在大范圍地使用A3幅面打印機(jī)、復(fù)印機(jī)。殊不知，產(chǎn)品體積大、價(jià)格貴、能耗高是A3設(shè)備不可忽視的缺憾，而同樣速度的A4復(fù)合機(jī)體積遠(yuǎn)小于A3復(fù)合機(jī)，價(jià)格也幾乎只是A3復(fù)合機(jī)價(jià)格的一半。

值得一提的是，每臺(tái)A4復(fù)合機(jī)的工作功耗要比相同速度的A3復(fù)印機(jī)低1000瓦左右。這意味著一臺(tái)A4復(fù)合機(jī)每工作1小時(shí)，可比傳統(tǒng)A3復(fù)印機(jī)節(jié)省1度電。我國(guó)目前A3復(fù)印機(jī)的裝機(jī)總量約250萬(wàn)臺(tái)，按每臺(tái)設(shè)備每天工作3小時(shí)計(jì)算，一天可節(jié)電超過(guò)700萬(wàn)度。

當(dāng)前，中國(guó)能源缺口很大，資料顯示，在邊遠(yuǎn)地區(qū)還有500萬(wàn)戶家庭用不上電。如果把我們現(xiàn)有的A3幅面復(fù)合機(jī)全部更換成A4幅面復(fù)合機(jī)，機(jī)器使用中節(jié)省的電能足夠這500萬(wàn)戶無(wú)電家庭使用了。這既不損害現(xiàn)有用電人群的利益，又不用國(guó)家再建新電廠。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，順應(yīng)節(jié)能環(huán)保的時(shí)代潮流，未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然是得A4者得天下。

所以，在我國(guó)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等辦公場(chǎng)所推廣更加節(jié)能、輕巧而高效的A4復(fù)合機(jī)產(chǎn)品及文印解決方案無(wú)疑是建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)背景下的最優(yōu)選擇。

從硬件供應(yīng)商走向信息轉(zhuǎn)換服務(wù)商

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：在大眾印象中，相對(duì)于老牌國(guó)際打印機(jī)企業(yè)而言，專業(yè)做打印的利盟的知名度并不算高，融合度也不十分出眾。請(qǐng)問(wèn)，在利盟的企業(yè)策略里蘊(yùn)含著怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

李建民：起初，利盟是一家專注打印機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的硬件廠商。從多年前開(kāi)始，我們已在向信息管理和轉(zhuǎn)換服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變。當(dāng)下，信息主要以紙張或電子方式作為記錄與傳播的載體。利盟公司的定位就是要幫助用戶在這二者之間形成便捷而有效的相互轉(zhuǎn)換，從而在最大程度上幫助用戶提升工作效率。

現(xiàn)在企業(yè)的信息量都非常大，既有紙質(zhì)信息又有電子信息。利盟可以搭建紙質(zhì)信息和電子信息之間的橋梁、非結(jié)構(gòu)信息和結(jié)構(gòu)信息之間的橋梁，幫助用戶提升工作效率。我們?cè)跒樾袠I(yè)客戶提供打印解決方案和服務(wù)方面已有20年的歷史，所以非常專業(yè)。從設(shè)備統(tǒng)一管理到整體打印管理，再到工作流管理，我們能為客戶提供由低到高的整體解決方案。此外，我們還可根據(jù)行業(yè)針對(duì)具體客戶的實(shí)際情況定制客戶化的管理方案。

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：近年來(lái)，打印管理服務(wù)成長(zhǎng)率十分驚人，基于云的集群管理以及業(yè)務(wù)流程優(yōu)化成為了業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。利盟在云計(jì)算方面有沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)劃？

李建民：云打印在眾多采用利盟打印管理服務(wù)的客戶中已得到廣泛應(yīng)用?？蛻艚o這個(gè)技術(shù)一個(gè)非常形象的稱呼：Follow Me Print，即隨身打印。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)打印相比，云打印的最大優(yōu)點(diǎn)是用戶不用再選擇某一臺(tái)打印機(jī)，也不用選擇不同的驅(qū)動(dòng)程序，通過(guò)利盟的通用驅(qū)動(dòng)（Universal Driver），客戶只需點(diǎn)擊打印選擇，作業(yè)就會(huì)發(fā)到云端，并被安全地保護(hù)起來(lái)等待客戶領(lǐng)取。

用戶可在任何一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的打印機(jī)上刷卡，作業(yè)會(huì)追隨而來(lái)從設(shè)備上輸出。這臺(tái)設(shè)備可以是你身邊的那臺(tái)，也可以是在不同樓層的，甚至如果你出差到外地，這臺(tái)設(shè)備也可以是你分公司的任何一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，當(dāng)你選擇了刷卡，你發(fā)到云端的作業(yè)便會(huì)不遠(yuǎn)千里，立刻呈現(xiàn)在你面前。

如果發(fā)完打印命令后忘記提取作業(yè)或改變主意，不在需要打印，那也不必?fù)?dān)心會(huì)出現(xiàn)任何麻煩。管理系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將超過(guò)指定時(shí)限而未被輸出的所有作業(yè)自動(dòng)刪除。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅此一項(xiàng)技術(shù)就可幫客戶節(jié)省多達(dá)15%的不必要紙張浪費(fèi)。這種模式不僅非常方便、安全，而且非常綠色、高效。

與政府節(jié)能戰(zhàn)略相契合

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：我注意到，近年來(lái)利盟越來(lái)越把市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)聚焦到企業(yè)、政府等行業(yè)高端市場(chǎng)，利盟是如何理解政府采購(gòu)市場(chǎng)的？如何在這個(gè)市場(chǎng)上排兵布陣？

李建民：利盟的A4復(fù)合機(jī)推廣戰(zhàn)略、打印管理服務(wù)理念，以及所有設(shè)備標(biāo)配自動(dòng)雙面打印、文印安全管理等市場(chǎng)策略都與政府采購(gòu)節(jié)能環(huán)保、信息安全等關(guān)鍵詞契合。利盟十分重視政府市場(chǎng)，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案競(jìng)逐政府采購(gòu)市場(chǎng)是利盟今后一段時(shí)間的重要工作。

目前，利盟進(jìn)入中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心協(xié)議供貨目錄的產(chǎn)品包括12款數(shù)碼復(fù)合機(jī)和4款激光打印機(jī)，這些產(chǎn)品都是A4幅面的。政府部門如果采用利盟A4產(chǎn)品，并將打印管理服務(wù)付諸應(yīng)用，會(huì)為工作帶來(lái)很多便利。盡管現(xiàn)在利盟在政府采購(gòu)市場(chǎng)整體所占比例相對(duì)較小，但憑借技術(shù)實(shí)力足夠強(qiáng)的硬件、軟件、解決方案及高性價(jià)比產(chǎn)品，在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，利盟十分看好政府采購(gòu)市場(chǎng)前景。

進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)并占據(jù)一席之地，對(duì)企業(yè)而言正確理解政府用戶需求十分重要，利盟已清晰地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。中國(guó)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)之一就是構(gòu)建資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，對(duì)此，政府一定是踐行節(jié)約的先鋒力量。所以，利盟只要讓政府用戶更多地了解其產(chǎn)品及市場(chǎng)理念，并用產(chǎn)品說(shuō)話，一定會(huì)得到更多政府用戶的認(rèn)可。

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：在大客戶行業(yè)端，利盟有無(wú)成熟的業(yè)務(wù)流程解決方案？請(qǐng)以典型客戶舉例說(shuō)明。

李建民：利盟為飛機(jī)制造商美國(guó)波音公司提供的打印解決方案就是打印管理服務(wù)的成功案例。在實(shí)施利盟的打印解決方案后，波音公司的打印量從每年10億張降到了6億張，每年節(jié)省40%的打印成本。此外，金融、政府、醫(yī)療等行業(yè)也是利盟在全球的重點(diǎn)用戶群體，通過(guò)采用利盟的影像工作流技術(shù)，促進(jìn)了協(xié)同辦公的效率，大大提高了信息流轉(zhuǎn)速度和信息安全性。同時(shí)，信息的管理和傳輸成本得到了顯著降低。相信在不久的未來(lái)，利盟的工作流管理系統(tǒng)會(huì)被越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)用戶所了解和采用。（文字 梁爽）