空調(diào)行業(yè)差異化競爭格局成型

【2011盤點——空調(diào)篇】

編者按:梳理2011年空調(diào)巨頭們的發(fā)展脈絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)，差異化競爭策略是空調(diào)大企業(yè)發(fā)展的重大特色。而這些空調(diào)大企業(yè)也正是憑著對于本身特色發(fā)展路徑的堅持，而不斷打造著企業(yè)的核心競爭力，這也成為企業(yè)們爭戰(zhàn)政府采購市場的重要砝碼。本期特別推出2011盤點之空調(diào)篇，以饗讀者。

空調(diào)行業(yè)差異化競爭格局成型

——2011空調(diào)行業(yè)盤點

2011年，對于空調(diào)行業(yè)來說，是發(fā)展的重要一年。這一年，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展與前兩年相比情況顯得更為復(fù)雜，不僅經(jīng)歷了國家補貼政策的重大調(diào)整以及市場驅(qū)動機制的回歸，也面臨了行業(yè)發(fā)展中國內(nèi)外市場環(huán)境的不斷變幻。當(dāng)人們?yōu)樾袠I(yè)的發(fā)展頗有些捏把汗的時候，空調(diào)企業(yè)們，尤其是一線的空調(diào)巨頭們，則有條不紊地沿著企業(yè)既定的發(fā)展路徑穩(wěn)步推進，步入良性發(fā)展的軌跡。

梳理2011年空調(diào)企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)，差異化競爭策略是空調(diào)企業(yè)發(fā)展的重大特色。而這些空調(diào)大企業(yè)也正是憑著對于本身特色發(fā)展路徑的堅持，而不斷打造著企業(yè)的核心競爭力，這也成為其爭戰(zhàn)政府采購市場的重要砝碼。----【引言】

◆格力：核心技術(shù)主導(dǎo)話語權(quán)

作為空調(diào)行業(yè)無可爭議的霸主，格力對于科技創(chuàng)新的重視與追求成為整個家電行業(yè)的一面旗幟。格力通過對于空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈中核心技術(shù)的掌握，不僅打造出企業(yè)的核心競爭力，也引領(lǐng)了世界空調(diào)行業(yè)發(fā)展的潮流。

2011年，是格力核心技術(shù)實現(xiàn)重大突破的一年。繼格力1Hz變頻技術(shù)挑戰(zhàn)低頻運行極限之后，2011年12月17日，全球首臺雙級高效永磁同步變頻離心式冷水機組在珠海格力電器成功下線，被來自中科院理化所、清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、中國制冷學(xué)會、中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會等權(quán)威機構(gòu)的專家一致鑒定為“國際領(lǐng)先”水平。至此，作為空調(diào)行業(yè)的世界名牌，格力始終堅持科技創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的中國創(chuàng)造之路取得重大突破，在家用、商用兩大領(lǐng)域全面搶占技術(shù)制高點，實現(xiàn)雙雙“領(lǐng)先”。

正是憑借技術(shù)方面的領(lǐng)先與突破，格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈中主導(dǎo)了話語權(quán)，同時在政府采購市場的競爭中履次戰(zhàn)勝多家強勁對手，脫穎而出，成為政府采購優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。2011年，格力空調(diào)成功中標(biāo)中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目全部5個包段，成為最大贏家，并且在2011年中央單位的空調(diào)采購中交出漂亮答卷。此外，格力還成為國家稅務(wù)系統(tǒng)及全國多個地區(qū)空調(diào)協(xié)議供貨及公開招標(biāo)項目的供應(yīng)商，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)彰顯著格力品牌的實力。

值得一提的是，2011年，格力更是多項中央空調(diào)大標(biāo)的中標(biāo)企業(yè)。這一年，格力先后成功中標(biāo)京滬高鐵、鄭州圖書館新館、廣州亞運會、深圳大運會以及2014年俄羅斯索契冬季奧運會等空調(diào)項目，成為中央空調(diào)領(lǐng)域的大贏家。

點評：作為空調(diào)行業(yè)無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者，格力始終以其穩(wěn)健作風(fēng)、精品意識在空調(diào)這一專業(yè)領(lǐng)域精耕細作，表現(xiàn)出空調(diào)霸主的成熟與大氣。同時以其對于科技創(chuàng)新的不懈追求引領(lǐng)著整個空調(diào)行業(yè)向著健康的方向發(fā)展。2011其表現(xiàn)出的增長態(tài)勢，讓我們更有理由期待其空調(diào)單品突破千億大關(guān)已為時不遠。

◆美的：全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

美的電器發(fā)展勢頭的迅猛已成業(yè)界共識。在空調(diào)行業(yè)，也是如此。

美的對于變頻空調(diào)路線的堅持成為其最顯著的特色和發(fā)展戰(zhàn)略。從這一點看，美的空調(diào)的戰(zhàn)略眼光著實厲害。美的制冷家電集團中國營銷總部副總裁王金亮表示，非變頻不空調(diào)，變頻空調(diào)是未來發(fā)展的大勢所趨。2011年，美的在變頻空調(diào)領(lǐng)域加大投入力度，取得驕人戰(zhàn)績。而這其中，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢成為美的空調(diào)發(fā)展中最為突出的特色。

美的通過整合全球化資源開始構(gòu)建“技術(shù)創(chuàng)新、核心部件自造、整機系統(tǒng)優(yōu)化、全程品質(zhì)保障、市場差異營銷、顧客服務(wù)增值”的全產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，不僅牢牢確立了其在國內(nèi)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，也突出了其面向全球市場需求的立體化布局。應(yīng)該說，美的在空調(diào)行業(yè)的迅猛發(fā)展以及在變頻領(lǐng)域的強勢出擊，關(guān)鍵在于在其擁有了全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。憑借其產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，美的2012冷年有望實現(xiàn)變頻空調(diào)銷量1500萬套的目標(biāo)，進一步提升變頻市場份額。

曾在政府采購領(lǐng)域因身價高而受到冷落的變頻空調(diào)在2011年實現(xiàn)了長足發(fā)展，與定速空調(diào)基本平分秋色。這種成長速度令人刮目。從政府采購市場來看，美的2011年的表現(xiàn)也足以令人艷羨。在中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目的招標(biāo)中，美的空調(diào)與格力空調(diào)一起成為該項目僅有的兩家“大滿貫”獲得者，包攬了全部5個包段。同時，美的也在國家稅務(wù)系統(tǒng)及全國多個地區(qū)的協(xié)議供貨和公開招標(biāo)項目中成功中標(biāo)。與此同時，美的也在中央空調(diào)市場取得不俗成績。

點評：美的速度，這可以成為一個用來形容發(fā)展的詞匯，無論是在制冷家電領(lǐng)域，還是在日用家電領(lǐng)域，美的帶給人們深刻印象的無疑是其勢不可擋的發(fā)展速度與沖擊力量，其規(guī)?；瘮U張的發(fā)展模式在過去幾年中給家電行業(yè)帶來一股股強勁之風(fēng)。然而，美的是理性的，2011年，可謂美的的轉(zhuǎn)型年，由營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)向利潤驅(qū)動，從重規(guī)模轉(zhuǎn)向重品質(zhì)。2012，美的也許會更美。

◆海爾：無氟變頻代表

作為世界白電的頭號企業(yè)，海爾空調(diào)在2011年的表現(xiàn)極為搶眼。尤其是在無氟變頻空調(diào)領(lǐng)域，其除甲醛無氟變頻空調(diào)更是將節(jié)能與環(huán)保、健康等理念踐行到底。

隨著空調(diào)行業(yè)的發(fā)展與技術(shù)的進步，空調(diào)已不再只是空氣調(diào)節(jié)的功能，而是更注重于為用戶提供好的空氣質(zhì)量和舒適的生活享受。海爾在行業(yè)內(nèi)率先加強了對于空氣質(zhì)量的關(guān)注，并將其作為滿足消費者需求的重要內(nèi)容。甲醛是影響空氣質(zhì)量和嚴(yán)重危害人類健康的物質(zhì)，在新居裝修中往往由于甲醛濃度超高而為家庭的健康帶來極大隱患。

對此，海爾把滿足消費者需求為己任，推出多款海爾除甲醛無氟變頻空調(diào)，作為海爾2011年的主打產(chǎn)品。海爾除甲醛無氟變頻空調(diào)在具備了無氟變頻空調(diào)節(jié)能環(huán)保特性的同時，還能有效地解決新居消費者室內(nèi)的甲醛危害。該產(chǎn)品整合了中、日兩國專家資源，應(yīng)用國際最先進的甲醛分解技術(shù)和模塊集成化技術(shù)，能輕松、健康地去除甲醛，在室溫條件下就能把甲醛分解為二氧化碳和水，具有能耗小、去除范圍大、無污染等領(lǐng)先優(yōu)勢。

憑借品牌與技術(shù)優(yōu)勢，在2011年中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目的招標(biāo)中，海爾繼首次招標(biāo)中標(biāo)變頻空調(diào)包段后，補充招標(biāo)中再次獨中定速空調(diào)、特殊民用空調(diào)和商用空調(diào)3個包段，累計中標(biāo)中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目全部5個包段中的4個。而且，海爾空調(diào)在2011年度中央國家機關(guān)的變頻空調(diào)采購中也有不錯的表現(xiàn)。同時，海爾以其品牌優(yōu)勢和過硬的實力也成為了國家稅務(wù)系統(tǒng)及全國多地協(xié)議供貨和公開招標(biāo)項目的供應(yīng)商。更值得一提的是，海爾憑借其出色的技術(shù)和品牌影響力，在北京市首批公租房入住中成為公租房空調(diào)租賃選擇的推薦產(chǎn)品。

點評：海爾已經(jīng)成為中國品牌全球化發(fā)展的標(biāo)桿與典范。從國際化到全球化，海爾以其真正的實力率先推進實施全球化發(fā)展戰(zhàn)略，并取得可喜成果。海爾與三洋的聯(lián)姻，更是將海爾全球化的發(fā)展觸角進一步延伸。海爾的發(fā)展動力源自于企業(yè)從制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的力量，也源自于企業(yè)自身銳意改革的驅(qū)動。應(yīng)該說，海爾是在不斷更新中走向更大更強。

◆志高：高能效倡導(dǎo)者

如果說志高是空調(diào)行業(yè)高能效的代表，絲毫不為過。多年來，志高空調(diào)在空調(diào)的節(jié)能和高能效的追求中可謂樂此不疲，以其獨有的技術(shù)一次次創(chuàng)造空調(diào)能效比的峰值，多次刷新世界能效紀(jì)錄，成為行業(yè)推動空調(diào)能效發(fā)展的領(lǐng)跑者。

2011年，志高依然始終堅持高能效路線，尤其在2011的前5個月的節(jié)能產(chǎn)品惠民工程空調(diào)推廣中取得輝煌戰(zhàn)果。而這與志高空調(diào)一直堅持高能效戰(zhàn)略，并在高能效空調(diào)產(chǎn)品與技術(shù)有著豐富的儲備有著密不可分的聯(lián)系。從歷次更新調(diào)整的節(jié)能清單中不難看出，志高空調(diào)通過節(jié)能認證并進入節(jié)能清單的產(chǎn)品型號數(shù)量始終保持在行業(yè)的前列。

值得一提的是，繼以8.36的能效比刷新世界能效紀(jì)錄之后，志高于2011年歲末推出其最新成功研發(fā)的3D全直流變頻空調(diào)，能效比8.6，再次刷新世界能效紀(jì)錄，這是志高第三次在變頻領(lǐng)域登上全球節(jié)能技術(shù)巔峰。

據(jù)志高技術(shù)研究院負責(zé)人介紹，全直流是變頻空調(diào)最高技術(shù)配置。志高3D全直流采用國際著名品牌變頻壓縮機，自主設(shè)計開發(fā)室內(nèi)外直流電機，并充分融合了“氣流組織學(xué)”、“全直流變頻4D控制”以及“制冷劑流量分配”等領(lǐng)先技術(shù)，實現(xiàn)了節(jié)能科技的革命性突破。

志高憑著其研發(fā)實力不斷創(chuàng)造著空調(diào)高能效的峰值，而這也為志高空調(diào)贏得市場打下了堅實基礎(chǔ)。在政府采購市場，志高同樣有著不俗表現(xiàn)。尤其在中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目中，志高空調(diào)成功中標(biāo)商用空調(diào)包段，成為中央國家機關(guān)僅有的7家空調(diào)供應(yīng)商中的一員。此外，志高空調(diào)在2011年積極參與全國各地的政府采購項目，并積極開拓這一專業(yè)領(lǐng)域，不斷取得可喜的進步。

點評：志高是個智慧型的企業(yè)，對于高能效路線的堅持便可見一斑。這個企業(yè)身上有著一種堅持的倔強和樸實的如一。作為空調(diào)行業(yè)少有的堅持空調(diào)單品的企業(yè)，志高在空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域有著扎實的儲備，也正因此，其才能夠一次次刷新世界能效紀(jì)錄。未來國家能效制度方面的新政正在孕育之中，志高或許又將迎來新的發(fā)展機遇。

◆奧克斯：綠色行動代表

從健康空調(diào)的率先發(fā)力到綠色“減行動”，奧克斯始終將綠色理念深植于其發(fā)展的內(nèi)核，在空調(diào)行業(yè)引領(lǐng)一股強勁的綠色風(fēng)。

奧克斯的綠色理念從健康空調(diào)開始。其在發(fā)力健康空調(diào)的同時，還積極推動綠色“減行動”， 每賣出一臺奧克斯綠色寶貝機，中國綠色基金會就會收到由奧克斯捐贈的一棵樹苗用于環(huán)保綠化事業(yè)。

2011年，在繼續(xù)堅持綠色理念的同時，奧克斯企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略也發(fā)生了質(zhì)的蛻變，成功完成由營銷驅(qū)動向技術(shù)與質(zhì)量的理性回歸。2011年3月14日，奧克斯空調(diào)隆重發(fā)布2011壹計劃戰(zhàn)略。奧克斯空調(diào)在壹計劃戰(zhàn)略中提出，未來奧克斯空調(diào)將聚焦規(guī)模的增長，通過一流的技術(shù)，一體化的價值鏈支撐，一貫的社會責(zé)任造就企業(yè)形象，打造一個受人尊重的空調(diào)品牌。奧克斯要通過3年的努力，實現(xiàn)規(guī)?；N量突破1000萬臺。

奧克斯的綠色理念及其理性回歸和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為2011年其市場表現(xiàn)增色不少。值得一提的是，奧克斯在政府采購領(lǐng)域也不斷開拓，成功中標(biāo)國家稅務(wù)系統(tǒng)空調(diào)協(xié)議供貨項目，并取得較好的銷量。同時，在部分地區(qū)，奧克斯也憑借其實力得到政府采購的認可。

點評：綠色理念既是國家節(jié)能減排事業(yè)必須堅持的原則，同時也是每個企業(yè)應(yīng)當(dāng)履行的社會責(zé)任。奧克斯在這方面的自覺與主動堪稱業(yè)界楷模。同時，其在企業(yè)不同的發(fā)展階段，有著清晰的發(fā)展思路，在適當(dāng)?shù)墓?jié)點構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的重要拐點，實現(xiàn)理性的回歸與新戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，這不失為明智的選擇和高瞻遠矚的眼光。

◆海信：變頻理念堅持者

談到變頻，不得不說的就是海信。談到海信，不得不說的是變頻。海信與變頻之間的不離不棄，早已傳為行業(yè)內(nèi)的一段佳話。

作為變頻空調(diào)最早的關(guān)注者和變頻路線不懈的堅持者，海信空調(diào)在變頻領(lǐng)域卓有成就。其中海信雙?？照{(diào)便是典型的代表。海信雙模變頻空調(diào)，獨創(chuàng)了“高效省電”和“長效節(jié)能”兩種運行模式，具有全程節(jié)能的獨特優(yōu)勢，比普通空調(diào)省電70%以上，比傳統(tǒng)變頻更省電20%。該產(chǎn)品成為2011年夏季空調(diào)市場上銷量上升最快的變頻空調(diào)產(chǎn)品之一。

此外，海信空調(diào)對于健康也極其重視，并在2011年9月隆重發(fā)布海信全凈化健康變頻空調(diào)。該空調(diào)采用了海信獨創(chuàng)的FPA全凈化系統(tǒng)技術(shù)，能高效去除空氣中的苯、甲醛、病菌和異味，為消費者提供高質(zhì)量的空氣解決方案。

隨著變頻空調(diào)在2011年的空調(diào)市場不斷升溫并逐步成為市場主流，海信對于變頻的堅持凸顯出了優(yōu)勢。這一點在政府采購領(lǐng)域也同樣有所表現(xiàn)。在中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目招標(biāo)中，海信空調(diào)以其變頻技術(shù)優(yōu)勢成功中標(biāo)變頻空調(diào)包段，成為中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購僅有的7家供應(yīng)商中的一員。此外，海信也在部分地區(qū)的協(xié)議供貨項目與公開招標(biāo)中頗有斬獲。

點評：海信，其扎實、穩(wěn)健的作風(fēng)在空調(diào)行業(yè)可謂獨樹一幟。在企業(yè)的發(fā)展中，最難得的事情就是堅持企業(yè)發(fā)展獨特的路徑，尤其在各種發(fā)展境遇中都能自始至終，毫不動搖，且其所堅持的方向最終成為潮流和趨勢。而這一點，海信做到了。憑著這份堅持，海信還有什么不能做到呢？