佳能布道安防市場(chǎng)彰顯智能本色

佳能布道安防市場(chǎng)彰顯智能本色

——訪佳能（中國(guó)）高級(jí)副總裁兼影像信息消費(fèi)產(chǎn)品本部高級(jí)總經(jīng)理吉岡達(dá)生

本報(bào)記者 梁爽

近日，佳能面向中國(guó)市場(chǎng)推出了安防影像系列產(chǎn)品，包括4款網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)和1款云臺(tái)攝像機(jī)產(chǎn)品。在推新品的同時(shí)，佳能提出了智能化安全監(jiān)控理念，即網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)不僅要滿足傳統(tǒng)的安全監(jiān)控需求，而且具備在管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程傳送等領(lǐng)域的多樣化智能應(yīng)用功能。

作為一家以光學(xué)產(chǎn)品起家的企業(yè)，佳能在安防監(jiān)控領(lǐng)域是一個(gè)“新兵”。在今后的發(fā)展道路上，佳能將怎樣排兵布陣？對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)愿景，佳能有何種預(yù)測(cè)？帶著這些問(wèn)題，記者采訪了佳能（中國(guó)）高級(jí)副總裁兼影像信息消費(fèi)產(chǎn)品本部高級(jí)總經(jīng)理吉岡達(dá)生。

 光學(xué)產(chǎn)品起家凸顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)

在吉岡達(dá)生看來(lái)，以光學(xué)產(chǎn)品起家，對(duì)于佳能安防影像系列產(chǎn)品來(lái)說(shuō)反而是優(yōu)勢(shì)。他告訴記者，佳能在影像技術(shù)和半導(dǎo)體制造方面具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)在佳能安防監(jiān)控產(chǎn)品領(lǐng)域得到了充分傳承和發(fā)揚(yáng)。記者在采訪中了解到，2011年11月，佳能在中國(guó)發(fā)售了9款模擬監(jiān)控?cái)z像機(jī)，從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，短時(shí)間內(nèi)贏得了中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可。這些新品幫助用戶出色地完成了可視化監(jiān)控管理工作，能大幅削減后臺(tái)管理人員成本，提高工作效率。

吉岡達(dá)生告訴記者，與之前發(fā)布的產(chǎn)品相比，佳能新推出的系列安防影像產(chǎn)品均具有增強(qiáng)型智能功能，在滿足傳統(tǒng)安全監(jiān)控需求的基礎(chǔ)上，增加了面向管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、甚至網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程傳送等領(lǐng)域的多樣化智能應(yīng)用，將有力支持用戶的可視化監(jiān)控管理工作，從而提供更為完善的安防解決方案。

力爭(zhēng)5年贏得30%市場(chǎng)份額

近年來(lái)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用廣泛普及，商務(wù)環(huán)境下高效智能的可視化管理與高畫質(zhì)成像已成為眾多用戶的迫切需求。“在市場(chǎng)需求旺盛與自身技術(shù)的雙重優(yōu)勢(shì)下，佳能憑借影像技術(shù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將力爭(zhēng)在5年內(nèi)取得網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)市場(chǎng)占有率30%的佳績(jī)，從而成為業(yè)界領(lǐng)先者。”說(shuō)起對(duì)未來(lái)規(guī)劃，吉岡達(dá)生顯得很有信心。

吉岡達(dá)生告訴記者，佳能在兩年前就已提出安防攝像機(jī)戰(zhàn)略。之所以做出較高的市場(chǎng)規(guī)劃與目標(biāo)，是基于對(duì)自身產(chǎn)品有信心。此次全新發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品，正是佳能影像技術(shù)大展拳腳的佳作。他表示，應(yīng)用于佳能眾多產(chǎn)品群的高畫質(zhì)動(dòng)畫、靜止畫技術(shù)和高可靠性是佳能區(qū)別于其他公司的優(yōu)勢(shì)所在。在先進(jìn)的光學(xué)、影像處理技術(shù)的基礎(chǔ)上，增加了影像壓縮技術(shù)和通信技術(shù)，以此強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。以佳能傳統(tǒng)模擬攝像機(jī)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)為中堅(jiān)，加上高端的云臺(tái)攝像機(jī)，形成了完整的產(chǎn)品線藍(lán)圖，可滿足客戶在金融、樓宇、政府、平安城市等領(lǐng)域的眾多需求。

緊緊抓住政府采購(gòu)市場(chǎng)商機(jī)

吉岡達(dá)生分析道：“中國(guó)市場(chǎng)非常獨(dú)特，安防領(lǐng)域的大部分需求都集中在政府行業(yè)、大企業(yè)和一些特殊行業(yè)。在這些行業(yè)里，佳能的品牌認(rèn)知度已達(dá)到一定程度，佳能產(chǎn)品的高品質(zhì)一定會(huì)取得市場(chǎng)認(rèn)可。但現(xiàn)在，中國(guó)安防影像市場(chǎng)領(lǐng)域還不算成熟，蘊(yùn)藏巨大的商機(jī)。對(duì)于政府采購(gòu)等市場(chǎng)領(lǐng)域，有些需求是可以定制化的。在這種情況下，佳能如果抓住商機(jī)，要實(shí)現(xiàn)30%的市場(chǎng)占有率大有希望。”

采訪中，吉岡還向記者分析了當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀。他認(rèn)為，近期，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)上市非常快，每年基本上都在以50%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。這一點(diǎn)恰恰是佳能抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)市場(chǎng)及模擬攝像機(jī)市場(chǎng)的原因之一。

【相關(guān)鏈接】安防產(chǎn)品如何邁向標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)

很多安防企業(yè)為了能夠通過(guò)技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，不惜花重金和時(shí)間打造業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，以此更快地占領(lǐng)政府采購(gòu)安防市場(chǎng)的至高點(diǎn)。然而，對(duì)于安防產(chǎn)品而言，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)還處于起步階段，但納入政府采購(gòu)市場(chǎng)必須要有標(biāo)準(zhǔn)可言，兩者將如何有效結(jié)合？

浙江大華技術(shù)股份有限公司總裁助理朱偉平給記者舉了個(gè)實(shí)例，他說(shuō)：“為了讓評(píng)審過(guò)程更加公開、公平、公正，同時(shí)為了廉政建設(shè)的需要，越來(lái)越多的評(píng)標(biāo)室都安裝了監(jiān)控設(shè)備，這樣可以記錄政府采購(gòu)評(píng)標(biāo)過(guò)程，并作為影像資料保存。同時(shí)，這對(duì)評(píng)審專家也能起到震懾作用，在評(píng)標(biāo)打分過(guò)程中更加公平、公正。特別是很多政府采購(gòu)監(jiān)管機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始借助監(jiān)控設(shè)備讓管理更加標(biāo)準(zhǔn)化。”

縱觀整個(gè)安防行業(yè)，目前存在的最大問(wèn)題是信譽(yù)缺失。很多企業(yè)為了獲得市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售規(guī)模的，不惜壓低價(jià)格、賒賬和延長(zhǎng)售后服務(wù)期限等為代價(jià)，這種做法的結(jié)果只能是更沉重的應(yīng)收負(fù)擔(dān)和售后服務(wù)成本。（陳昂）