政府采購市場 東風(fēng)裕隆在努力

政府采購市場 東風(fēng)裕隆在努力

——訪東風(fēng)裕隆汽車有限公司營銷總部總部長單志東

本報(bào)記者 梁帥

在剛剛結(jié)束的北京國際車展上，自主品牌無疑是引人矚目的焦點(diǎn)。裕隆汽車有限公司（以下簡稱“東風(fēng)裕隆”）作為自主品牌中的“新生代”一露面就選擇了先推出SUV和MPV車型的戰(zhàn)略，顯得有些另類。這一戰(zhàn)略包含了東風(fēng)裕隆對汽車市場怎樣的解讀？作為自主品牌東風(fēng)裕隆在政府采購市場的戰(zhàn)略如何？

未來SUV市場和MPV市場將迅猛發(fā)展

東風(fēng)裕隆營銷總部總部長單志東在東風(fēng)裕隆建立之初就被從美國“挖回”，是這一戰(zhàn)略的見證者和執(zhí)行人。他為記者講述了選擇SUV和MPV率先發(fā)布的原因：“在決定東風(fēng)裕隆下一步的發(fā)展方向時，我們也需要前瞻地判斷未來中國汽車市場走勢到底是什么。之所以選擇SUV和MPV車型，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為未來SUV和MPV市場將迅猛發(fā)展。”

單志東指出，目前中國的汽車市場已經(jīng)是世界第一大市場了，但是就結(jié)構(gòu)而言，跟成熟市場還是有差距的。舉一個最簡單的例子，MPV和SUV多功能乘用車所占的比例還算是低的。在這種情況下判斷今年的市場，東風(fēng)裕隆做出“未來SUV和MPV將迅猛發(fā)展”的判斷，并以此引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃。這種對市場的敏銳判斷得到了印證。據(jù)單志東介紹，東風(fēng)裕隆第一款產(chǎn)品上市半年來，已經(jīng)連續(xù)6個月，月底庫存為零。在重視消費(fèi)類市場的同時，東風(fēng)裕隆作為自主品牌，同樣關(guān)注政府采購市場的動向。

在政府市場仍需努力

讓記者吃驚的是，單志東十分熟悉新公布的《黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車選用車型目錄實(shí)施細(xì)則》中的各項(xiàng)要求。他表示，此前東風(fēng)裕隆的一些車型之所以沒能入圍，是因?yàn)檐嚿碇亓砍^了標(biāo)準(zhǔn)，在這方面，東風(fēng)裕隆仍需努力。東風(fēng)裕隆還會陸續(xù)推出一些列車型，其中不乏滿足公車市場需求的車型。

單志東還為記者詳細(xì)介紹了企業(yè)在政府市場的進(jìn)展情況：“公車是我們非常重視的，我們非常希望能夠進(jìn)入各地公務(wù)用車協(xié)議供貨目錄。在這方面，我們花了很大的精力，企業(yè)內(nèi)部有一個專門做大客戶的部門，政府市場就由這個部門負(fù)責(zé)。目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在全國十幾個省市進(jìn)入公務(wù)用車協(xié)議供貨目錄了，企業(yè)剛剛起步，我們還在積極開拓各省乃至市一級的政府采購市場，也希望借助《中國政府采購報(bào)》的平臺幫我們多呼吁、多展示我們好的產(chǎn)品。”