為現(xiàn)代辦公做綠色精品家具

為現(xiàn)代辦公做綠色精品家具

——訪浙江春光名美家具制造有限公司董事長王建明

本報記者 孫善臣

見到浙江春光名美制造有限公司董事長王建明是在第29屆廣州辦公環(huán)境展上。春光名美600平方米的展臺上，一套套設(shè)計新穎、外觀時尚簡約的辦公家具錯落有致地裝點著偌大的展廳。走入展臺，如同進入了一個大型家具門店旗艦式集中地。展廳一隅，王建明正熱情地與前來參觀的參展商洽談，忙碌中的他看起來從容而淡定。

“此次參加廣州辦公環(huán)境展，對于春光名美來說，取得了很好的效果。”王建明這樣總結(jié)此次參展，“其實，參加展會是企業(yè)一個階段以來，技術(shù)、產(chǎn)品以及創(chuàng)新能力的全面展示。不過，企業(yè)的真正功夫還要下在平時，要真正深入研究辦公需求的特點，堅持自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力，并推動整個家具行業(yè)的發(fā)展。”

注重創(chuàng)新 體現(xiàn)差異

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動力。王建明深諳此道。這點從廣州辦公環(huán)境展春光名美家具的展臺便可見一斑。第29屆廣州辦公環(huán)境展上，春光名美的展臺參觀者云集，公司自主研發(fā)設(shè)計的利雅、依斯、林森和潔然等多個系列辦公家具受到廣泛關(guān)注。

“一個企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。作為家具企業(yè)，技術(shù)研發(fā)與設(shè)計創(chuàng)新非常重要。目前，辦公家具日益向現(xiàn)代、時尚的設(shè)計風(fēng)格發(fā)展。春光名美這幾年不斷通過技術(shù)與設(shè)計的創(chuàng)新，來提升產(chǎn)品競爭力，并體現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的差異化，同時也與其他家具企業(yè)一道共同推動行業(yè)的快速發(fā)展。”言語間，王建明儒雅的氣質(zhì)與企業(yè)家的智慧相得益彰。

門店經(jīng)營 做大市場

春光名美的創(chuàng)新還不只是在產(chǎn)品的設(shè)計與技術(shù)研發(fā)方面，經(jīng)營模式的創(chuàng)新成為名美家具發(fā)展的新亮點。

為推進門店經(jīng)營模式的實施，在廣州辦公環(huán)境展上，春光名美展臺特別采取了門店式設(shè)計，讓參觀者仿佛走入了一個個現(xiàn)代辦公家具的門店。

“公司將以最低的出廠價格給經(jīng)銷商拿貨，最大幅度的讓利給經(jīng)銷商，也讓利于消費者。”王建明告訴記者，基于春光名美門店市場細分與市場定位，公司的門店產(chǎn)品實行高品質(zhì)與低價格策略。通過門店經(jīng)營模式的推進，可以使企業(yè)很好地實現(xiàn)資源整合，門店的開拓與發(fā)展最終能在公司經(jīng)營的上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈中得到整合與發(fā)展。庫存批量生產(chǎn)可最大限度地整合上游資源，使公司具有較強的議價能力；公司產(chǎn)品制造過程中，可增加設(shè)備與人工利用，有效降低制造成本；標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品質(zhì)更趨穩(wěn)定，有效避免因品質(zhì)不穩(wěn)定而帶來的隱性成本。同時，也讓更多的優(yōu)質(zhì)客戶成為公司一員，使公司做大做強。

深耕政采 跨域發(fā)展

談到春光名美的發(fā)展，不能不說政府采購。2011年春光名美家具的銷售總額達到了3億多元，其中政府采購市場銷售占比達到了約40%。

“政府采購對春光名美來說，是極其重要的市場和戰(zhàn)略高地。隨著公司的不斷發(fā)展，開拓政府采購市場越來越成為公司提升品牌形象、推動公司大發(fā)展的重要戰(zhàn)略。”據(jù)王建明介紹，目前，春光名美主要以華東、西北市場為主，北京市場是接下來公司發(fā)展的重要市場。“做任何市場，最重要的還是產(chǎn)品具有核心競爭力，同時做好售后服務(wù)。”王建明還告訴記者，由于政府采購市場極其重視節(jié)能環(huán)保，公司在選材方面主要采用環(huán)保板材及環(huán)保漆，為現(xiàn)代辦公做綠色精品家具，確保辦公環(huán)境的健康。

談到政府采購，王建明認(rèn)為，目前在政府采購市場，低價競爭現(xiàn)象還不同程度地存在，政府采購應(yīng)更多地體現(xiàn)性價比，而非過多地關(guān)注價格。另外，全國各地政府采購家具標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置不一，也為企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展帶來一定的影響，家具采購標(biāo)準(zhǔn)有待進一步優(yōu)化和完善。