東風(fēng)日產(chǎn)：重賞勇夫儲備人才

東風(fēng)日產(chǎn)：重賞勇夫儲備人才

——訪東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長楊嵩

本報記者 梁帥

你有沒有想過開一家自己的4S店？開辦一家汽車4S店少說也需要數(shù)千萬元的資金，這個問題對于正在創(chuàng)業(yè)的年輕人來說也許顯得過于遙遠(yuǎn)。如果廠商愿意出錢、出人幫你把店面開起來，由你來經(jīng)營，然后再用營業(yè)收入把店面買下，你愿意嗎？

這個聽起來像“空手套白狼”一樣的好事，對于創(chuàng)業(yè)者來說極具誘惑力，其實這是東風(fēng)日產(chǎn)近期推出的一項網(wǎng)羅人才的計劃，意在通過“重賞”招募“勇夫”。6月3日，天津衛(wèi)視與東風(fēng)日產(chǎn)合辦的一檔求職類節(jié)目《老板是怎樣煉成的》啟動儀式暨東風(fēng)日產(chǎn)精英創(chuàng)富戰(zhàn)略發(fā)布會在北京召開，希望通過電視節(jié)目選秀的形式網(wǎng)羅精英人才。

為未來市場儲備人才

東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長楊嵩在發(fā)布會上表示，精英創(chuàng)富戰(zhàn)略的意義，在于面向全社會精英，，以創(chuàng)新性的渠道開拓模式加快向三四線城市“藍海”市場掘金步伐，推動?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)品牌與產(chǎn)品的渠道下沉，提速年產(chǎn)銷百萬輛的夢想。同時，此戰(zhàn)略的實施，也將為精英人才提供分享、共贏的平臺，是汽車營銷模式在渠道下沉方式上的突破與嘗試，給其他汽車企業(yè)拓展三四線市場提供解決范本。

東風(fēng)日產(chǎn)之所以推出這樣的計劃，有著深遠(yuǎn)的企業(yè)背景和市場背景。去年，東風(fēng)日產(chǎn)以103.49萬輛的銷售成績成功進入“百萬輛級俱樂部”，僅次于一汽大眾位列乘用車銷量排行榜第5名。今年，保持住百萬輛的成績是其重要目標(biāo)。與此同時，從汽車市場整體情況來看，汽車產(chǎn)銷增速放緩已是大勢所趨，那么如何在有限的市場空間內(nèi)保持銷量增長呢？眾車企紛紛把目光投向了汽車保有量相對較低的三四線城市。

開拓新市場企業(yè)最缺的不是資金、不是產(chǎn)品，而是人才。三四線城市同一二線城市相比數(shù)量更大，需要的管理人才面臨缺口，誰手里有了充足的人才資源，誰就有資格率先走入這個“藍海”。東風(fēng)日產(chǎn)此舉最重要的意義就在于占據(jù)市場高點和搶占先機。

“借助精英創(chuàng)富戰(zhàn)略，我們希望能夠吸納、扶持社會精英人才共同發(fā)展和開拓具有深厚潛力的‘藍海市場’。更重要的是，作為行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)，我們甘當(dāng)先鋒軍，以東風(fēng)日產(chǎn)的創(chuàng)新來引領(lǐng)和推動行業(yè)的創(chuàng)新，以我們的實力和能力為有效解決渠道下沉、三四線營銷困局進行嘗試，為中國汽車產(chǎn)業(yè)的下一個繁榮的10年注入新的力量。”楊嵩表示。

首推“精英店”模式

東風(fēng)日產(chǎn)推出這一有深遠(yuǎn)影響的計劃時是經(jīng)過深思熟慮的，針對三四線市場的需求及創(chuàng)業(yè)者的實際情況。東風(fēng)日產(chǎn)推出了“精英店”的概念。楊嵩向記者介紹說：“‘精英店’與標(biāo)準(zhǔn)4S店的差別主要有2個：第一個是雙品牌、第二個是投資規(guī)模比現(xiàn)有4S店規(guī)模略小。這主要是希望在兩到三年間，這些精英們就能將‘精英店’變成自己的。但是‘精英店’和4S店在功能上是完全一樣的，銷售、售后和二手車等方面都會包括其中，享受到的政策也是與4S店相同，因為他們都是和我們東風(fēng)日產(chǎn)直接發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的。”

楊嵩還闡述了選擇三四線城市作為切入點的初衷：“招募活動主要是出于人才的需要，為了幫助他們盡快回購，所以投資規(guī)模相對較小。我們會在網(wǎng)絡(luò)上選擇相對獨立的、未來發(fā)展?jié)摿Ρ容^大的城市。因為在相對獨立的城市或一些三四線城市，‘精英店’在經(jīng)營規(guī)模上和當(dāng)?shù)馗偁幁h(huán)境中都會發(fā)展得相對好一些。為了扶植他們做得更好，做一些相對封閉的市場，風(fēng)險會小很多。”

據(jù)了解，東風(fēng)日產(chǎn)“精英店”的投資規(guī)模在300-500萬元左右，創(chuàng)富精英個人只需出資50-60萬元。在“精英店”成立初期，“精英店”股份比例將按照創(chuàng)富精英個人和東風(fēng)日產(chǎn)的實際投入金額比例來確定。在日常的經(jīng)營過程中，作為小股東的創(chuàng)富精英將完全享有自主經(jīng)營的權(quán)力，東風(fēng)日產(chǎn)只對精英店進行財務(wù)監(jiān)管。此外，東風(fēng)日產(chǎn)還會為“精英店”提供流動資金、管理咨詢等全方位的業(yè)務(wù)運營支持。

不僅如此，“精英店”所有的經(jīng)營利潤將在“精英店”的公司賬面積累，當(dāng)“精英店”利潤累積到一定的額度，創(chuàng)富精英就可以使用“精英店”的盈利所得回購東風(fēng)日產(chǎn)在“精英店”中所占的部分股權(quán)，從而實現(xiàn)對“精英店”的控股,真正成為“精英店”的老板。