為節(jié)能減排出力是利盟的最終目標(biāo)

【十年老總有話說(shuō)】

時(shí)值《政府采購(gòu)法》頒布10周年之際，利盟全力支持政府采購(gòu)百題知識(shí)競(jìng)賽。10年的發(fā)展歷程正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，而競(jìng)賽試題濃縮了我國(guó)政府采購(gòu)制度建設(shè)取得的成就。以利盟為代表的政府采購(gòu)供應(yīng)商期盼著我國(guó)政府采購(gòu)事業(yè)在各方共同努力下蒸蒸日上。

為節(jié)能減排出力是利盟的最終目標(biāo)

——訪利盟國(guó)際大中華區(qū)總裁李建民

本報(bào)記者  梁爽

“利盟大力推廣A4幅面復(fù)合機(jī)的初衷，不僅是為了公司的自身業(yè)務(wù)，更重要的是為‘十二五’規(guī)劃期間國(guó)家設(shè)定的節(jié)能減排目標(biāo)做出一份貢獻(xiàn)。”面對(duì)《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》記者開門見山的提問(wèn)，利盟國(guó)際大中華區(qū)總裁李建民坦率地回答道。

在A3幅面復(fù)合機(jī)主流廠商紛紛下大力氣在政府采購(gòu)市場(chǎng)推廣時(shí)，利盟則發(fā)出了不一樣的呼聲：改變用戶現(xiàn)有的復(fù)合機(jī)布局，調(diào)整使用習(xí)慣，大力推廣A4幅面復(fù)合機(jī)，積極踐行這一理念，從頭開始鑄就其在政府辦公領(lǐng)域的“綠色夢(mèng)想”。

“最清潔的能源就是節(jié)能”

采訪中，李建民告訴記者，一位節(jié)能領(lǐng)域?qū)＜遗c他交流時(shí)說(shuō)過(guò)的一句話令他至今印象深刻并引為至理名言——“最清潔的能源就是節(jié)能”。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)槿魏嗡^的清潔能源（例如太陽(yáng)能電池、風(fēng)能發(fā)電設(shè)備等）在其生產(chǎn)過(guò)程中都有大量的能源消耗，而只有節(jié)約下來(lái)的能源不需要任何成本。在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，利盟也在用實(shí)際行動(dòng)貫徹著這一理念。

據(jù)記者了解，利盟旗下的所有產(chǎn)品都帶有自動(dòng)雙面打印、復(fù)印功能。“我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在文件輸出環(huán)節(jié)，紙張使用量和碳排放量的關(guān)系最大。紙張使用產(chǎn)生的碳排放占比最高能達(dá)到80%。相較于單面輸出，雙面輸出設(shè)備的紙張節(jié)省量可達(dá)到40%以上。因此，在文印設(shè)備中設(shè)置雙面輸出，不僅能節(jié)省紙張，而且能有效減少碳排放，保護(hù)環(huán)境。”在扎實(shí)調(diào)研的基礎(chǔ)上，李建民這樣向記者說(shuō)道。

轉(zhuǎn)變使用慣性須待時(shí)日

從全球范圍來(lái)看，辦公領(lǐng)域中節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年，在中?guó)市場(chǎng)的推廣過(guò)程中，李建民和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶的使用習(xí)慣頗有感觸。

據(jù)了解，在中國(guó)市場(chǎng)上，用戶更傾向于使用A3幅面復(fù)合機(jī)。因?yàn)锳3幅面復(fù)合機(jī)兼具A4輸出功能，表面上看可以滿足多種輸出需求。在記者平時(shí)的采訪中，也有一些采購(gòu)人表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：如果我們購(gòu)買了A4幅面復(fù)合機(jī)，萬(wàn)一有A3輸出需求怎么辦？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，李建民表示，倡導(dǎo)推廣A4幅面復(fù)合機(jī)并不等同于不再使用A3幅面產(chǎn)品，而是做好A3與A4產(chǎn)品在辦公場(chǎng)所的配比。他告訴記者，在一些特殊職能部門，A3產(chǎn)品當(dāng)然有其用武之地。為了滿足各方用戶的需要，利盟旗下也有A3產(chǎn)品，但是在綠色環(huán)保理念被社會(huì)廣為認(rèn)可的今天，大力推廣A4復(fù)合機(jī)才與辦公設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)更為相符。

根據(jù)利盟聯(lián)合業(yè)內(nèi)專家所做的調(diào)研來(lái)看，除了使用習(xí)慣外，廣大的中國(guó)用戶沒有任何理由不采用A4幅面復(fù)合機(jī)。以政府采購(gòu)市場(chǎng)為例，使用A4幅面復(fù)合機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于其性能更好、靈活度更高、采購(gòu)硬件的成本更低，這就使得用戶的總成本更為低廉。這一點(diǎn)，符合政府采購(gòu)節(jié)省財(cái)政資金的基本原則。

布局合理更為重要

說(shuō)起如何讓辦公環(huán)境中的設(shè)備在不影響辦公效率的前提下更為節(jié)能這一問(wèn)題，李建民認(rèn)為，做好同一家單位中A3、A4復(fù)合機(jī)的合理布局非常重要。

他給記者打了個(gè)比喻：在同一家單位，所有辦公室的復(fù)印設(shè)備都是A3幅面，就好比大家都開著大卡車上班，完全沒有必要。實(shí)際上，根據(jù)使用需求，每層樓里只要配置少量的A3復(fù)合機(jī)，其余都使用A4復(fù)合機(jī)，就完全能滿足日常辦公需要，而且不會(huì)對(duì)辦公效率造成任何影響。

“只要大家在日常的生活工作中作出細(xì)微的節(jié)能努力，比如改變現(xiàn)有的工作習(xí)慣、生活習(xí)慣，接納和采用更為環(huán)保的新技術(shù)、新產(chǎn)品，整個(gè)社會(huì)環(huán)境將會(huì)得到很大程度的改善。在我國(guó)，政府是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，如果政府能在辦公設(shè)備的采購(gòu)和使用方面多做出一些努力，一定能夠更好地引領(lǐng)普通消費(fèi)人群采購(gòu)和使用節(jié)能產(chǎn)品。”對(duì)于政府在節(jié)能消費(fèi)中的引領(lǐng)作用，李建民十分期待。

國(guó)家發(fā)改委能源所今年年初發(fā)布的《中國(guó)復(fù)?。瘡?fù)合機(jī)能耗經(jīng)濟(jì)性分析報(bào)告》指出，如果所有的政府機(jī)關(guān)都能更加合理地布局A3、A4復(fù)合機(jī)，我國(guó)每年就可以節(jié)電15.5億度，減少碳排放150多萬(wàn)噸。

之所以有如此大的差別，就是因?yàn)榇蠹以谑褂眠^(guò)程中往往忽略了A3幅面與A4幅面產(chǎn)品的能耗差別。李建民告訴記者，不僅是在工作時(shí)，即便是在待機(jī)時(shí)，二者的能耗差別也很大，這就在無(wú)形中造成了能源的巨大浪費(fèi)。

政采市場(chǎng)節(jié)能潛力巨大

“我們的目標(biāo)是在2—3年內(nèi)，將政府市場(chǎng)A4復(fù)合機(jī)的市場(chǎng)占有率提升到50%。從利盟在其他國(guó)家的推廣經(jīng)驗(yàn)和歷程來(lái)看，這一目標(biāo)很有希望達(dá)到。”說(shuō)起利盟對(duì)我國(guó)政府市場(chǎng)的期待，李建民這樣告訴記者。

他表示，對(duì)于利盟公司來(lái)說(shuō)，政府市場(chǎng)是中國(guó)市場(chǎng)中非常重要的組成部分。為了更好地服務(wù)于政府客戶，利盟在過(guò)去一段時(shí)間里，不僅僅是在單純地研發(fā)生產(chǎn)復(fù)印復(fù)合設(shè)備，而是順應(yīng)當(dāng)前的IT服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為客戶提供包括文件安全、文件影像管理、設(shè)備管理、使用管理等在內(nèi)的整套解決方案，從而幫助政府客戶提高效率、降低成本，并在落實(shí)節(jié)能環(huán)保方面進(jìn)行改進(jìn)。

為了更好地了解政府市場(chǎng)需求，李建民和他的團(tuán)隊(duì)針對(duì)政府用戶進(jìn)行了多方面的學(xué)習(xí)和調(diào)研。他告訴記者，根據(jù)調(diào)研情況，目前我國(guó)政府普通辦公單位在紙張使用過(guò)程中，95%的消耗是A4紙張。另外，早在2000年，國(guó)務(wù)院就發(fā)布了《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》，規(guī)定公文用紙的標(biāo)準(zhǔn)紙型是A4紙。這些情況更堅(jiān)定了利盟在政府市場(chǎng)推廣A4幅面復(fù)合機(jī)的信心。

當(dāng)記者問(wèn)到利盟目前在政府市場(chǎng)中的表現(xiàn)時(shí)，李建民說(shuō)：“經(jīng)過(guò)幾年的努力，利盟A4復(fù)合機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)得到了一部分采購(gòu)人的認(rèn)可和使用。以2011年7月開始的批量集中采購(gòu)試點(diǎn)工作為例，目前，利盟旗下A4復(fù)合機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)在中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心組織的招標(biāo)工作中5次中標(biāo)，先后有幾千臺(tái)產(chǎn)品發(fā)往到各地采購(gòu)人手中，獲得了用戶較高的評(píng)價(jià)。”

李建民還告訴記者，目前，利盟已在國(guó)內(nèi)建立了一套較完善的服務(wù)體系，利盟的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋國(guó)內(nèi)絕大部分地區(qū)，遍及300多座城市，為客戶提供設(shè)備維護(hù)、耗材管理及打印管理服務(wù)，而不僅是裝配和解決使用中的問(wèn)題。

同時(shí)，李建民坦言，在政府市場(chǎng)，利盟還是一個(gè)新兵，還有很長(zhǎng)的路要走。為了更好地服務(wù)政府采購(gòu)市場(chǎng)，利盟在公司內(nèi)部專門成立了政府采購(gòu)辦公室，其主要職責(zé)是關(guān)注客戶需求，通過(guò)溝通了解客戶的采購(gòu)和使用習(xí)慣，為政府用戶提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)和使用體驗(yàn)。

最后，李建民表示，盡管節(jié)能環(huán)保是政府采購(gòu)制度設(shè)定的政策性功能之一，但在實(shí)際操作中，還是希望政府相關(guān)部門能出臺(tái)更具可操作性、使用節(jié)能產(chǎn)品的指導(dǎo)方法和鼓勵(lì)措施，讓采購(gòu)人對(duì)于采購(gòu)和使用節(jié)能產(chǎn)品具有更高的熱情和更為切實(shí)的行動(dòng)。