各路人馬備戰(zhàn)政府視頻會(huì)議市場(chǎng)
■ 本報(bào)記者 陳昂
日前，隨著高清產(chǎn)品成為業(yè)界廠家的營(yíng)銷重點(diǎn)，以及音視頻會(huì)議設(shè)備被納入政府采購(gòu)集中采購(gòu)品目，全數(shù)字高清視頻會(huì)議產(chǎn)品在政府采購(gòu)市場(chǎng)上受到了熱捧。
每年超過(guò)20%的市場(chǎng)增速、三分天下的政府采購(gòu)市場(chǎng)份額、大大小小的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)……剛剛興起的政府視頻會(huì)議政府采購(gòu)市場(chǎng)里充滿了無(wú)數(shù)的可能性與變數(shù)，引得各路人馬躍躍欲試。
每年都保持20%的增長(zhǎng)率
據(jù)記者了解，中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)起源于2003年的非典事件，之后中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)每年以20%的增長(zhǎng)率快速發(fā)展。近2年來(lái)，主要受中小企業(yè)的帶動(dòng)發(fā)展和三、四級(jí)城市市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)增速不斷加快。
長(zhǎng)期以來(lái)，政府及金融、能源、電信等壟斷行業(yè)用戶是中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。“這些用戶的組織結(jié)構(gòu)垂直化程度高、分支機(jī)構(gòu)眾多以及決策權(quán)集中，決定了其視頻會(huì)議系統(tǒng)采購(gòu)具有一次性采購(gòu)金額大、對(duì)產(chǎn)品安全性和穩(wěn)定性要求高的特點(diǎn)，一般采用自建網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的方式，這些行業(yè)經(jīng)過(guò)多年開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)已基本趨于穩(wěn)定。”杭州華三通信技術(shù)有限公司政府系統(tǒng)行業(yè)代表張蓬軍說(shuō)。
中興通訊股份有限公司國(guó)采中心總協(xié)調(diào)人潘首曄告訴記者，隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，用戶的需求越來(lái)越豐富，需要視頻會(huì)議系統(tǒng)不僅能提供視頻的傳輸，而且能提供視頻、音頻、圖示和數(shù)據(jù)一體化的多媒體解決方案。系統(tǒng)將不僅使用聲音和與會(huì)者圖像作為溝通的媒介，而且將整合企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)程序，通過(guò)各種手段，更好地完成與會(huì)者之間的協(xié)作。
“實(shí)際上，視頻會(huì)議系統(tǒng)早已不再是單純用于開(kāi)會(huì)?；谝曨l會(huì)議系統(tǒng)的統(tǒng)一通信平臺(tái)，正在以人們預(yù)想不到的方式改變世界。對(duì)數(shù)據(jù)、文本、音視頻的整合調(diào)用功能，前所未有的安全性和兼容性，讓人們可以在一個(gè)平臺(tái)上隨時(shí)開(kāi)展統(tǒng)一通信。”潘首曄表示，這不僅意味著溝通上真正實(shí)現(xiàn)天涯若比鄰，而且將為企業(yè)、政府客戶節(jié)約大量的差旅費(fèi)用和時(shí)間成本。
政采占視頻會(huì)議市場(chǎng)份額3成
隨著高清技術(shù)、統(tǒng)一通信技術(shù)的演進(jìn)，以視頻會(huì)議系統(tǒng)平臺(tái)為基礎(chǔ)的行業(yè)應(yīng)用細(xì)分化加劇。據(jù)CCID資料顯示，政府及企業(yè)視頻會(huì)議市場(chǎng)、高清視頻會(huì)議市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議市場(chǎng)的三大細(xì)分領(lǐng)域。在這些細(xì)分市場(chǎng)中，遠(yuǎn)程商務(wù)會(huì)議、項(xiàng)目協(xié)同、政府行政會(huì)議、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等應(yīng)用也日趨成熟。
政府部門已開(kāi)始大力采用視頻會(huì)議作為促進(jìn)節(jié)約公務(wù)辦理成本的方法，為視頻會(huì)議市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)推波助瀾。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年，政府采購(gòu)占到所有視頻會(huì)議采購(gòu)市場(chǎng)的三分之一。
記者從各地集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)綜合了解到，視頻會(huì)議系統(tǒng)的采購(gòu)量逐年增大，被廣泛應(yīng)用于政府、公檢法、武警、軍隊(duì)、金融、保險(xiǎn)、大型國(guó)企等行業(yè)，已經(jīng)成為日常會(huì)議、協(xié)同辦公、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng)的必備工具。
目前中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)主要廠商均為以硬件為主要產(chǎn)品的視頻會(huì)議廠商。不過(guò)，許多傳統(tǒng)的安防設(shè)備制造商已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)提供高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)進(jìn)入視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)。記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在中國(guó)市場(chǎng)上的主要視頻會(huì)議系統(tǒng)設(shè)備提供商的品牌包括：寶利通、華三、迪威視訊、科達(dá)、華平、瑞福特、泰德、愛(ài)斯樂(lè)、索尼、中興、華為、惠普、威康、中太視訊等公司。
記者通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析產(chǎn)品價(jià)格后看到，37%的視頻會(huì)議系統(tǒng)的每套價(jià)格在5萬(wàn)元—10萬(wàn)元之間，22%的視頻會(huì)議系統(tǒng)的每套價(jià)格在3萬(wàn)元—5萬(wàn)元之間。另外，每套2萬(wàn)—3萬(wàn)元以及每套1萬(wàn)元—2萬(wàn)元的視頻會(huì)議系統(tǒng)占據(jù)16%和21%。而價(jià)格在每套10萬(wàn)元以上的高端視頻會(huì)議系統(tǒng)占比不到5%。
挖掘政府部門視頻會(huì)議應(yīng)用潛力
目前，各級(jí)政府正將會(huì)議視頻系統(tǒng)推廣到所有部門，并根據(jù)不同行業(yè)的需求，部署不同的軟件和硬件，使各個(gè)部門都可以最大程度地利用在視頻會(huì)議系統(tǒng)上的便利。廠商們正在努力解決在多個(gè)地點(diǎn)之間進(jìn)行視頻通信時(shí)的安全性、防火墻穩(wěn)定性和服務(wù)質(zhì)量等方面的問(wèn)題。
華為技術(shù)有限公司國(guó)采中心總協(xié)調(diào)人閆東民表示，主流的視頻會(huì)議系統(tǒng)滿足了政企對(duì)于保密性、安全性、穩(wěn)定性、升級(jí)擴(kuò)展性等方面的要求，同時(shí)，高清視頻會(huì)議系統(tǒng)推動(dòng)了管理水平的提高，幫助政府加快內(nèi)部決策進(jìn)程，迅速地對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)。
在這場(chǎng)視頻會(huì)議的政府采購(gòu)市場(chǎng)盛宴上，記者也發(fā)現(xiàn)，電信運(yùn)營(yíng)商、電信設(shè)備商、軟件廠商和集成商紛紛“結(jié)盟”組成產(chǎn)業(yè)鏈，提供各種視頻會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)，使人們?cè)谌魏尉W(wǎng)絡(luò)、任何媒體、任何設(shè)備、任何協(xié)議之間，都可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行通信和交流。
“未來(lái)幾年，視頻會(huì)議在國(guó)內(nèi)的發(fā)展速度將一直令人矚目，以網(wǎng)絡(luò)高清為代表的新一代視頻會(huì)議系統(tǒng)可以為客戶提供先進(jìn)的服務(wù)，而且市場(chǎng)需求很大。”索尼產(chǎn)品銷售代理商北京潤(rùn)成恒信科技有限公司總協(xié)調(diào)人胡殿鵬表示，作為統(tǒng)一通信解決方案的組成部分，越來(lái)越多的視頻會(huì)議及視頻解決方案將向政府采購(gòu)市場(chǎng)滲透，從而促進(jìn)視頻會(huì)議技術(shù)銷售額的增長(zhǎng)。
此外，供應(yīng)商和用戶在管理和健康領(lǐng)域等垂直市場(chǎng)上共同挖掘視頻會(huì)議應(yīng)用潛力，使其具有了更廣泛的使用基礎(chǔ)。這兩個(gè)因素都可以擴(kuò)大視頻會(huì)議的潛在目標(biāo)市場(chǎng)，并吸引更多的視頻會(huì)議政府用戶。
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