電梯項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)有技巧

電梯項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)有技巧

■ 趙國(guó)先

在電梯項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中，合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)可以使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)企業(yè)取得滿意的成果，也能使實(shí)力一般的投標(biāo)企業(yè)突出重圍，爭(zhēng)得競(jìng)標(biāo)主動(dòng)地位。因此，有效的報(bào)價(jià)策略和方法對(duì)投標(biāo)有著十分重要的指導(dǎo)意義。

報(bào)價(jià)策略

制定投標(biāo)報(bào)價(jià)必須考慮投標(biāo)人的數(shù)量、實(shí)力、項(xiàng)目支付條件和自身的優(yōu)勢(shì)等因素，經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估后設(shè)計(jì)出常規(guī)報(bào)價(jià)、保本報(bào)價(jià)、高價(jià)報(bào)價(jià)3套報(bào)價(jià)方案。

一.常規(guī)報(bào)價(jià)。常規(guī)報(bào)價(jià)即正常的價(jià)格，根據(jù)招標(biāo)文件要求，核定投標(biāo)成本，確定經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)得到的預(yù)期利潤(rùn)。然后，結(jié)合其他投標(biāo)人的情況及招標(biāo)方的心理底價(jià)，進(jìn)行綜合評(píng)估后確定。

二.保本報(bào)價(jià)。如果投標(biāo)的電梯項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，但技術(shù)難度小、支付條件好、數(shù)量又多。為了在該地區(qū)打開(kāi)局面，樹(shù)立信譽(yù)，占領(lǐng)市場(chǎng)和建立樣板工程，則可采取保本甚至微虧的原則報(bào)價(jià)。

三.高價(jià)報(bào)價(jià)。如果投標(biāo)項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)要求高、支付條件不理想、風(fēng)險(xiǎn)又大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，屬特殊需求單位，本方占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可考慮高價(jià)報(bào)價(jià)。當(dāng)然，該報(bào)價(jià)為最大贏利的報(bào)價(jià)，也是風(fēng)險(xiǎn)性的報(bào)價(jià)，應(yīng)慎重考慮后決策。

報(bào)價(jià)方法

在實(shí)際的報(bào)價(jià)中，投標(biāo)人可根據(jù)不同的項(xiàng)目情況，針對(duì)性的選擇報(bào)價(jià)方法。

一.不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)指的是一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定以后，在不提高總價(jià)的前提下，再調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部各個(gè)部分的報(bào)價(jià)，這樣既不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

二.多方案報(bào)價(jià)法。如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中工程范圍不很明確，條款不清楚或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出“如某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少……”報(bào)另一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)又不損害投標(biāo)人利益，并以此吸引采購(gòu)方。

三.建議性報(bào)價(jià)法。有的時(shí)候電梯項(xiàng)目的招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原報(bào)價(jià)方案，提出投標(biāo)者的方案。這時(shí)投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引采購(gòu)方，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案要能降低總造價(jià)，提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。