政府采購空調(diào)市場淡季不淡

數(shù)字觀察

編者按：好的開始是成功的一半。2011年政府空調(diào)采購開局喜人，首月實現(xiàn)“開門紅”，值得一提的是，1月份前四大空調(diào)采購項目中標(biāo)供應(yīng)商皆為聯(lián)合體。本刊特推出相關(guān)報道，以饗讀者。

1月份政府空調(diào)采購市場呈現(xiàn)出幾大特點。一是淡季不淡，采購大項多。二是中央空調(diào)唱主角。三是文教衛(wèi)生系統(tǒng)占采購重頭。四是大標(biāo)中標(biāo)供應(yīng)商多為聯(lián)合體。

■本報記者孫善臣

空調(diào)是與季節(jié)緊密相關(guān)的產(chǎn)品。寒冷的冬季，之于終端零售市場堪稱“冬眠期”，表現(xiàn)出顯著的淡季特征。然而，有別于這種淡季市場的不振，政府采購市場卻在2011年首月迎來開門紅。

記者在統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，1月份政府空調(diào)采購市場呈現(xiàn)出幾大特點。一是淡季不淡，采購大項多。二是中央空調(diào)唱主角。三是文教衛(wèi)生系統(tǒng)占采購重頭。四是大標(biāo)中標(biāo)供應(yīng)商多為聯(lián)合體。

政采市場“開門紅”

在淡季的嚴(yán)冬時節(jié)，2011年度首月政府采購空調(diào)市場表現(xiàn)強勁，呈現(xiàn)出一派淡季不淡的景象。

據(jù)《中國政府采購報》不完全統(tǒng)計，1月政府空調(diào)采購項目多達(dá)200余項，絲毫不遜于空調(diào)旺季市場。其中百萬元大標(biāo)有40多項，占總項目約20%。同時，1月還出現(xiàn)了采購金額為3334萬元的廈門港務(wù)地產(chǎn)有限公司國際郵輪城A1項目辦公樓中央空調(diào)系統(tǒng)和采購金額為1988萬元的上海市閔行區(qū)華東師范大學(xué)附屬學(xué)校空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)工程等2項千萬元級的超大項目。另外，在1月政府空調(diào)采購十大中標(biāo)項目中，位居前10位的項目均在400萬元以上。

對于2011年首月政府空調(diào)采購開門紅的良好開局，空調(diào)企業(yè)認(rèn)為，政府采購市場首月開門紅表現(xiàn)出了政府采購空調(diào)市場剛性需求強勁，這對于各空調(diào)企業(yè)來說無疑是提升銷量、拓寬渠道的重要契機，企業(yè)方面也逐步將開拓政府采購市場作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

中央空調(diào)唱主角

在空調(diào)采購的熱鬧景象中，中央空調(diào)以其突出的表現(xiàn)和絕對的項目數(shù)量優(yōu)勢成為市場的主角。

目前的空調(diào)政府采購市場，主要涉及的項目類別包括中央空調(diào)、分體式空調(diào)、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、空調(diào)系統(tǒng)維護保養(yǎng)服務(wù)項目以及精密空調(diào)、機房空調(diào)等。從1月的空調(diào)采購情況來看，中央空調(diào)項目占整體項目約80%，表現(xiàn)極為搶眼。值得一提的是，中央空調(diào)項目一般采購金額較大，動輒百萬元，甚至數(shù)千萬元。從1月政府空調(diào)采購十大中標(biāo)項目一覽表中不難看出，入圍十大項目的無一例外地為中央空調(diào)采購項目。與中央空調(diào)項目相比，分體式空調(diào)、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、空調(diào)系統(tǒng)維護保養(yǎng)以及精密空調(diào)等則采購項目較少。

對此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，分體式空調(diào)由于多以協(xié)議供貨方式實施采購，其公開招標(biāo)、競爭性談判、詢價、單一來源等形式采用得較少；作為政府采購空調(diào)市場的新生力軍，空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、維護保養(yǎng)服務(wù)等盡管還未能有較大的市場銷量，但由于目前節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提速，有望在未來一段時間放量增長，成為新的增長點；而精密空調(diào)、機房空調(diào)自2010年進入節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單以來，也有了一定的發(fā)展，逐步為市場所接受，機房多使用普通空調(diào)的現(xiàn)象有所改善。

文教衛(wèi)生占重頭

記者在統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，1月政府空調(diào)采購項目表現(xiàn)出強烈的系統(tǒng)化特點，其中文教衛(wèi)生系統(tǒng)的采購項目數(shù)量占重頭。僅以百萬元以上項目為例，在40余項百萬元以上項目中，文教衛(wèi)生系統(tǒng)采購項目多達(dá)13項，約占1/3，且在1月十大中標(biāo)項目中有2項為文教衛(wèi)生系統(tǒng)采購項目。天津醫(yī)科大學(xué)、華東師范大學(xué)附屬學(xué)校、北京市第十二中學(xué)、上海電力學(xué)院、上海電機學(xué)院等學(xué)校以及北華大學(xué)附屬醫(yī)院等均成為本月空調(diào)需求的采購主體。

對此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國家近年來加大了在教育、醫(yī)療衛(wèi)生方面的投入，加之4萬億元擴大內(nèi)需資金效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，加速了文教衛(wèi)生系統(tǒng)政府采購項目的增長。這對于中央空調(diào)企業(yè)來說可謂一大利好。隨著國家投入的持續(xù)進行，文教衛(wèi)生系統(tǒng)空調(diào)需求還將有望繼續(xù)增長。

聯(lián)合體投標(biāo)顯優(yōu)勢

從1月政府采購十大中標(biāo)項目一覽表中可以看出，廈門港務(wù)地產(chǎn)有限公司國際郵輪城A1項目辦公樓中央空調(diào)系統(tǒng)、閔行區(qū)華東師范大學(xué)附屬學(xué)?？照{(diào)通風(fēng)系統(tǒng)工程項目、廣西瑞宏招標(biāo)咨詢有限公司關(guān)于中央空調(diào)、生活熱水冷熱源系統(tǒng)設(shè)計及設(shè)備采購項目及廈門市液化天然氣利用工程天然氣管網(wǎng)監(jiān)控與數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)控制中心中央空調(diào)設(shè)備采購及安裝等位居1月前4位的大項目，其中標(biāo)供應(yīng)商均為聯(lián)合體。

對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一現(xiàn)象頗具偶然性，但偶然性中也必然有著一定的必然性。聯(lián)合體投標(biāo)集合了彼此的優(yōu)勢，優(yōu)勢互補有助于提升其競爭實力。但如何確保聯(lián)合體各方誠信合作對于聯(lián)合體中標(biāo)的采購項目來說，至關(guān)重要。