政府采購市場成了必爭之地

中報發(fā)布顯示，家電行業(yè)陷入低迷

政府采購市場成了必爭之地

近日，62家上市家電公司陸續(xù)發(fā)布中報。從中報來看，上半年家電行業(yè)延續(xù)去年下半年的頹勢。同時，價格戰(zhàn)逐步成為行業(yè)新常態(tài)。在行業(yè)不景氣的大背景之下，政府采購市場日益重要，成為企業(yè)的必爭之地。

半年成績單不理想

格力電器半年報顯示，上半年實現(xiàn)501.11億元營業(yè)收入，同比下滑13.4%。從主營業(yè)務(wù)看，家電制造業(yè)實現(xiàn)營收442.59億元，同比減少15.32%，其中空調(diào)產(chǎn)品營收為419.89億元，同比降17.22%。

而這是格力電器6年來首次營收下滑。上一次出現(xiàn)這種情況還是在2009年上半年。當(dāng)時受全球金融危機(jī)影響，家電全行業(yè)陷入負(fù)增長。對此，格力電器表示是受經(jīng)濟(jì)調(diào)整、房地產(chǎn)市場低迷以及天氣等因素影響。

實際上，不僅是格力電器，上半年家電行業(yè)延續(xù)去年下半年的頹勢，除美的集團(tuán)外，其他主要白電企業(yè)營收均出現(xiàn)下滑。

海爾集團(tuán)旗下青島海爾今年1-6月實現(xiàn)419.2億元營收，同比下滑10.81%；海信科龍上半年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入同比下降11.01%；春蘭股份上半年營業(yè)收入同比大幅下滑58.04%。

根據(jù)中怡康的統(tǒng)計，今年5-6月傳統(tǒng)旺季，空調(diào)業(yè)累計零售量分別同比下滑5.13%和4.68%。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年空調(diào)行業(yè)出口量同比下滑5.6%。

與此同時，上半年各企業(yè)空調(diào)產(chǎn)品毛利率普遍同比下降。其中格力電器空調(diào)毛利率同比下滑4.31個百分點，海信科龍空調(diào)則同比下滑3.33個百分點。家電專家劉步塵認(rèn)為，空調(diào)業(yè)已進(jìn)入下一輪“小年期”，預(yù)計2016年空調(diào)市場也不樂觀?！艾F(xiàn)在家電基本處于衰退期，或者微增長，或者負(fù)增長，至于衰退期有多久目前還難以判斷，但是我們正在處于這個過程之中?！?/p>

價格戰(zhàn)也將成為政采市場主旋律

“價格戰(zhàn)”成為上述企業(yè)半年報中的高頻詞匯。受制于行業(yè)高庫存，今年3、4月國內(nèi)空調(diào)頻頻“約架”。

空調(diào)價格戰(zhàn)使各企業(yè)空調(diào)產(chǎn)品毛利率下降。青島海爾半年報中表示，受持續(xù)價格戰(zhàn)影響，公司上半年空調(diào)零售額同比下降9.03%，空調(diào)毛利率為29.51%，同比下滑0.25個百分點；海信科龍也表示，受價格戰(zhàn)影響空調(diào)產(chǎn)品毛利率同比下滑3.33個百分點，盈利能力下滑；格力電器上半年空調(diào)產(chǎn)品的毛利率為31.29%，同比下滑4.31個百分點。

蘇寧空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理郭曉偉表示，上半年蘇寧渠道空調(diào)均單價下滑7%。國美電器廣州地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，上半年空調(diào)廣州線下平均價格降幅在10%~15%。格蘭仕空調(diào)銷售總監(jiān)甘建國認(rèn)為，下半年中低端空調(diào)產(chǎn)品價格戰(zhàn)仍將是常態(tài)?！澳壳翱照{(diào)庫存仍然非常高，甚至有企業(yè)存有5年以上的庫存。”

劉步塵表示，一線品牌掀起的價格戰(zhàn)主要威脅的是二、三線品牌，本來二、三線品牌價格就比一線要低，價格戰(zhàn)使得其利潤率更薄?！岸覂r格降了，銷量不一定能起來?！?/p>

政府采購市場作為空調(diào)行業(yè)的重要組成部分，在今年，也頻頻上演“價格戰(zhàn)”。在廣東省批量集中采購項目中，史上最低價“1P空調(diào)959元”讓業(yè)內(nèi)一片嘩然。而國采中心在空調(diào)項目中的評標(biāo)辦法，則直接采取了最低評標(biāo)價法。業(yè)內(nèi)人士透露，未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，價格戰(zhàn)也將成為政府采購市場的主旋律。

政采市場成必爭之地

在行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，近年來采購規(guī)模持續(xù)增長的政府采購市場也就顯得彌足珍貴。抓住這個市場的企業(yè)，勢必將在競爭中贏得先機(jī)。在政府采購市場表現(xiàn)搶眼的美的便是很好的例子。在上市家電企業(yè)中，美的是惟一實現(xiàn)空調(diào)業(yè)務(wù)逆市增長的企業(yè)。美的集團(tuán)的中報顯示，2015上半年度實現(xiàn)營業(yè)總收入829億元，同比增長7%。報告期內(nèi)，空調(diào)實現(xiàn)收入428億元，同比增長3%，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)逆市增長。業(yè)內(nèi)人士提出，美的在批量集中采購市場取得了不俗成績，這為其半年報添色不少。

批量集中采購已經(jīng)成為政府采購市場的重要組成部分。以國采中心、廣東省、四川省批量集中采購為例，到目前為止，采購規(guī)模已經(jīng)超過一個億。

上述人士表示，此類項目采購規(guī)模大，對企業(yè)擴(kuò)大市場份額，助力尤其大。對于這種情況，不少企業(yè)已經(jīng)采取策略。建設(shè)專業(yè)政府采購團(tuán)隊，為政府采購市場提供更加定制化的服務(wù)，是不少空調(diào)企業(yè)的共識。要知道，美的便是較早建設(shè)專業(yè)政府采購團(tuán)隊的企業(yè)之一。

值得一提的是，記者此前在國采中心某個項目開標(biāo)現(xiàn)場見到了志高高管。這也是在開標(biāo)現(xiàn)場級別最高的管理人員。該高管告訴記者，他們非常重視政府采購市場。針對這個市場，公司自上而下成立了專門的團(tuán)隊，以期取得更大突破。而作為批量集中采購項目的新面孔，TCL顯然也是籌劃已久，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近期他們針對政府采購市場，專門成立團(tuán)隊。團(tuán)隊覆蓋了所有空調(diào)產(chǎn)品線，人員、資源配置達(dá)到最優(yōu)，為政府采購用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。（耿丹丹）

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