張靜：供應商采購管理策略升級

隨著現(xiàn)代戰(zhàn)略采購職能的演變，前瞻性的企業(yè)發(fā)現(xiàn)厘清企業(yè)和供應商之間的關系，實施供應商管理策略，對外可以更好地應對市場競爭，對內(nèi)可以將企業(yè)的采購資源進行有效的分配和利用。

企業(yè)采購部門應該根據(jù)所需采購產(chǎn)品對于企業(yè)業(yè)務的影響以及企業(yè)對于供應商的整體影響力，將采購產(chǎn)品進行分類，針對不同類別的產(chǎn)品采取差異化的采購管理策略。由此，我們將采購產(chǎn)品價值與采購風險結合起來進行權衡，可以勾畫出產(chǎn)品與供應商策略矩陣。

其中，采購產(chǎn)品對企業(yè)的影響主要根據(jù)累計采購金額占總金額的比重以及成本利潤、與主要業(yè)務的關系、時間、質量、技術、價格波動、客戶價值等因素綜合考慮確定。企業(yè)對于供應商的整體影響力需考慮的因素有供應市場的成熟度、競爭透明度、供應商議價能力、可替代性、市場占有率、技術成熟度等。不同產(chǎn)品在不同時期的分類是有差異的，了解產(chǎn)品類別對企業(yè)的重要性及其采購難度很重要。企業(yè)可將產(chǎn)品分為右圖所示4類：核心產(chǎn)品、困難產(chǎn)品、平衡產(chǎn)品、一般產(chǎn)品。

企業(yè)為每類產(chǎn)品制定相應的采購策略或者供應商管理策略，有6種關鍵的采購策略可供選擇，分別是最優(yōu)價格策略、規(guī)模優(yōu)勢策略、區(qū)域擴展策略、更新設計策略、聯(lián)合流程策略以及關系調(diào)整策略。

最優(yōu)價格策略的評估包含內(nèi)部價格比較、整體價格比較、大量采購與少量采購價格比較、可能獲取的價格、競標價格。規(guī)模優(yōu)勢策略包括減少供應商數(shù)量、集中采購方式選擇、供應商間采購數(shù)量分配調(diào)整、不同類別采購標準化、合并產(chǎn)品服務的供應、團體采購。區(qū)域擴展策略包括篩選新供應商、考慮匯率影響、擴展采購區(qū)域。更新設計策略包括標準化簡化現(xiàn)有零備件、尋找替代品、產(chǎn)品周期研究、工程標準修正。聯(lián)合流程策略包括流程優(yōu)化再造、整合物流、共同研發(fā)設計、電子交易平臺、供應商管理庫存、庫存外包。關系調(diào)整策略包括戰(zhàn)略整合聯(lián)盟、投資參股、合并兼并、自制購買、密切市場聯(lián)盟、發(fā)展關鍵供應商。

在制定每類產(chǎn)品的采購策略時，應結合產(chǎn)品的分類特性而選擇適當?shù)牟少彶呗?。對于同一種產(chǎn)品，其采購策略不是惟一的，而可能是同時采用幾種策略。同時，采購策略也并非一成不變，將隨著產(chǎn)品的采購類別不同而發(fā)生改變。因而不斷調(diào)整采購目標和策略是企業(yè)供應商關系管理的先決條件。

比如，對于采購產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品，企業(yè)可以同時選擇區(qū)域擴展、聯(lián)合流程、關系調(diào)整、更新設計等多種采購策略，而一般產(chǎn)品通常只選擇最優(yōu)價格和規(guī)模優(yōu)勢兩種策略即可。

由此可以看出，隨著競爭的加劇和企業(yè)能力的提升,企業(yè)與供應商之間的合作也在加強。從最初單純的交易行為發(fā)展為充分利用外界資源，從多種協(xié)作到業(yè)務采購外包的密切合作，甚至到從客戶訂貨到交貨付款的這個供應鏈條上的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)供應商關系管理水平的高低將對企業(yè)競爭力發(fā)揮極其重要的作用。（作者單位：新華信國際信息咨詢（北京）有限公司）

產(chǎn)品分類及供應商管理策略矩陣

制表 高振興