600多家企業(yè)搶搭家電下鄉(xiāng)“末班車”

【家電下鄉(xiāng)專題】

編者按：日前，最后一輪家電下鄉(xiāng)開標(biāo)。面對這場家電下鄉(xiāng)最后的盛宴，此次投標(biāo)將呈現(xiàn)怎樣的特點(diǎn)？企業(yè)又將如何看待這趟“末班車”的機(jī)會(huì)？本期特別推出家電下鄉(xiāng)專題，以饗讀者。

三省一市試點(diǎn)地區(qū)政策執(zhí)行到期，市場收窄約1/3，但企業(yè)投標(biāo)熱情不減  ---

600多家企業(yè)搶搭家電下鄉(xiāng)“末班車”

本報(bào)記者 孫善臣

家電下鄉(xiāng)開標(biāo)現(xiàn)場依次擺放的投標(biāo)標(biāo)書。

家電下鄉(xiāng)太陽能項(xiàng)目投標(biāo)現(xiàn)場情景。攝影/孫善臣

家電下鄉(xiāng)“末班車”啟動(dòng)了。

日前，新一輪家電下鄉(xiāng)在北京美泉宮開標(biāo)。作為家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施的最后一年，家電下鄉(xiāng)此次投標(biāo)將呈現(xiàn)怎樣的特點(diǎn)？企業(yè)對于這一已實(shí)施3年的政策在最后一次的投標(biāo)中又將持何態(tài)度？記者懷著諸多疑問，一早便來到開標(biāo)現(xiàn)場，以探究竟。

600多家企業(yè)投標(biāo)

12月6日清晨，北京美泉宮家電下鄉(xiāng)投標(biāo)現(xiàn)場，和往年一樣，仍是一派熱情沸騰的壯觀景象。只是不難看出，投標(biāo)代表們顯得淡定了許多，也更添了一份理性。從到場簽字到投標(biāo)再到開標(biāo)，整個(gè)過程少了之前幾輪的嘈雜與零亂，而一切都象是流水線般有條不紊。

“已經(jīng)是第四次來投家電下鄉(xiāng)的標(biāo)，從投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和流程方面都已經(jīng)很熟悉了。作為一項(xiàng)利國利民、已經(jīng)相當(dāng)成熟完善的政策項(xiàng)目，今年的招標(biāo)文件要求變化不大，企業(yè)制作標(biāo)書、投標(biāo)開標(biāo)都顯得得心應(yīng)手了。”一位投標(biāo)企業(yè)代表在現(xiàn)場向記者表示。記者在采訪中，多位投標(biāo)企業(yè)代表也都表達(dá)了類似觀點(diǎn)。同時(shí)，記者也在現(xiàn)場了解到，與往年相比，開標(biāo)現(xiàn)場已不見投標(biāo)企業(yè)的高層管理者，而更多的是投標(biāo)的技術(shù)負(fù)責(zé)人。

隨著投標(biāo)截止時(shí)間的到來，一摞摞包裝整齊、規(guī)范的標(biāo)書，被工作人員標(biāo)注好序號，并錯(cuò)落有致地?cái)[放在開標(biāo)現(xiàn)場。

記者從現(xiàn)場了解到，此次家電下鄉(xiāng)投標(biāo)共有12類產(chǎn)品，分別為彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、冷柜、儲(chǔ)水式電熱水器、燃?xì)鉄崴?、?jì)算機(jī)、電磁灶、微波爐及手機(jī)等。其中，彩電、空調(diào)、冷柜、太陽能熱水器、儲(chǔ)水式電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⒂?jì)算機(jī)、電磁灶、微波爐及手機(jī)等遞交標(biāo)書時(shí)間定在開標(biāo)日的6：30—9：00，洗衣機(jī)、冰箱、太陽能熱水器遞交標(biāo)書定在開標(biāo)日的13：30—16：00。

經(jīng)過現(xiàn)場開標(biāo)唱標(biāo)，最終共有600多家企業(yè)踴躍參與了這最后一輪家電下鄉(xiāng)的角逐。其中，彩電27家、空調(diào)28家、冰箱77家、冷柜43家、洗衣機(jī)90家、計(jì)算機(jī)14家、燃?xì)鉄崴?家、儲(chǔ)水式電熱水器20家、太陽能熱水器282家、電磁灶4家、微波爐4家。與去年相比，空調(diào)投標(biāo)企業(yè)數(shù)量略有增加，而洗衣機(jī)、手機(jī)、太陽能熱水器等產(chǎn)品投標(biāo)企業(yè)數(shù)量則稍有減少。

從整體情況來看，對于最后一輪的家電下鄉(xiāng)投標(biāo)，眾多家電下鄉(xiāng)企業(yè)仍表現(xiàn)出持續(xù)的熱情，均按照投標(biāo)要求按時(shí)完成投標(biāo)，未發(fā)現(xiàn)因超時(shí)而致使錯(cuò)失投標(biāo)機(jī)會(huì)的現(xiàn)象。

搭好下鄉(xiāng)末班車

家電下鄉(xiāng)“末班車”已經(jīng)啟動(dòng)，面對這最后一輪家電下鄉(xiāng)機(jī)會(huì)，如何把握時(shí)機(jī)，進(jìn)一步深入開拓農(nóng)村市場，擺在眾多家電企業(yè)面前。

今年11月底，河南、山東（青島）、四川等三省一市試點(diǎn)地區(qū)家電下鄉(xiāng)政策執(zhí)行到期。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，三省一市的家電下鄉(xiāng)市場銷量占全國比重超過1/3。試點(diǎn)地區(qū)政策結(jié)束意味著全國家電下鄉(xiāng)市場大幅收窄。盡管如此，家電企業(yè)仍對家電下鄉(xiāng)予以高度重視。

重慶歐凱電器副總經(jīng)理許文益向記者表示，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施的最后一年對于企業(yè)來說仍很重要。家電下鄉(xiāng)已經(jīng)有效地拉動(dòng)了農(nóng)村消費(fèi)，也培養(yǎng)了農(nóng)村的消費(fèi)觀念，農(nóng)村市場潛力巨大，作為企業(yè)應(yīng)更加重視最后一年的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步開拓并鞏固農(nóng)村市場的建設(shè)，并積極推進(jìn)農(nóng)村市場適用產(chǎn)品的升級換代，將低碳、節(jié)能、新能源等融入到新產(chǎn)品中。同時(shí)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度和美譽(yù)度。據(jù)許文益介紹，此次家電下鄉(xiāng)重慶歐凱將投標(biāo)區(qū)域擴(kuò)至全國19個(gè)省，力求通過家電下鄉(xiāng)，推進(jìn)企業(yè)市場的進(jìn)一步延伸。

很多企業(yè)也在采訪中向記者表示了對于最后一輪家電下鄉(xiāng)的重視。他們認(rèn)為，有關(guān)家電下鄉(xiāng)的各項(xiàng)補(bǔ)貼政策正在逐步退出市場，繼涉及空調(diào)的節(jié)能產(chǎn)品惠民工程政策退出之后，家電以舊換新也將于年底結(jié)束，家電下鄉(xiāng)將成為家電領(lǐng)域唯一的補(bǔ)貼機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)更應(yīng)緊緊抓住最后的政策機(jī)會(huì)，搭好這趟家電下鄉(xiāng)的“末班車”。

【記者觀察】從家電下鄉(xiāng)投標(biāo)看差異化策略

面對這場家電下鄉(xiāng)最后的盛宴，家電企業(yè)在表現(xiàn)出持續(xù)的熱情的同時(shí)，也在內(nèi)心里有著自己的算盤。畢竟，這是最后一年享有國家財(cái)政給予的財(cái)政補(bǔ)貼支持，如何充分利用這難得的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來長遠(yuǎn)的發(fā)展？如何在末班車駛向終點(diǎn)的一年里，順利完成企業(yè)從政策驅(qū)動(dòng)環(huán)境向市場驅(qū)動(dòng)環(huán)境的轉(zhuǎn)型？這些問題成為企業(yè)在家電下鄉(xiāng)投標(biāo)中考慮的重要問題。

記者從開標(biāo)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，今年企業(yè)投標(biāo)顯得更趨理性。與往年企業(yè)家電下鄉(xiāng)投標(biāo)追求產(chǎn)品型號數(shù)量的大而全不同，今年家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品投標(biāo)投滿80個(gè)型號的企業(yè)并不多。在空調(diào)項(xiàng)目中，28家投標(biāo)企業(yè)僅有格力、海爾、志高、海信、TCL等5家企業(yè)投出80個(gè)型號，而美的則只投出60款型號，奧克斯投標(biāo)70款型號，其它多數(shù)企業(yè)的投標(biāo)型號數(shù)量多在20款到60款之間，大金、日立等品牌其投標(biāo)數(shù)量甚至為個(gè)位數(shù)字。同樣，在計(jì)算機(jī)項(xiàng)目也是如此，宏基、惠普、海爾、聯(lián)想等幾家企業(yè)投出80款型號，戴爾投出75款，其它企業(yè)投標(biāo)型號一般都少于70款。

此外，在一些新企業(yè)試圖搭上家電下鄉(xiāng)“末班車”的同時(shí)，還有一些家電企業(yè)在投標(biāo)中放棄了一些產(chǎn)品項(xiàng)目的投標(biāo)。如長虹、奧克斯等企業(yè)沒有參加手機(jī)項(xiàng)目的投標(biāo)，浙江大美太陽能也放棄了與280多家企業(yè)競逐下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)。

對此，四川長虹家電下鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人向記者表示，家電下鄉(xiāng)對于手機(jī)項(xiàng)目的影響目前來說相對較小，加之試點(diǎn)地區(qū)四川省作為長虹手機(jī)的主要市場家電下鄉(xiāng)政策已結(jié)束，綜合考慮之下長虹放棄了手機(jī)項(xiàng)目的投標(biāo)。

在近300家下鄉(xiāng)的太陽能大軍中，浙江美大太陽能放棄投標(biāo)可謂特立獨(dú)行。對此，該公司副總經(jīng)理張江平向記者解釋說，下鄉(xiāng)固然對企業(yè)發(fā)展有好處，但企業(yè)不能將國家政策當(dāng)作永遠(yuǎn)的拐杖，美大太陽能在眾多太陽能企業(yè)紛紛抓住最后的機(jī)會(huì)爭取下鄉(xiāng)之時(shí)，卻反其道而行之放棄投標(biāo)，主要還是想通過產(chǎn)品技術(shù)升級和加強(qiáng)經(jīng)營管理等方式來強(qiáng)化企業(yè)自身建設(shè)，逐步從家電下鄉(xiāng)為重頭向城市、工程、外貿(mào)出口等多渠道發(fā)展與滲透。

對此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)拉動(dòng)了農(nóng)村市場消費(fèi)，也提升了農(nóng)村市場的消費(fèi)理念和需求升級。企業(yè)投標(biāo)策略表現(xiàn)出的不同，正恰恰折射出，在新的農(nóng)村市場形勢和新的政策環(huán)境中，企業(yè)尋求發(fā)展的差異化戰(zhàn)略。（孫善臣）