志高空調(diào)全面領(lǐng)跑新興市場(chǎng)

本報(bào)訊 根據(jù)最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年志高對(duì)委內(nèi)瑞拉出口穩(wěn)居行業(yè)第一，對(duì)俄羅斯出口增長(zhǎng)超過(guò)200%，對(duì)印度、巴西出口均居行業(yè)前列，在新興市場(chǎng)的開(kāi)拓上實(shí)現(xiàn)了全面開(kāi)花的好成績(jī)。

志高海外營(yíng)銷(xiāo)本部負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示，志高用“三把斧”開(kāi)拓新興市場(chǎng)。第一，準(zhǔn)確定位，把握核心客戶群。新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)仍屬發(fā)展中階段，消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉的產(chǎn)品需求量最大。志高牢牢把握這點(diǎn)需求，把較為成熟的中高端產(chǎn)品推向市場(chǎng)，受到核心客戶的普遍歡迎。第二，突出自身優(yōu)勢(shì)，吸引客戶青睞。志高緊緊把握自身體制靈活、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、售后服務(wù)好等優(yōu)勢(shì)，成功吸引了大批優(yōu)質(zhì)客戶。第三，堅(jiān)持“早進(jìn)入、不放棄”的原則。志高從走出國(guó)門(mén)初期就積極謀劃開(kāi)拓，堅(jiān)持穩(wěn)打穩(wěn)扎，決不放棄，以深厚的市場(chǎng)根基最終奠定了勝局。

點(diǎn)評(píng)：新興市場(chǎng)一向以需求量多、發(fā)展?jié)摿Υ蠖袠I(yè)眾多廠家的注意。但是近年來(lái)大部分廠家對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)拓并不盡如人意。究其原因，是因?yàn)樾屡d市場(chǎng)國(guó)家紛紛提高了市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，試圖保護(hù)本國(guó)民族工業(yè)，例如巴西提高了進(jìn)口關(guān)稅和能效等級(jí)，俄羅斯也準(zhǔn)備出臺(tái)政策提高能效等級(jí)。這些因素都阻礙了中國(guó)空調(diào)廠家進(jìn)軍新興市場(chǎng)的腳步。但是在重重的困難面前，企業(yè)若能另辟蹊徑，摸索出獨(dú)特的路徑，將有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)新興市場(chǎng)的領(lǐng)跑。（本欄文字 孫善臣）