14家企業(yè)競逐國采2億元空調(diào)市場

【中央國家機關(guān)空調(diào)集采專題】

編者按：2012-2013年度中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目日前完成招標(biāo)工作。這一備受矚目的空調(diào)集中采購項目招標(biāo)的圓滿完成，與其在標(biāo)書制作及項目組織等方面都有著密不可分的關(guān)系。本期特別推出相關(guān)專題，以饗讀者。

中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目招標(biāo)完成-----

14家企業(yè)競逐國采2億元空調(diào)市場

本報記者 孫善臣

備受業(yè)界矚目的2012年度中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目于近日在北京鐵道大廈開標(biāo)。中央國家機關(guān)政府采購中心（簡稱“國采中心”）組織的一年一度的空調(diào)集采項目已經(jīng)成為全國政府采購空調(diào)項目中頗具示范意義的項目，也已成為眾多空調(diào)企業(yè)競相爭取入圍的戰(zhàn)略高地。

2012年度中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目又將呈現(xiàn)怎樣的特點？投標(biāo)企業(yè)又有怎樣的表現(xiàn)與參與？為此，《中國政府采購報》記者來到開標(biāo)現(xiàn)場，以探究竟。

14家企業(yè)競標(biāo)

開標(biāo)日一大早，投標(biāo)企業(yè)早早地來到了開標(biāo)現(xiàn)場。9:30投標(biāo)正式開始。記者在現(xiàn)場了解到，此次有14家投標(biāo)企業(yè)積極參與了現(xiàn)場投標(biāo)，分別為格力、美的、海爾、海信、TCL、科龍、大金、志高、長虹、艾默生 上海約頓、世圖茲、依米康和佳力圖。

與往年一樣，本次項目招標(biāo)共分 5包，分別為普通民用變頻空調(diào)、普通民用定速空調(diào)，特殊民用空調(diào)、商用空調(diào)和精密恒濕恒溫空調(diào)。其中，普通民用變頻空調(diào)、商用空調(diào)和精密恒濕恒溫空調(diào)中標(biāo)人數(shù)量為3家，若有效投標(biāo)人數(shù)為3家時，此3包中標(biāo)人數(shù)為2家；普通民用定速空調(diào)和特殊民用空調(diào)中標(biāo)人數(shù)量為2家。投標(biāo)人可以投報一包或多包。從投標(biāo)情況來看，普通民用變頻空調(diào)、普通民用定速空調(diào)和精密恒溫恒濕空調(diào)競爭顯得更加激烈。2011年，普通民用定速空調(diào)一直被格力、美的兩大巨頭所把持，而2012年中標(biāo)人數(shù)量仍為2家，要想殺進定速空調(diào)的中標(biāo)榜，其他投標(biāo)企業(yè)就必須以自己強勁的優(yōu)勢來抗衡兩大巨頭的強勢。而普通民用變頻空調(diào)盡管中標(biāo)人數(shù)量為3家，但注定是一場貼身肉搏之戰(zhàn)，2012年變頻空調(diào)在政府采購市場快速升溫，空調(diào)企業(yè)都已發(fā)力變頻空調(diào)市場，中央國家機關(guān)這一市場成為企業(yè)發(fā)力變頻市場的必爭之地。機房空調(diào)的競爭則顯得更為激烈，各路人馬匯集于此，既有格力、美的、海爾等3大空調(diào)巨頭，又有艾默生、佳力圖、上海約頓、世圖茲及依米康等專業(yè)機房空調(diào)企業(yè)，8家投標(biāo)企業(yè)將為3個中標(biāo)名額而戰(zhàn)。

新面孔亮相投標(biāo)現(xiàn)場

盡管2012空調(diào)集中采購項目與2011年相比，投標(biāo)企業(yè)數(shù)量持平，同為14家企業(yè)，但值得一提的是，投標(biāo)企業(yè)陣營已發(fā)生了明顯的變化，伴隨一些熟悉面孔的隱去，又有一些新的面孔出現(xiàn)。據(jù)記者了解，2011年中參與投標(biāo)的上海三菱、沈陽三洋、廣州松下以及阿爾西等4家企業(yè)未在2012年的投標(biāo)現(xiàn)場出現(xiàn)。而同時記者在投標(biāo)現(xiàn)場也看到了一些新面孔，其中包括TCL空調(diào)、四川長虹空調(diào)和世圖茲。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目是一個充分競爭、全面比拼的市場，不僅要比拼技術(shù)、服務(wù)，還要在集中采購價格優(yōu)勢方面有所體現(xiàn)。有些企業(yè)未能出現(xiàn)在開標(biāo)現(xiàn)場，與企業(yè)的經(jīng)營策略有直接關(guān)系。而像TCL、長虹、世圖茲等新面孔的出現(xiàn)，則充分體現(xiàn)了中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目的吸引力。隨著這種投標(biāo)企業(yè)的新陳代謝，中央國家機關(guān)空調(diào)市場的競爭格局也將發(fā)生較大變化，國產(chǎn)品牌更顯現(xiàn)出較大的競爭力。

作為首次參與中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目的投標(biāo)企業(yè)，四川長虹投標(biāo)代表向記者表示，長虹對于中央國家機關(guān)空調(diào)集采項目非常重視，初次投標(biāo)既是一次練兵，也是一次很好的學(xué)習(xí)機會。

2億元規(guī)模魅力無窮

14家空調(diào)企業(yè)的激烈競標(biāo)，不難看出，這一項目對于空調(diào)企業(yè)所具有的吸引力。而這一吸引力，不僅與中央國家機關(guān)這一備受關(guān)注的高端市場本身的特質(zhì)有關(guān)，也與其誘人的采購規(guī)模密不可分。

據(jù)2011年5月24日至2012年4月19日中央國家機關(guān)政府采購協(xié)議供貨合同管理系統(tǒng)中的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在此期間，中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購規(guī)模達到了16466萬元，其中，普通民用變頻空調(diào)為5238萬元，普通民用空速空調(diào)為7035萬元，特殊民用空調(diào)為1401萬元，商用空調(diào)為1868萬元，精密恒溫恒濕空調(diào)為924萬元。如果加上公開招標(biāo)等單項采購項目以及網(wǎng)上競價項目，2011年度中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購達到了近2億元的采購規(guī)模。這無疑吸引著眾多空調(diào)企業(yè)為之傾力競逐。