【投標(biāo)秘籍之2】投標(biāo)文件編制技巧（一）

投標(biāo)文件是表述投標(biāo)人實(shí)力、信譽(yù)狀況、投標(biāo)報價及投標(biāo)人對招標(biāo)文件響應(yīng)程度的重要文件，也是評標(biāo)委員會和招標(biāo)人評價投標(biāo)人的主要依據(jù)。企業(yè)在產(chǎn)品和實(shí)力滿足招標(biāo)文件要求的前提下，編制出高水平的投標(biāo)文件，是在競爭中能否獲勝的關(guān)鍵。因?yàn)檎袠?biāo)文件中任何含糊不清或未予明確的細(xì)節(jié)都有可能導(dǎo)致能否中標(biāo)或后期執(zhí)行合同意見的不一致。

在編制投標(biāo)文件前，應(yīng)做下列準(zhǔn)備工作：

投標(biāo)人一旦跟蹤上某項(xiàng)目，首先應(yīng)捕捉以下相應(yīng)的信息，并在其確實(shí)無疑時方適合去購買招標(biāo)文件。

1.該項(xiàng)目資金來源及可靠性；
2.該項(xiàng)目有否內(nèi)控標(biāo)底價, 價格是否合理；
3.該項(xiàng)目決策授權(quán)人有否傾向性意見；
4.溝通業(yè)主，宣傳推介投標(biāo)品牌及收集反應(yīng)。

購買招標(biāo)文件后，投標(biāo)人必須首先認(rèn)真閱讀并理解招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖，吃透招標(biāo)文件的全部內(nèi)容，切忌出現(xiàn)理解上的疏忽或者錯誤。其次，應(yīng)該結(jié)合自身?xiàng)l件，對照招標(biāo)文件的要求，決定是否參加本項(xiàng)目的投標(biāo)，重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注以下內(nèi)容：

1．投標(biāo)人授權(quán)書
該授權(quán)書必須是供應(yīng)商（法人）簽字授權(quán)對該項(xiàng)目的委托，并應(yīng)明確對所供貨物的質(zhì)量負(fù)全責(zé)。

2．付款方式
付款條款是合同生效的基礎(chǔ)，特別是政府采購首付款較低甚至出現(xiàn)零付款，不要有僥幸心理隨意改動付款方式而最終可能導(dǎo)致廢標(biāo)。

3．選型配置
所供應(yīng)的貨物必須滿足招標(biāo)文件的要求，應(yīng)充分考慮價格在本標(biāo)中所占的比重，配置過低可能導(dǎo)致廢標(biāo)，加的分過高往往比不上由此提高價格而失去的分。其實(shí)政府采購的基本原則是滿足招標(biāo)文件要求下最低價中標(biāo)，因此投標(biāo)產(chǎn)品應(yīng)滿足招標(biāo)文件要求且價格適中為宜。

(電梯項(xiàng)目評標(biāo)專家 趙國先)