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投標(biāo)文件編制技巧解答（二）

欄目：電梯時間：2014-02-21 10:58:41　發(fā)布：管理員分享到：

問：為什么往往各投標(biāo)人在售后服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)方面所得的分差較大？

答：售后服務(wù)的保障措施及優(yōu)惠條款都是評標(biāo)中加分的主要依據(jù)。對技術(shù)培訓(xùn)，用戶一般希望由廠方原汁原味的正規(guī)培訓(xùn),不愿意當(dāng)?shù)胤?wù)部的工地現(xiàn)場所謂火線培訓(xùn)。當(dāng)然，還有培訓(xùn)中各項(xiàng)費(fèi)用的承諾，由此所得分差距較大。

問：如何更好地決定投標(biāo)文件中的價格相關(guān)部分？

答：價格是能否中標(biāo)的關(guān)鍵因素，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件告知的評標(biāo)方法或本案價格所占權(quán)重比例決定，也可以根據(jù)總價下設(shè)分項(xiàng)價、多方案不同價格或建議性報價等方式。確定合理的投標(biāo)價格要根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、市場行情和自己產(chǎn)品成本等因素綜合分析、決策。付款方式方面，原則上應(yīng)符合招標(biāo)文件規(guī)定的方式，切不可含糊或變更，否則可能判為廢標(biāo)處理。

問：投標(biāo)時，提供的技術(shù)配置是否越高越好？

答：技術(shù)配置很重要，但配置過高技術(shù)加分可能會不及價格的失分，配置過低可能會失去競爭的優(yōu)勢，因此要考慮技術(shù)配置所占權(quán)重比例而適中決定。

問：制作投標(biāo)文件有哪些是投標(biāo)人容易忽略的？

答：投標(biāo)時必須提供近三個月的銀行資信證明及省級工商局核發(fā)的重信譽(yù)守合同證書，還要注意證件的有效期。此外，投標(biāo)文件扉頁的總目錄標(biāo)識及頁碼的準(zhǔn)確很重要，否則影響評標(biāo)人的評標(biāo)速度和耐心。

問：怎樣才是合格的投標(biāo)文件？投標(biāo)人應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

答：投標(biāo)文件只有符合招標(biāo)文件的基本要求，再具有優(yōu)質(zhì)、優(yōu)化、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、可行的內(nèi)容，才有可能具備參加競標(biāo)的實(shí)力及獲取中標(biāo)的意愿。

一位成熟的投標(biāo)人應(yīng)具備高尚的職業(yè)道德，并熟悉國家關(guān)于招標(biāo)投標(biāo)方面的法律法規(guī)和投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，價格、服務(wù)、信譽(yù)。當(dāng)然，對供貨的制造商及其產(chǎn)品也應(yīng)熟悉、了解。投標(biāo)人應(yīng)知道所投的貨物就是公司品牌的信譽(yù)，也是公司發(fā)展的生命線。做長期的生意，而不是一錘子買賣，腳踏實(shí)地，放正心態(tài)企業(yè)才有生命力。

(電梯項(xiàng)目評標(biāo)專家趙國先)

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