中國企業(yè)該如何提高參與國際政府采購競(jìng)爭的能力

中國企業(yè)該如何提高參與國際政府采購競(jìng)爭的能力

■ 程慶柏

在前不久舉行的第五輪中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對(duì)話期間，中國承諾將在2013年年底前向WTO政府采購委員會(huì)提交一份新的加入《政府采購協(xié)議》（GPA）修改出價(jià)。毫無疑問，在全球化深入發(fā)展的條件下，開放我國政府采購市場(chǎng)，是我國深化改革開放的必然選擇，也是應(yīng)對(duì)政府采購國際化趨勢(shì)、共享全球發(fā)展機(jī)遇的需要。那么，在政府采購國際化進(jìn)程的推動(dòng)下，中國企業(yè)該如何提高參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭的能力呢？筆者通過學(xué)習(xí)思考、結(jié)合自身工作，談一談中國企業(yè)如何提高參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭能力的路徑與方法。

一是練好內(nèi)功，增強(qiáng)實(shí)力。央視焦點(diǎn)訪談的口號(hào)是“以事實(shí)說話”，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的口號(hào)是“憑實(shí)力說話”。搞企業(yè)的人必須明白，市場(chǎng)不同情弱者，競(jìng)爭就是優(yōu)勝劣汰，自然界的法則不僅是物競(jìng)天擇、適者生存，更是強(qiáng)者生存。中國企業(yè)要參與國際競(jìng)爭，就要提高戰(zhàn)略競(jìng)爭能力，著力建立現(xiàn)代企業(yè)制度，加大研發(fā)投入，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，使企業(yè)與產(chǎn)品具備競(jìng)爭實(shí)力，在國際市場(chǎng)上享有一定的知名度與美譽(yù)度，從而在競(jìng)爭中搶占一定的市場(chǎng)份額。要具備國際眼光，拓寬國際視野，學(xué)習(xí)國外企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，吸引國內(nèi)外的人才參與企業(yè)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)開放興企、人才興企。國家機(jī)關(guān)工作人員也要熟悉現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)工作，提高自己抓經(jīng)濟(jì)工作的能力和水平，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，在國際上立于不敗之地。

二是加強(qiáng)宣傳，樹好形象。搞經(jīng)濟(jì)，不能像古人家的千金小姐一樣“藏在閨中人未識(shí)”、不能學(xué)古人賣酒“酒香不怕巷子深”。兵法上說知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。同樣，在競(jìng)爭與合作并存的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭中，企業(yè)既要了解對(duì)方，也要讓對(duì)方了解自己，通過增進(jìn)互信實(shí)現(xiàn)合作共贏。一方面，要向世界宣傳中國的歷史文化與發(fā)展成就，讓世界了解中國人的優(yōu)良品質(zhì)，使他們對(duì)中國人產(chǎn)生親近感與好感；另一方面，也要推介自己的企業(yè)與產(chǎn)品，使他們熟悉產(chǎn)品、相信產(chǎn)品、采購產(chǎn)品、贊譽(yù)產(chǎn)品，逐步在國際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。宣傳的方式方法很多，要結(jié)合當(dāng)前國際形勢(shì)以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒體的現(xiàn)狀來組織。宣傳工作的巧妙，可以四兩撥千斤，當(dāng)年茅臺(tái)酒參加巴拿馬國際展銷會(huì)，工作人員故意擊破一壇酒，以滿室的酒香為茅臺(tái)贏得了國際聲譽(yù)，這就是技巧，不能照搬，但可以借鑒放大。

三是自我保護(hù)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭激烈，但它有它的規(guī)則；市場(chǎng)變化千變?nèi)f化，但它有它的規(guī)律。企業(yè)參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭，就要熟悉這個(gè)規(guī)則，研究這個(gè)規(guī)律。因此，企業(yè)家首先應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，可以在紛亂的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭中保持清醒頭腦，不冒進(jìn)，不入險(xiǎn)境；其次應(yīng)該是外交家，懂得周旋于各國企業(yè)家之間，既獲取市場(chǎng)又保持和平的競(jìng)爭氛圍；更重要的應(yīng)該是領(lǐng)航者，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)破浪前行，最終滿載而歸，至少不會(huì)在波濤中損兵折將。這就要認(rèn)真學(xué)習(xí)國際市場(chǎng)的競(jìng)爭法則，特別是不同國家的不同法律規(guī)定，不能“知其不可而為之”；也要熟悉不同國家地區(qū)的風(fēng)土人情，做到不犯忌諱，順勢(shì)而取，如果冒冒失失，甚至投機(jī)取巧、違法違規(guī)經(jīng)營，就如“火中取栗”，是要栽跟頭的。

四是生于憂患，奮發(fā)有為。事非經(jīng)過不知難。大到一個(gè)國家，小到一個(gè)企業(yè)，要在千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭流的競(jìng)爭格局中脫穎而出、勇立潮頭，必須要有憂患意識(shí)與吃苦精神，拓寬國際視野，增強(qiáng)發(fā)展本領(lǐng)，善于把握大勢(shì)、抓住機(jī)遇奮發(fā)有為，推動(dòng)工作的開展。這是中國企業(yè)提高參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭能力路徑與方法中必須具備的素質(zhì)根基。（作者系全國人大機(jī)關(guān)采購中心主任）