K遷工程遷出浪潮新藍(lán)圖——訪浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東

K遷工程遷出浪潮新藍(lán)圖

——訪浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東

■ 本報(bào)記者 范春榮

一年前，美國(guó)人愛德華·斯諾登揭露了美國(guó)棱鏡監(jiān)控計(jì)劃。在他打開這個(gè)潘多拉魔盒時(shí)，一定沒(méi)有預(yù)料到，棱鏡門事件會(huì)在中國(guó)IT市場(chǎng)掀起巨浪，讓眾多外資IT企業(yè)在短短一年內(nèi)從“寵兒”變成了“棄兒”，而曾經(jīng)苦苦掙扎的國(guó)內(nèi)IT廠商卻一下躍上舞臺(tái)，成為了主角。從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器、存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫(kù)、應(yīng)用軟件，整個(gè)IT鏈條上，國(guó)內(nèi)廠商開始活躍起來(lái)。

在愈演愈烈的IT國(guó)產(chǎn)化輿論之下，國(guó)內(nèi)IT廠商在部分行業(yè)實(shí)現(xiàn)了攻城略地，浪潮K遷工程就是在這樣一個(gè)背景下誕生的。記者日前在山東濟(jì)南舉辦的浪潮K遷工程全國(guó)巡展暨K1910主機(jī)新品發(fā)布會(huì)上，采訪了浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東。

拿著奔馳跟夏利比拼的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束

記者：天梭K1發(fā)布已經(jīng)1年多了，與X86服務(wù)器業(yè)務(wù)相比，哪個(gè)產(chǎn)品線在營(yíng)收中的占比更大？

王恩東：在我們的營(yíng)業(yè)收入中，X86服務(wù)器占絕對(duì)的份額，天梭K1增長(zhǎng)較快。

記者：如果從投入產(chǎn)出比來(lái)分析，天梭K1是不劃算的。

王恩東：你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題我記得曾經(jīng)回答過(guò)。浪潮做K1風(fēng)險(xiǎn)很大，從2007年開始投入研發(fā)到現(xiàn)在已有7年時(shí)間。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，K1的經(jīng)濟(jì)效益顯然還并不是很好。但是浪潮做產(chǎn)品不看短期效益，不著眼于一兩年或是三五年的市場(chǎng)，浪潮更看中的是，在未來(lái)的市場(chǎng)中，中國(guó)的企業(yè)是否能夠占有一定的比例。當(dāng)前的形勢(shì)與我們當(dāng)時(shí)預(yù)期的差不多。

從2013年開始國(guó)家對(duì)于信息安全提出了更高的要求，尤其對(duì)金融、電信這些行業(yè)更是提出了信息安全產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化的明確時(shí)間表。對(duì)于浪潮來(lái)說(shuō)，國(guó)家已經(jīng)提出了明確的需求，而浪潮產(chǎn)品距離國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)還有多大的距離？浪潮的產(chǎn)品能否在關(guān)鍵時(shí)刻頂上來(lái)？這些問(wèn)題才是我們真正關(guān)心和思考的?，F(xiàn)在我們可以負(fù)責(zé)任地告訴大家：我們的產(chǎn)品能夠頂上來(lái)，能夠承擔(dān)這樣一個(gè)歷史使命。而這樣的效益，在不久的將來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

記者：?jiǎn)渭儚慕?jīng)濟(jì)效益來(lái)講，天梭K1系列要賺錢，還需要幾年？

王恩東：我預(yù)計(jì)到2015年的5月份即可。

記者：較去年發(fā)布的K1950和K1930而言，這次發(fā)布的K1910是一款低端產(chǎn)品，它對(duì)于未來(lái)?yè)屨夹⌒蜋C(jī)市場(chǎng)有沒(méi)有特別意義？它的生態(tài)環(huán)境建設(shè)和商業(yè)模式與之前的兩款產(chǎn)品有沒(méi)有區(qū)別？

王恩東：沒(méi)有區(qū)別。K1910這款8路的中小型系統(tǒng)對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率意義重大。Unix服務(wù)器市場(chǎng)是一個(gè)金字塔型市場(chǎng)，32路服務(wù)器是最頂端的，其價(jià)格高但臺(tái)數(shù)少。金字塔下方的產(chǎn)品，單臺(tái)價(jià)格低，但臺(tái)數(shù)多。這樣一來(lái)，即使我擁有塔尖全部份額，服務(wù)器市場(chǎng)整體占有率也不高。此前浪潮沒(méi)有中低端產(chǎn)品。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們是拿著32路服務(wù)器產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8路服務(wù)器產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，這就好比拿著奔馳跟夏利去比拼。因此這款產(chǎn)品問(wèn)世以后，主攻相對(duì)中低端的Unix市場(chǎng)，這對(duì)于占有市場(chǎng)，進(jìn)一步完善生態(tài)系統(tǒng)都是非常有意義的。有了這款產(chǎn)品，我們就能夠?qū)崿F(xiàn)更大批量的出貨。

記者：您預(yù)計(jì)浪潮中低端產(chǎn)品未來(lái)會(huì)擁有50%以上的市場(chǎng)嗎？

王恩東：就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面而言，我們沒(méi)有那么大的野心，占據(jù)中低端市場(chǎng)1/3的份額，是我認(rèn)為比較合適的目標(biāo)。但是在一些關(guān)鍵行業(yè)里，我認(rèn)為這個(gè)比例可能會(huì)再高一些。

K遷工程如同把大象裝到冰箱里

記者：為了推廣K1系列產(chǎn)品，今年年初浪潮在金融、能源、交通、公安、財(cái)稅等12個(gè)行業(yè)客戶中啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的K遷工程，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵應(yīng)用的平滑遷移和部署。目前，這項(xiàng)工程進(jìn)展情況如何？

王恩東：從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，遷移過(guò)程中更關(guān)注的是遷移成本以及遷移之后的成本；從技術(shù)角度來(lái)看，遷移過(guò)程中更關(guān)心程序、代碼是否需要重構(gòu)；從安全角度來(lái)看，更關(guān)心數(shù)據(jù)在遷移過(guò)程中能否安全穩(wěn)定，同時(shí)，應(yīng)用程序是否能夠適應(yīng)并保證準(zhǔn)確無(wú)誤。

對(duì)于遷移過(guò)程可能引發(fā)的上述問(wèn)題，客戶無(wú)須擔(dān)心。K1系列遷移之后的運(yùn)營(yíng)成本較之前降低20%；80%的項(xiàng)目遷移的是數(shù)據(jù)庫(kù)，不需要程序重構(gòu)。

剛才提到80%的數(shù)據(jù)庫(kù)到底如何遷移，這讓我想起一個(gè)笑話：如何將大象裝到冰箱里？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，第一步是打開冰箱門，第二步是把大象放進(jìn)冰箱里，第三步是把冰箱門關(guān)上。如果是將比較老舊的服務(wù)器遷移到新的服務(wù)器，第一步是將天梭K1的小型機(jī)買過(guò)來(lái)，放在客戶現(xiàn)場(chǎng)，把操作系統(tǒng)、存儲(chǔ)環(huán)境部署好；第二步需要把數(shù)據(jù)庫(kù)遷過(guò)去；第三步是把以前老的數(shù)據(jù)庫(kù)離線，把新的數(shù)據(jù)庫(kù)放到生產(chǎn)系統(tǒng)里，然后做一個(gè)IP地址的轉(zhuǎn)換，最后再把應(yīng)用程序重啟一下，這就完成了系統(tǒng)交接工作，這個(gè)過(guò)程一般花費(fèi)8-10個(gè)小時(shí)。目前K遷工程已經(jīng)成功幫助全行業(yè)各類客戶完成了遷移，金融、銀行、電信、能源、交通等所有領(lǐng)域都有相應(yīng)案例。

記者：對(duì)天梭K1來(lái)說(shuō)，要在商業(yè)推廣方面進(jìn)行突破，您對(duì)該系列過(guò)去這一年的商業(yè)推廣是否滿意？

王恩東：目前的商業(yè)推廣還處于起步階段。服務(wù)器市場(chǎng)原本就是一個(gè)成熟的、完全開放的市場(chǎng)。浪潮作為一個(gè)后來(lái)者，要跟已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)玩轉(zhuǎn)一二十年的廠商競(jìng)爭(zhēng)，要讓用戶把他們認(rèn)為已經(jīng)很穩(wěn)定、很好的系統(tǒng)遷移到新系統(tǒng)中，這確實(shí)是一件非常難的工作。這就需要我們?nèi)プ鰳?biāo)桿案例和重點(diǎn)推廣，用案例證明產(chǎn)品本身的性能及可靠性。

目前，我們也越來(lái)越有信心，因?yàn)樯虡I(yè)推廣的外部環(huán)境越來(lái)越好。不久前，銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)改委、科技部發(fā)布了《關(guān)于應(yīng)用安全可控信息技術(shù)加強(qiáng)銀行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，明確提出到2019年安全可控信息技術(shù)在銀行業(yè)總體達(dá)到75%左右的使用率。有了這樣的時(shí)間表和政策導(dǎo)向，相信以浪潮為代表的國(guó)產(chǎn)IT企業(yè)的春天真的已經(jīng)到來(lái)。

記者：現(xiàn)在環(huán)境確實(shí)比較好，小伙伴也追上來(lái)了，聯(lián)想同期也有新品發(fā)布，您怎么看待目前這樣的環(huán)境？

王恩東：我覺得這是一件好事。我前面提到，服務(wù)器市場(chǎng)本身就很成熟。現(xiàn)在政策和外部環(huán)境變得越來(lái)越好，過(guò)段時(shí)間，我們可能會(huì)看到原來(lái)不做服務(wù)器的廠商也開始涉足這個(gè)領(lǐng)域，但我認(rèn)為關(guān)鍵是看哪家廠商的戰(zhàn)略和實(shí)力是領(lǐng)先的，哪些廠商能夠堅(jiān)持下去。這需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中不排除有廠商后來(lái)居上，但是先行者會(huì)走得更快一些。浪潮會(huì)把握好前期已經(jīng)形成的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，真正把原來(lái)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成勝利。

合作是靠競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展贏得的

記者：今天我們看到很多國(guó)外廠商與浪潮合作，包括IBM。與國(guó)外公司的合作，對(duì)于K遷工程有哪些促進(jìn)作用？

王恩東：K遷工程就是客戶應(yīng)用從其他平臺(tái)遷移到浪潮天梭K1平臺(tái)上來(lái)，這必然面臨著很多基礎(chǔ)軟件兼容問(wèn)題，確實(shí)需要國(guó)內(nèi)外基礎(chǔ)軟硬件廠商的支持和配合。當(dāng)我們剛剛做出這款產(chǎn)品的時(shí)候，有些國(guó)外廠商是不支持的。但是從去年開始形勢(shì)發(fā)生很大轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為這是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然形成的局面。

記者：天梭K1產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)情況如何？

王恩東：目前，天梭K1系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)建設(shè)進(jìn)展順利，IBM、SAP等主流數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件廠商宣布全面支持天梭K1系統(tǒng)?！皣?guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”成員也從2013年的22家發(fā)展到2014年的38家，涵蓋芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等IT全產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在95%以上的國(guó)外應(yīng)用軟件在天梭K1上運(yùn)行是沒(méi)問(wèn)題的。

國(guó)貨如何界定需學(xué)習(xí)美國(guó)

記者：在K遷工程的推進(jìn)過(guò)程中，還有哪些困難？

王恩東：K遷工程中，客戶擔(dān)心更多的還是業(yè)務(wù)問(wèn)題。我們充分理解客戶的這一擔(dān)憂。讓客戶將之前一直認(rèn)為很好的系統(tǒng)換成一個(gè)新的系統(tǒng)，而且還是國(guó)產(chǎn)的，產(chǎn)生一些擔(dān)心是很自然的，這就需要我們用標(biāo)桿項(xiàng)目來(lái)說(shuō)話。

記者：如果想讓K遷工程在政府采購(gòu)領(lǐng)域中更好地執(zhí)行，需要有一些更為明確的需求標(biāo)準(zhǔn)，否則執(zhí)行起來(lái)容易走樣。

王恩東：你說(shuō)的這種情況確實(shí)存在，政策往往是方向性的，在落地的過(guò)程中會(huì)遇到一些實(shí)際問(wèn)題，比如采購(gòu)需求標(biāo)準(zhǔn)的制訂。這項(xiàng)工作建議由專家、執(zhí)行部門來(lái)共同把關(guān)。因?yàn)椴少?gòu)需求對(duì)于實(shí)際采購(gòu)的影響非常大。舉個(gè)例子，同樣是100萬(wàn)的車，奔馳和寶馬的技術(shù)參數(shù)是非常不同的，當(dāng)你想買寶馬的時(shí)候，完全可以按照寶馬的參數(shù)來(lái)寫，奔馳一定滿足不了。所以，標(biāo)準(zhǔn)一定要做到公平公正，但是要做到這一點(diǎn)很難。

記者：當(dāng)前政府采購(gòu)領(lǐng)域還遇到了一個(gè)比較難界定的概念——國(guó)貨，在您看來(lái)什么是國(guó)貨？

王恩東：我們應(yīng)該學(xué)一學(xué)美國(guó)政府，看看美國(guó)政府是如何界定美國(guó)貨的，我們?cè)儆猛瑯拥臉?biāo)準(zhǔn)來(lái)界定什么是中國(guó)貨。

記者：接下來(lái)，浪潮有哪些戰(zhàn)略部署？比如說(shuō)浪潮的國(guó)際化布局等。

王恩東： 我們?cè)?011年制定的5年規(guī)劃里就有國(guó)際化布局，每年都在做升級(jí)更新。國(guó)際化是浪潮必須要做的事。從目前來(lái)看，中國(guó)本土客戶的數(shù)量和質(zhì)量是全球數(shù)一數(shù)二的，中國(guó)主流客戶的需求是世界領(lǐng)先的需求，因此，本土市場(chǎng)足夠培育世界級(jí)的企業(yè)。

當(dāng)中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)上足夠領(lǐng)先的時(shí)候，必然會(huì)考慮走出去的問(wèn)題，我們集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO孫丕恕在向李克強(qiáng)總理匯報(bào)的時(shí)候，希望總理以后出去不光是推高鐵，要像推高鐵一樣推我們的云計(jì)算核心軟硬件裝備。