屢獲大單背后的秘訣

本報(bào)記者 吳敏

在環(huán)衛(wèi)車政府采購中標(biāo)大單中，我們時(shí)常會看到這樣一個(gè)熟悉的企業(yè)身影——長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“中聯(lián)重科”）。

這個(gè)企業(yè)有什么魅力能讓他們的產(chǎn)品屢獲大單呢？近日，記者采訪了長沙中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)機(jī)械分公司總經(jīng)理方國浩。

自主研發(fā)品種齊全

“我們能屢獲大單的原因之一就是企業(yè)一直致力于為采購人提供自主研發(fā)、技術(shù)過硬、品種齊全的產(chǎn)品。”方國浩說。

據(jù)了解，中聯(lián)重科生產(chǎn)的環(huán)衛(wèi)機(jī)械產(chǎn)品品種達(dá)100多個(gè)，方國浩調(diào)侃到：“要是把這些產(chǎn)品仔細(xì)介紹一遍，可以數(shù)上半天了。但是歸納起來主要有九大類設(shè)備，如清掃車、洗掃車、清洗車、市政養(yǎng)護(hù)車、除雪車、垃圾收運(yùn)車、垃圾壓縮站成套設(shè)備、垃圾填埋場成套設(shè)備及滲濾液成套處理系統(tǒng)、餐廚垃圾收運(yùn)及資源化處理系統(tǒng)等。”

對于這么多的產(chǎn)品種類，中聯(lián)重科究竟是如何做到的呢？方國浩說：“我們靠的就是不斷的自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新。”他給記者舉了一個(gè)洗掃車在中聯(lián)誕生的故事，讓記者在采訪結(jié)束數(shù)日后依然記憶猶新。

2001年，北京申奧成功！舉國歡慶的同時(shí)，北京市的環(huán)境衛(wèi)生也承受著巨大的壓力，要想在2008年時(shí)，給世界人民展示一個(gè)潔凈、舒適的綠色奧運(yùn)環(huán)境，就必須解決北京空氣中浮塵多、路面泥沙重等問題。

在環(huán)衛(wèi)機(jī)械上，必須要有一種既能清掃路面不起浮塵，又能深層次清潔瀝青路面地表縫隙里積塵的新型環(huán)衛(wèi)設(shè)備，最終，這個(gè)技術(shù)難題的攻克落在了中聯(lián)人的身上。為了攻克這一難題，從2005年起，中聯(lián)重科的科技人員夜以繼日、反復(fù)試驗(yàn)，終于在2006年的6月，研發(fā)出世界首臺專門清洗道路路面及路緣和路緣石的多功能清洗車。

據(jù)了解，這種車采用高壓力、低流量并復(fù)合刷洗的方式對道路進(jìn)行清洗，清洗后的污水能自動回收，該車綜合了傳統(tǒng)掃路車與清洗車的長處，作業(yè)后的地面，能達(dá)到“席地而坐”的潔凈程度。

2008年8月，當(dāng)奧運(yùn)圣火在北京熊熊燃燒時(shí)，在鳥巢、水立方等奧運(yùn)場館附近，你總能看見中聯(lián)生產(chǎn)的洗掃車正在默默地忙碌著。

服務(wù)到位采購首選

“在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，僅有技術(shù)過硬的產(chǎn)品，也無法完全讓采購人動心，因此，中聯(lián)重科為客戶提供了多套服務(wù)方案，才能最終贏得采購人的青睞。”方國浩說。

據(jù)了解，針對采購人購置環(huán)衛(wèi)設(shè)備時(shí)，可能遇到的資金壓力等問題，中聯(lián)重科提供了融資租賃一攬子資金解決方案。這一方案就是通過融資方（中聯(lián)重科融資租賃公司）向采購人提供資金服務(wù)。在提供這一方案以來，中聯(lián)重科已經(jīng)為近百個(gè)城市的政府部門及企業(yè)單位提供了20多億元的融資服務(wù)，實(shí)實(shí)在在減輕了采購人采購環(huán)衛(wèi)設(shè)備的資金壓力。

除此之外，中聯(lián)重科還為采購人提供專業(yè)的城市環(huán)境衛(wèi)生體系優(yōu)化解決方案。這一方案就是從研究城市環(huán)衛(wèi)現(xiàn)狀和評估供需水平著手，編制切合城市實(shí)際情況的、科學(xué)合理的、可信度高、可操作性強(qiáng)的3至5年環(huán)衛(wèi)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)城市環(huán)境衛(wèi)生可持續(xù)發(fā)展。從2008年開始，中聯(lián)重科已為20多個(gè)城市提供了大約100多個(gè)方案，覆蓋了城市道路清掃保潔、城市生活垃圾收運(yùn)、農(nóng)村生活垃圾連片整治、餐廚垃圾收運(yùn)處置、城市社區(qū)生活垃圾收運(yùn)、旅游區(qū)環(huán)境衛(wèi)生等方面，充分滿足各區(qū)域的環(huán)衛(wèi)需求。

在采訪完方國浩后，記者發(fā)現(xiàn)，從設(shè)備選型到方案制定，從資金籌措到產(chǎn)品就位，中聯(lián)重科都能為采購人提供全新的價(jià)值體驗(yàn)和全面的超值服務(wù)，這也是該企業(yè)能夠在政府市場屢獲大單的重要原因。