廣西云龍：十年樹(shù)木 締造百年基業(yè)

【廣西云龍招標(biāo)成立10周年專題】

廣西云龍：十年樹(shù)木 締造百年基業(yè)

----9000多個(gè)項(xiàng)目，500多億元中標(biāo)金額，15%的資金節(jié)約率，12家分公司遍及廣西各地市……這些印證著廣西云龍招標(biāo)有限公司10年發(fā)展之路

廣西云龍招標(biāo)有限公司總經(jīng)理王東梅

實(shí)習(xí)記者 張靜遠(yuǎn) 本報(bào)記者 袁瑞娟

9000多個(gè)項(xiàng)目，500多億元中標(biāo)金額，15%的政府采購(gòu)資金節(jié)約率，12家分公司遍及廣西各市……這些實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)和成績(jī)，印證著廣西云龍招標(biāo)有限公司10年的發(fā)展之路。

2011年11月26日，央視十佳青年女歌手央金美妙的歌聲還在南寧市一家五星級(jí)酒店的上空盤(pán)旋著，一曲壯麗的“云龍之舞”便已乘樂(lè)而起，大氣磅礴的舞蹈點(diǎn)燃了在座賓客的激情——這是廣西云龍招標(biāo)有限公司藝術(shù)團(tuán)邀請(qǐng)舞蹈老師特意編排的“慶生”節(jié)目，激昂、具有視覺(jué)沖擊力的云龍之舞，體現(xiàn)了云龍人奮發(fā)向上，自強(qiáng)不息的豪邁氣質(zhì)。觀眾席上，公司總經(jīng)理王東梅的臉上一直掛著甜美的笑容。

這一天是廣西云龍招標(biāo)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“云龍公司”）成立10周年紀(jì)念日，對(duì)王東梅來(lái)說(shuō)，這一天是個(gè)里程碑，它見(jiàn)證了一位職業(yè)女性執(zhí)著奮斗的“半生緣”——10年前，她與公司20多位創(chuàng)業(yè)者共同打造了廣西云龍，如今它已經(jīng)在八桂大地上枝繁葉茂，而王東梅卻說(shuō)：“我們的目標(biāo)是締造百年基業(yè)！”

追求完美成就業(yè)界美談

2008年1月，廣西農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目在南寧市最大的五星級(jí)酒店公開(kāi)招標(biāo)。為了讓酒店禮堂的條件適合開(kāi)評(píng)標(biāo)之用，云龍公司特意請(qǐng)來(lái)會(huì)展中心及供電部門(mén)輔設(shè)現(xiàn)場(chǎng)電路，搭建了功能獨(dú)立化，并全程監(jiān)控的樣品展示廳，將若大的酒店禮堂改造成設(shè)施設(shè)備完善的開(kāi)評(píng)標(biāo)場(chǎng)所。“這就是云龍的風(fēng)格，云龍人更愿意出其不意，劍走偏鋒，把事情做到極致和完美。”公司辦公室主任韓俊向記者介紹道。

這個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)人共有30多家，沒(méi)有質(zhì)疑、投訴，自治區(qū)政府采購(gòu)監(jiān)督管理處及業(yè)主頗為滿意，而王東梅則毫不避諱地說(shuō)出了當(dāng)時(shí)的壓力：“接到這項(xiàng)招標(biāo)任務(wù)后，由于時(shí)間緊、任務(wù)重，加上對(duì)這么大的民生項(xiàng)目進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)在全國(guó)沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)和成功的模式可以借鑒，我們感到了前所未有的壓力。”

最終，云龍公司接下了這個(gè)標(biāo)。韓俊告訴記者，當(dāng)時(shí)租用五星級(jí)大酒店禮堂作開(kāi)評(píng)標(biāo)場(chǎng)所算是一個(gè)創(chuàng)舉。“沒(méi)辦法，當(dāng)時(shí)要求為每一個(gè)投標(biāo)供應(yīng)商提供一個(gè)14、15平方米的房間來(lái)展示樣品，誰(shuí)家能有這么多空房間呢？我們干脆租了酒店大廳將其進(jìn)行了改造。”

通過(guò)規(guī)范操作，最終該項(xiàng)目取得了圓滿成功，中標(biāo)金額1.1億元，政府采購(gòu)資金節(jié)約率達(dá)18%。至今，云龍公司為該標(biāo)所做的“大手筆”依然是廣西采購(gòu)代理界的美談。

人才戰(zhàn)略打造百年基業(yè)

作為廣西一家知名的采購(gòu)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，云龍公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立了自己的品牌形象。云龍公司已經(jīng)把如何穩(wěn)步向前，成就百年基業(yè)當(dāng)做公司的宏觀戰(zhàn)略。當(dāng)下，云龍公司正廣納賢才，為快速發(fā)展儲(chǔ)備力量。

“招標(biāo)采購(gòu)這行，對(duì)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的要求太高了。既要懂法律法規(guī)，又要任勞任怨能吃苦，還要善于溝通，同時(shí)還要有一些專業(yè)技能。”身兼公司辦公室主任與人力資源部負(fù)責(zé)人兩職的韓俊對(duì)記者表示，招人、用人、育人一直是讓他投入最多精力的事兒。

為此，云龍公司開(kāi)始在育人長(zhǎng)效機(jī)制上下工夫。“我們專門(mén)為新進(jìn)人才打造了職業(yè)生涯發(fā)展的平臺(tái)，讓能者上，庸者下。”韓俊告訴記者，公司的育人長(zhǎng)效機(jī)制核心是“培訓(xùn)+激勵(lì)”，所有入職新人必須參加1—3個(gè)月的培訓(xùn)，直到通過(guò)全部考核后方可上崗；公司中高級(jí)以上管理層則被全部送進(jìn)清華總裁班進(jìn)修充電。此外，公司鼓勵(lì)大家自學(xué)成才，對(duì)自學(xué)并取得優(yōu)異成績(jī)的員工給予重獎(jiǎng)，并將員工取得的成績(jī)作為今后晉級(jí)與提拔的條件，這些育人機(jī)制的出發(fā)點(diǎn)是希望能人盡其才，讓人才愿意留在云龍。讓韓俊稍有成就感的是，如今公司蒸蒸日上的發(fā)展勢(shì)頭、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍讓員工感受到了擁有知識(shí)的自信，并不斷鞭策自己加快知識(shí)更新，營(yíng)造了企業(yè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。每一位云龍人，都有一份自豪感和成就感，因?yàn)樵讫埵且粋€(gè)溫暖的大家庭，每個(gè)人都有一份家的責(zé)任。

公司用強(qiáng)大的凝聚力留住人才，不僅讓每個(gè)云龍人都能有成長(zhǎng)發(fā)展的空間，而且為員工提供了好的福利待遇。“在云龍，任何一位為公司貢獻(xiàn)過(guò)3年的員工都可以享受免費(fèi)出國(guó)旅游的待遇。”韓俊說(shuō)，“很多家屬都樂(lè)意去，家人之間都成了朋友。這很有利于家人支持云龍人的工作啊。”

“云龍對(duì)于員工而言并不僅僅是工作的地方，更是一個(gè)溫暖的集體，一個(gè)陪伴大家成長(zhǎng)、成熟的家。”王東梅坦言，她的目標(biāo)是締造百年基業(yè)，如今云龍已經(jīng)走過(guò)了10年，分公司遍布廣西12個(gè)地市。“云龍要走的路還很長(zhǎng)，但是我們知法守法，重視人才，就一定可以走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”王東梅說(shuō)。

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【老總訪談】

這10年是大家共同書(shū)寫(xiě)的

——訪廣西云龍招標(biāo)有限公司總經(jīng)理王東梅

實(shí)習(xí)記者 張靜遠(yuǎn) 本報(bào)記者 袁瑞娟

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：您是如何看待“百年基業(yè)”的？

王東梅：古語(yǔ)云“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，如今云龍剛滿10周歲。可能在當(dāng)下這個(gè)創(chuàng)業(yè)的大時(shí)代，云龍已經(jīng)算是一家比較成熟的企業(yè)了，但是放眼歷史，放眼全球，化妝品界有香奈兒，零售界有沃爾瑪，快餐業(yè)有肯德基、麥當(dāng)勞。僅僅10歲的云龍，還有很長(zhǎng)的路要走。我不希望云龍是一代人的企業(yè)，我希望他是經(jīng)過(guò)幾代人培養(yǎng)出來(lái)的“貴族”企業(yè)。

云龍是否能在百年之后還存在，并成為未來(lái)招標(biāo)采購(gòu)業(yè)界的香奈兒、沃爾瑪呢？我相信會(huì)的，因?yàn)槲覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

只要一直依法操作，服務(wù)至上，我們就沒(méi)有理由失去市場(chǎng)。此外，我們還會(huì)一直關(guān)注業(yè)界動(dòng)態(tài)、政策變化等，讓公司的管理理念與服務(wù)理念緊跟時(shí)代需求，甚至引領(lǐng)需求。這就對(duì)我們的員工提出了更高的要求。我們一直致力于打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，送中高級(jí)以上的管理人員參加清華總裁班、持續(xù)給新人組織培訓(xùn)等等，就是為了讓每個(gè)人都能在云龍得到提升，最終讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的素質(zhì)得到提升。

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率達(dá)到20%以上，云龍是怎么做到的？

王東梅：每年，當(dāng)我把這個(gè)任務(wù)布置下去的時(shí)候，大家都會(huì)深感壓力，我告訴他們，別說(shuō)20%，就是30%的增長(zhǎng)率都能實(shí)現(xiàn)，就怕你們做不過(guò)來(lái)。本著對(duì)市場(chǎng)、對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)能力的判斷，我們知道市場(chǎng)的熱點(diǎn)、業(yè)主們對(duì)服務(wù)的需求及如何提升服務(wù)，滿足客戶的需求。

比如2008年那個(gè)1.1億元的農(nóng)村遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目，只有云龍敢為人先，租用五星級(jí)酒店的禮堂，并把它改造成臨時(shí)開(kāi)評(píng)標(biāo)場(chǎng)所。表面上看，這可能是一家公司的大手筆而已，其實(shí)是我們把業(yè)主的需求放在第一位，并不斷動(dòng)腦筋、花功夫?qū)崿F(xiàn)業(yè)主的合法需求，我們敢于為業(yè)主承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。我們的員工各個(gè)能吃苦，10年的成績(jī)，是大家創(chuàng)造的，我非常感激我的員工。

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：云龍如何培養(yǎng)一名專業(yè)的從業(yè)者？

王東梅：招標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)涉及的法律法規(guī)非常多，尤其是政府采購(gòu)這一塊。我們要打造百年基業(yè)，就必須放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，規(guī)矩辦事，持續(xù)開(kāi)展廉潔建設(shè)，不越雷池一步。

關(guān)于知法守法，我們是年年講，月月講。新人培訓(xùn)的時(shí)候這是重頭戲，每一批新人只有完全掌握了相關(guān)規(guī)定，并且把守法放在首位，才能上崗。每次全員大會(huì)都要求大家講講新搜集上來(lái)的業(yè)內(nèi)案例，大家一起分析討論，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

公司的員工都非常守規(guī)矩。舉個(gè)例子，在考勤管理上，由于員工們經(jīng)常加班，因此公司不要求大家上下班打卡，但是大家?guī)缀醵际菧?zhǔn)時(shí)上班，很少有人遲到早退。大家對(duì)公司的規(guī)章都如此尊重，更何況法律法規(guī)呢？

《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》：為什么要?jiǎng)?chuàng)辦《云龍雜志》？

王東梅：2009年6月，《云龍雜志》誕生。一個(gè)公司要成長(zhǎng)、成熟，就必須要有企業(yè)文化，并有文化底蘊(yùn)作為支撐?！对讫堧s志》就是我們企業(yè)文化的一個(gè)載體。公司的重大新聞、服務(wù)禮儀常識(shí)、員工們的隨想、雜談都可以在雜志上刊登，這個(gè)雜志就是公司凝聚力的一個(gè)實(shí)體展示?？赡芎芏嗄旰蟠蠹曳催@些雜志的時(shí)候，會(huì)想到今天的很多故事，也會(huì)對(duì)我們的企業(yè)更有感情。

•企業(yè)名片•

企業(yè)名稱：廣西云龍招標(biāo)有限公司

成立時(shí)間：2001年10月31日

公司規(guī)模：?jiǎn)T工200多人，擁有一大批中高級(jí)執(zhí)業(yè)資格人才，所學(xué)專業(yè)涉及機(jī)械、電氣、電子、土建、水利、電力、經(jīng)濟(jì)、財(cái)會(huì)、外語(yǔ)等。公司先后組建了桂林、柳州等12家分公司。

代理資質(zhì)：政府采購(gòu)代理甲級(jí)、工程招標(biāo)代理甲級(jí)、工程造價(jià)咨詢甲級(jí)、中央投資項(xiàng)目招標(biāo)代理、國(guó)際招標(biāo)代理、水利工程招標(biāo)代理等資格，并通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

曾獲榮譽(yù)：獲2008年、2009年度廣西壯族自治區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、2009年度政府采購(gòu)項(xiàng)目最具競(jìng)爭(zhēng)力招標(biāo)機(jī)構(gòu)。