家電下鄉(xiāng)“梅開四度” 企業(yè)上演“激情戲”

◎ 本報(bào)記者  孫善臣 林佳鈺

11月2日，北京的美泉宮迎來了最為忙碌的一天。從早晨6：30一直到晚上8：00，新一輪家電下鄉(xiāng)開標(biāo)在此重燃戰(zhàn)火，彩電等9大類家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共計(jì)12個(gè)品類同時(shí)開標(biāo)。據(jù)了解，此次家電下鄉(xiāng)開標(biāo)堪稱有史以來規(guī)模最大的一次，參與企業(yè)投標(biāo)熱情高漲，數(shù)量也再創(chuàng)新高。

投標(biāo)規(guī)?？涨?/span>

盡管涉及產(chǎn)品品類多，但由于已是國家第四批家電下鄉(xiāng)招標(biāo)活動(dòng)，有了前3批的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，這一次在規(guī)?？涨暗那闆r下，開標(biāo)工作井然有序。手機(jī)、計(jì)算機(jī)、電磁爐、彩電、冷柜、微波爐、空調(diào)、電熱水器、燃?xì)馐綗崴鞯软?xiàng)目于上午首先順利完成，冰箱、洗衣機(jī)、太陽能熱水器項(xiàng)目壓軸，并制造有史以來最為火爆的“激情大戲”。

記者從現(xiàn)場了解到，此次家電下鄉(xiāng)吸引了有史以來最大規(guī)模的下鄉(xiāng)軍團(tuán)投身其中，有海爾、海信、格力、美的等行業(yè)巨鱷，也有如重慶歐凱、成都阿波羅等中小品牌。同時(shí)，家電下鄉(xiāng)不僅激發(fā)了自主品牌企業(yè)的下鄉(xiāng)熱情，同樣對于外資品牌也散發(fā)出誘人的魅力。從現(xiàn)場的火爆情況來看，此次家電下鄉(xiāng)企業(yè)數(shù)量再創(chuàng)新高。尤其太陽能行業(yè)，購買標(biāo)書的企業(yè)多達(dá)280多家，現(xiàn)場參與投標(biāo)的太陽能企業(yè)也有253家之多，再一次刷新歷史。在其他品目中，參與企業(yè)也不同程度地有所增加，其中洗衣機(jī)投標(biāo)企業(yè)105家、冰箱92家、電熱水器26家、燃?xì)鉄崴?/span>12家、計(jì)算機(jī)19家。從參與投標(biāo)的產(chǎn)品型號(hào)來看，由于此次家電下鄉(xiāng)每類產(chǎn)品允許投標(biāo)產(chǎn)品型號(hào)上限從50個(gè)提升到80個(gè)，因此，這次投標(biāo)中。下鄉(xiāng)產(chǎn)品型號(hào)有了大幅度增加，這也就意味著在接下來的農(nóng)村市場中將會(huì)有更多款的下鄉(xiāng)產(chǎn)品為農(nóng)村消費(fèi)者提供多樣化的選擇。

盡管已是第4批下鄉(xiāng)招標(biāo)，而企業(yè)的參與熱情非旦不減且日益高漲，對此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，主要是由于家電下鄉(xiāng)這項(xiàng)惠農(nóng)利企的好政策切切實(shí)實(shí)讓農(nóng)民得到了實(shí)惠，也為企業(yè)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，因而得到了農(nóng)民和企業(yè)的持續(xù)性的廣泛歡迎。

企業(yè)有備而來

對于投標(biāo)企業(yè)來說，對家電下鄉(xiāng)政策的歡迎集中體現(xiàn)于企業(yè)對投標(biāo)工作的重視。

11月2日早上6：30，家電下鄉(xiāng)準(zhǔn)時(shí)開標(biāo)。對于習(xí)慣了“朝九晚五”的上班族來說，這樣的時(shí)間安排似乎不夠合乎情理。然而，對于投標(biāo)企業(yè)來說則順理成章。天不亮，美泉宮已經(jīng)人頭攢動(dòng)，為這一天，似乎每個(gè)企業(yè)都蹩足了勁。有的企業(yè)投標(biāo)代表告訴記者，其實(shí)他一宿都沒睡，一是心里裝著投標(biāo)這一要事睡不著。二是唯恐標(biāo)書出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤，再三檢查核對，直至一大早摸黑趕赴投標(biāo)現(xiàn)場。

在投標(biāo)現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)的“老大”也親臨現(xiàn)場，盡管對家電下鄉(xiāng)投標(biāo)已有多次經(jīng)驗(yàn)，但企業(yè)負(fù)責(zé)人仍然親自率隊(duì)投標(biāo)，足見家電下鄉(xiāng)對于企業(yè)來說所具有的份量。

江蘇日利達(dá)太陽能有限公司董事長王惠余，這位年逾花甲的老人頭發(fā)已斑白，在擁擠的投標(biāo)企業(yè)代表中顯得格外引人注目，他表示，家電下鄉(xiāng)政策對太陽能企業(yè)的發(fā)展功不可沒，對于下鄉(xiāng)投標(biāo)，盡管輕車熟路，但絕不能有所懈怠，還是要認(rèn)真參與，切莫大意失荊州。陽光世佳太陽能有限公司董事長朱啟發(fā)與王惠余有著同樣感受，他告訴記者，對于這次投標(biāo)，陽光世佳非常重視，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求制作標(biāo)書，并在產(chǎn)品報(bào)價(jià)中充分考慮評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的變化，對報(bào)價(jià)作出相應(yīng)調(diào)整，更加體現(xiàn)陽光世佳產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢。

重慶歐凱電器副總經(jīng)理許文益也表示，此次招標(biāo)比以往要求更加嚴(yán)格，尤其在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋中首次要求投標(biāo)企業(yè)填寫營業(yè)熱照號(hào)碼和聯(lián)系電話。對于這次投標(biāo)，重慶歐凱更加重視，堅(jiān)持實(shí)事求是地提供企業(yè)相關(guān)信息資料，在考慮了主要材料（塑料）的市場價(jià)格上揚(yáng)及稅收、運(yùn)費(fèi)等因素的基礎(chǔ)上，以合理報(bào)價(jià)參與投標(biāo)。

與日利達(dá)、陽光世佳、重慶歐凱一樣，眾多投標(biāo)企業(yè)對于此次投標(biāo)都顯得格外重視。在招標(biāo)現(xiàn)場，記者看到投標(biāo)企業(yè)紛紛將沉甸甸的包裝整潔的標(biāo)書擺放在招標(biāo)大廳的一側(cè)，他們小心翼翼的動(dòng)作像是懷抱著柔弱的新生嬰兒。

下鄉(xiāng)成效凸顯

家電下鄉(xiāng)已經(jīng)成為大家熟知的熱詞。對于家電企業(yè)來說，家電下鄉(xiāng)伴隨他們走過了金融危機(jī)中最困難的日子，有著更特別的意義。

談到家電下鄉(xiāng)，許文益有著難掩的激動(dòng)。在經(jīng)歷了原材料漲價(jià)潮的洗禮之后，重慶歐凱在農(nóng)村市場愈戰(zhàn)愈勇。在近日財(cái)政部公布的家電下鄉(xiāng)企業(yè)考核結(jié)果中，重慶歐凱以洗衣機(jī)排名第13位、太陽能排名第5位的佳績成為受到表彰的優(yōu)秀下鄉(xiāng)企業(yè)。許文益認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)有利地推動(dòng)了重慶歐凱的發(fā)展，無論是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，還是售后服務(wù)系統(tǒng)都有了進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)，家電下鄉(xiāng)使得整個(gè)家電行業(yè)發(fā)展更趨規(guī)范，并進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)。目前，企業(yè)在家電下鄉(xiāng)各個(gè)操作環(huán)節(jié)中都已非常順暢，在接下來的下鄉(xiāng)中將再接再厲，嚴(yán)格按照國家下鄉(xiāng)政策的要求，為農(nóng)民送上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在招標(biāo)現(xiàn)場，成都阿波羅電器有限公司總經(jīng)理助理劉曉林向記者表示，對于阿波羅這個(gè)年輕企業(yè)來說，家電下鄉(xiāng)在提高企業(yè)知名度、推動(dòng)新成立企業(yè)在中標(biāo)區(qū)域的發(fā)展起到了重要作用。盡管阿波羅還是個(gè)2007年成立、與家電下鄉(xiāng)同齡的小企業(yè)，但隨著家電下鄉(xiāng)的深入，阿波羅的發(fā)展也不斷提速。據(jù)劉曉林介紹，作為新企業(yè)，阿波羅起點(diǎn)相當(dāng)高，與一些知名品牌和本地賣場開展合作，力求做出物美價(jià)廉的精品。

目前，家電下鄉(xiāng)拉動(dòng)內(nèi)需、惠農(nóng)利企的政策效果進(jìn)一步凸顯。據(jù)家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)顯示，1-8月份，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售4635.9萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額1009.4億元，比上年同期分別增長1.6倍和2.1倍。

現(xiàn)場拾音

家電下鄉(xiāng)政策對太陽能企業(yè)的發(fā)展功不可沒，對于下鄉(xiāng)投標(biāo)，盡管輕車熟路，但絕不能有所懈怠。

       ——江蘇日利達(dá)太陽能有限公司董事長王惠余

嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求制作標(biāo)書，充分考慮評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的變化，對報(bào)價(jià)作出相應(yīng)調(diào)整，更加體現(xiàn)陽光世佳產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢。

      ——陽光世佳太陽能有限公司董事長朱啟發(fā)

 家電下鄉(xiāng)有利地推動(dòng)了重慶歐凱的發(fā)展，無論是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，還是售后服務(wù)系統(tǒng)都有了進(jìn)一步發(fā)展。

      ——重慶歐凱電器副總經(jīng)理許文益

記者手記

激情燃燒的投標(biāo)現(xiàn)場

◎ 本報(bào)記者 林佳鈺

11月份的北京，已經(jīng)明顯感覺到寒意漸濃，但是，在這里，火一般的熱情充滿著每一個(gè)角落。投標(biāo)會(huì)議廳里、走廊里人頭攢動(dòng)，大包小包的投標(biāo)文件排列整齊地堆在一起，此情此景就是2011年全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品投標(biāo)現(xiàn)場的畫面。

此次家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在早上6：30開始接受投標(biāo)資料，一直持續(xù)到晚上8：00多。投標(biāo)現(xiàn)場最火爆的莫過于太陽能項(xiàng)目。太陽能項(xiàng)目于下午4：00準(zhǔn)時(shí)開始唱標(biāo)。在整個(gè)開標(biāo)過程中，前來投標(biāo)的企業(yè)代表都一直守候在投標(biāo)現(xiàn)場。為了能夠在全國家電下鄉(xiāng)市場中分得一杯羹，無論是首次參加投標(biāo)的新人還是已經(jīng)歷多次的老手，各家企業(yè)都拿出了百倍的拼勁兒。記者在現(xiàn)場采訪了一位企業(yè)代表，他就說道：“今年是第一次來參加家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品投標(biāo)會(huì)，來之前已做了大量準(zhǔn)備工作。”言語中流露出對中標(biāo)的渴望。

在公開唱標(biāo)的時(shí)候，各個(gè)產(chǎn)品的投標(biāo)會(huì)議廳更是被企業(yè)代表圍了一層又一層，后面的投標(biāo)者只有掂起腳尖透過層層人群緊盯著報(bào)價(jià)顯示屏。他們又是拍照又是記錄的，忙得不亦樂乎！從他們專注的眼神、嚴(yán)肅的表情中不難看出各個(gè)企業(yè)的報(bào)價(jià)信息對他們來說所具有的重要性。伴隨著唱標(biāo)的持續(xù)，現(xiàn)場的氣氛顯得緊張而凝重。

在眾多參與投標(biāo)的人群中，記者發(fā)現(xiàn)了一位頭發(fā)斑白的老者，他一邊盯著大屏幕一邊奮筆疾書，似乎想把屏幕上的信息一字不漏地記錄下來，這位老者全神貫注的神情給記者留下了深刻印象。后來經(jīng)過打聽，才得知他就是日利達(dá)太陽能的董事長王惠余，作為老總他親自跑到投標(biāo)現(xiàn)場，不辭辛勞，專心致志，一絲不茍。這其中不難讀到一位花甲的老者對太陽能事業(yè)的深沉熱愛，更體現(xiàn)了企業(yè)對全國家電下鄉(xiāng)政策的高度重視。

窗外暮色降臨，仍在進(jìn)行唱標(biāo)工作的現(xiàn)場燈火通明，激情四溢，每個(gè)人似乎都忘記了時(shí)間的存在。直至晚上8：00多，家電下鄉(xiāng)所有產(chǎn)品的唱標(biāo)工作才結(jié)束。一天下來，我們看到了家電下鄉(xiāng)這個(gè)農(nóng)村大市場對企業(yè)的巨大吸引力，也看到了為家電下鄉(xiāng)努力奉獻(xiàn)著的一群驍勇的“戰(zhàn)士”。

1、家電下鄉(xiāng)開標(biāo)現(xiàn)場層層堆放的投標(biāo)標(biāo)書。

2、日利達(dá)太陽能董事長王惠余在認(rèn)真傾聽唱標(biāo)。

3、太陽能開標(biāo)現(xiàn)場人頭攢動(dòng)的火熱場面。

本版攝影 孫善臣